2014-2016年，有棵樹三輪融資累計近10億元。今年4月，上市公司天澤信息擬通過發行股份的方式購買有棵樹100%股權。
有棵樹CFO李志強
成為資本市場看中的“潛力股”，有棵樹的戰略會有何變化？對于目前的跨境出口形勢，又有何布局？日前，有棵樹董事、CFO兼董事會秘書李志強向出口電商透露了他的觀點。
出口電商了解到，在登陸新三板的跨境電商企業中，有棵樹是唯一實現進出口雙向跨境電商商業模式的企業。
對于出口，有棵樹擁有6000多家合作供應商，SKU高達10萬個。目前主要采取的模式是通過亞馬遜、eBay等出口電商平臺將最熱銷的商品銷售給海外消費者，其每年發送的包裹量超過3千噸，日均進出口訂單超15萬，高峰時候峰值超60萬單。
而進口方面，有棵樹是2014年創立海豚供應鏈。通過跨境B2B、B2B2C的商業模式，與一線、二線和中小電商平臺合作，以跨境保稅、保稅備貨以及跨境直郵方式，將歐洲、美國、日本、韓國、新西蘭、澳大利亞等海外國家的產品提供給電商平臺，從而服務中國消費者。
受跨境進口政策不明朗的影響，今年7月17日，有棵樹在新三板發出出售資產的公告，其先將旗下海豚供應鏈相關業務 13 家主體剝離整合至深圳市維康氏電子商務有限公司，整合完成后，日照青山綠水股權投資管理合伙企業（有限合伙）收購深圳市維康氏電子商務有限公司 100%股權。
不知這是否意味著有棵樹在進口方面確實采取了一些削減業務的措施。但李志強也告訴出口電商，有棵樹今年發展業務的重點方向確實不在于進口，而是以出口業務為主。“進口風險比較高，監管比較灰色，政策上不確定性比較大。而且今年整個出口比較忙碌，我們也希望抓住這個風口。”李志強如此說道。
除此之外，李志強提到，有棵樹今年出口業務布局的重點還是以搶占新興市場為主，在穩定歐美等主流市場后，印度、東南亞、南美洲以及俄羅斯都將是其關注的重點。
今年，出口跨境電商行業發展迅猛，在此背景下，新三板不少跨境電商企業盡管業績遠超主板上市標準，但仍選擇“賣身”給上市公司，以期更快的登陸主板。
上半年，華鼎股份購買通拓科技100%股權，交易對價29億元；新華錦擬收購愛淘城100%股權，后因雙方就估值分歧較大而終止；潯興股份擬逾10億元收購價之鏈65%股權；天澤信息看中了有棵樹，目前重大資產重組仍在進行中。
對于出口電商的資本動向，李志強認為，大的跨境出口企業紛紛往并購這個方向走，無非是想在更高層面上進一步競爭。很多時候是希望盡早獲得資源和資金，獲得支持的資金把業務進一步做大做強。
這似乎也成了行業的共識，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的特征逐漸顯露，大家都想以更快的方式登陸主板。
李志強表示，這段時間正好是資本市場變化比較復雜的階段，IPO雖然在加速，但是現在去排隊也至少要兩年以后才能上會。“兩年以后會發生什么事沒有人知道。如果可以早一步借助上市公司平臺擴大公司的體量，那么到時候同行之間的競爭就是背后資源和資金的競爭了。”
而從資本的角度看，整個出口的局勢也很需要資本，具有電商屬性的公司，不管是亞馬遜、阿里巴巴或者京東，融資的沖動和需求都非常大。“現在格局發生變化了，跨境出口電商我認為是最后一塊大家在爭奪的熱土。”李志強如此說道。
出口企業需要融資來擴大體量，但達到什么規模的企業去融資才會更加受到資本的青睞呢？
對此，李志強表示，從銷售額的角度來看，跨境電商企業做到10億元-20億元的規模比較適合開始找一些合適的方式進入資本化，因為成長性是資本市場估值很重要的一部分，如果企業體量已經很大了再去融資其實效應不是很明顯，但體量太小又會讓資本市場遲疑。
他還提到，跨境電商企業在每個階段要克服的問題都不一樣。體量達到1億元是第一道坎，達到5億元是第二道坎，此階段企業要在管理和IT上下功夫；達到10個億的體量，這個階段企業的算法、管理和IT都要上一個臺階。
在財務方面，跨境出口電商在早期存在著不合規問題，主要是發票、外匯、稅務以及轉移定價等。但李志強認為很正常，每個行業必然都會有一些灰色的或者是政策規范不清晰的點，一個企業剛開始做就百分之百合規的話，估計它也做不大。
不過，財務規范的過程當中，企業也可以獲得更多資本的紅利，可以走上更高的平臺，“如果前期財務不合規，后面想上市就比較難。因為上市報表要三年一期，并購要兩年一期，否則公司的材料和企業的信息都是沒有辦法用的，所以合規是為了更好的去賺錢，去吸收更多的資源，去做到更大更強。”
今年以來，各大出口電商平臺如亞馬遜、eBay和速賣通等，都出臺了扶持品牌賣家的功能和政策，這些平臺其實都在盯著品牌的增量。對于賣家而言，品牌出海的意識也在增強。
此前，有棵樹董事長肖四清曾在媒體報道中提到，去年開始，跨境電商玩家都在做做渠道品牌建設，各個B2C渠道都在打渠道大戰，希望自己也能成為跨境電商主流渠道品牌。
但李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的。”李志強說道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數據挖掘市場需求，并不斷快速迭代產品，現在的優勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發自己的產品品牌。
李志強還提到，有棵樹并不是有純粹做產品基因的團隊，在研發上相對還是比較弱的，但同時也會去找ODM和OEM產品，未來也希望有自己的品牌，獲得更多的品牌溢價，讓海外消費者認可中國制造的產品質量，和性價比路線并駕齊驅。
