知乎用戶劍輕鋒是一個去年畢業的大學生，和大多數一心想當白領坐在辦公室里靠敲打鍵盤來闖蕩一番事業的大多數年輕人不同的是，劍輕鋒的職業規劃，是當一名貨車司機。

不管是嗅到了電子商務市場持續發展對B2B物流業推動的潛能，還是察覺新零售時代下線下商品流通之于B2B物流的機會，在劍輕鋒同學數月前留給知乎的夾雜著錯別字、期待和彷徨的問題中，他打算把口袋里僅有的一萬塊錢啟動資金拿出來，然后再賭上自己信用卡里的信用值買一輛微型面包車，拉拉貨，自己當自己的老板，然后實現一些人生的價值，而困惑正是在于當一個貨車司機到底靠不靠譜，或者說于他而言，這樣的選擇是不是一個正確的未來。

從宏觀市場的大環境來看，根據中國物流與采購聯合會統計調查和測算的結果顯示，截至2016年末，我國物流崗位從業人員數已達到5012萬人，較去年增長0.6%，其中，從事物流活動的個體工商戶從業人員為2794萬人，比2015年增長0.2%。在整體水平上，調查結論認為國內物流行業從業人員數量仍然保持著穩健的增長態勢。

而實際上對于像劍輕鋒同學這樣的觀望者來說，除了在大勢頭上看一個行業領域的前景之外，他最關注的核心點無疑在于：市場中留給每一位承運者的訂單機會是否足夠可觀，例如一天當中，配合貨車的主要行程，是否可以盡可能多的承接訂單，減少空駛率并提高利潤。但難點更突顯在：作為新手剛剛進入市場，無論是尋找客戶，篩選客戶，制定行程，預期滯后所造成的賠付風險，都缺乏足夠的經驗。

更遺憾的是，針對劍輕鋒的提問線上并沒有“老司機”為他指路，也更無從得知他本身是否通過其他渠道得以了解“貨車拉活兒”這一B2B物流行業的從業前景。但幸運的是，城市配送智慧運力的時代已經到來，對于一個大學生來說，如果還不了解智慧運力之下的技術和市場趨勢，他也決然成為不了一個好的物流司機。

B2B物流，已經進入智慧運力的時代

當然，不僅僅是為了幫助大學生成為一個好貨運司機，智慧運力旨在幫助更廣泛貨車司機群體更簡單、輕松的找到需要托運的貨物，與此同時對大、中小型貨主來說，他們也可以更及時有效的把貨物運輸到指定倉庫或銷售網點。而如今，B2B物流下的智慧運力技術已經呈現出其獨有的特點和運作方式。

第一，智慧運力的最先體現，是運力、貨源的平臺化和信息化。

在移動互聯網發展的早期階段，以移動端上的原生App或網頁程序為載體，貨車司機和貨主分別將運力和貨源上傳其中，以最大限度解決承運和托運之間的信息不對稱問題，貨車司機可以根據自己的承運能力，以投標方式競得承運權，而貨主則可以根據貨車司機公開的信息，判斷是否值得將貨物交給對方運輸。

本質上來看，運力、貨源的平臺化和信息化，其目的是推進城市物流配送的標準化進程。特別是隨著信息化水平的提高，在平臺中貨車、貨物的分類將變得更精細化，并能進一步提高雙方之間的對接效率。另一方面，貨物通過貨車在運輸過程中，以及流程上的每一個環節都將有據可依，從而保障了雙方的利益。

第二，人工智能開始助力實現運力的自動化精準匹配。

實現人工智能自動化精準匹配，仍然離不開運力、貨源的平臺化、信息化以及標準化所打下的基礎。例如在貨運司機和貨主之間的匹配、對接過程中，往往會根據雙方的能力和需求，率先生成由數十種標簽組成的兩方客戶畫像，例如，貨主所需托運的貨物品類、重量、運輸地點、運輸時間，都可以被標簽化處理；貨車司機的承運能力、工作時間和習慣、經常行駛的線路、信用和好評度，也同樣被標簽化。

智慧運力系統將通過機器學習，從之前成功匹配的貨主和貨運司機客戶畫像中“分析”成因，而所有這些成功案例，都將作為人工智能訓練的大數據樣本，從而讓智慧運力下的人工智能更清楚如何對接雙方的需求，做到快速連接B2B物流市場的供需，特別是對于貨主而言，只需要提供城配線路、時間、期望運力安排等基本的需求即可。

第三，智慧運力讓城市貨運走向定制化和大規模外包。

在新零售機遇之下，零售行業將從最前端的消費市場發生巨大改變，面向最終消費者個性化需求的品牌和產品將會極大豐富，但市場的痛點將存在于：很多年輕的品牌商因缺少B2B物流配送經驗而難以讓產品有效到達最終消費者；而智能運力的助力，在讓品牌商可以專注于產品研發這一最核心的環節，與此同時能享受到智能運力服務商們提供的更簡單、便捷的城市配送服務。

對任何一位貨車司機，他們或獨立承接中小企業的貨運需求，或成為更大的訂單封裝與集團業務中城市貨運車隊的組成部分來提供運力服務。

總而言之，B2B物流有賴于智慧運力幫助貨車司機群體，提高接單的效率；同樣貨主也能享受到更智能的貨運配送方案。國內市場中，已經有不少智慧運力的平臺級企業向貨運司機和貨主提供服務。諸如云鳥科技便是其中之一的行業領導者。

2014年成立的云鳥科技，在推進B2B物流信息化和標準化的道路上，團隊基于人工智能算法，推出了“訂單多點配”的供應鏈交付模式，即云鳥平臺在收集了貨主包括配送貨物品類、配送網點信息、配送時間需求后，能根據運力端的情況，精準匹配適合的貨運司機，以及優化的配送線路，既保障了貨物的妥投率，也提高貨運司機的配送效率，提高個人收益。

市場前景

B2B物流智慧運力將滿足不同細分市場的城配需求，包括生鮮、快消類、家電類、共享經濟類、供應鏈管理類等市場都將受益于此。

其中，隨著新零售之于生鮮市場的推動作用，生鮮產品高頻次、精量、多網點的城市配送特點也是B2B物流智慧運力得以施展拳腳的重要應用場景。根據市場調查機構的報告，未來5年生鮮電商行業增速將超過100%，另經測算，到明年市場規模將達到1283億元人民幣。B2B物流將以更高效的交付方式，保障生鮮產品供應商、零售商，乃至貨運司機等每一個環節有序穩定的運轉，支持民生需要。

而無疑在服務的過程中，B2B物流將以技術作為唯一的驅動力，切實幫助每一個細分市場的穩健快速的運轉和發展。