各行各業的傳統外向型代工廠都面臨著一個同樣的問題：
傳統外貿狀況下滑、利潤驟減，許多受傳統外貿渠道束縛的企業訂單數、訂貨數急劇下降，部分產品利潤空間受到不斷沖擊。
與此同時，接洽新訂單的成本逐年都在上升，但開發新客戶的速度和效率大不如從前，有些情況差的工廠已經出現嚴重產能過剩或是幾乎生產停滯的狀態。
當前跨進電商的蓬勃發展能為外貿工廠提供前所未有的發展機遇，徹底擺脫之前賺加工費的命運。
而如何去把握當前這種機會并結合工廠自身的情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現身份角色的蛻變，是現階段傳統貿易工廠需要思考和行動的緊迫問題。
傳統外貿企業轉型跨境電商4種途徑
傳統外貿企業有兩種，一種是外貿公司，另一種是對外貿易代工廠。
對于對外貿易公司而言，點線鏈(江蘇)信息科技有限公司(以下簡稱：點線鏈)總經理朱建建議自建團隊拓展跨境電商B2B業務，這是外貿公司的最佳選擇；
而對于傳統外貿工廠轉型跨境B2B業務的途徑，朱建總結了以下4種途徑，詳細分析了傳統企業轉型跨境電商的路徑利弊和風險控制。
途徑一：直接對接跨境電商賣家實現供貨交易
這是傳統外貿工廠進入跨境電子商務的最簡單、最直接的方式。
與傳統的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品質量、包裝、采購靈活性、產品優化、反應速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特點和客戶的要求。
要真正與優質賣家配合得當，與賣家建立穩定的長期合作關系，必須在產品開發、彈性生產、庫存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應地做適當調整，這樣才能最大限度滿足合作伙伴的需求。
途徑二：跨境電商自建團隊經營自主品牌
事實證明采用這一方式來切入跨境B2B業務成功案例確實是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2B業務成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：
1、發展重心還在B2C
涉足跨境B2B業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。
事實上，要想成功運營跨境B2B，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。
2、團隊經驗缺乏
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。
3、產品市場能力問題
雖然很多工廠在產品的設計開發能力、核心技術能力、生產能力及品控能力等各方面都很優秀，但其實很多工廠在產品的自主開發方面是非常薄弱的，很多老板其實不是真的懂產品、懂市場。
4、投入和風險問題
跨境電商B2B的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的OEM經營方式截然不同。
以往工廠為客戶定制加工產品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，基本能夠做到心里有數。
但跨境電商B2B的投入和風險卻很難做出相對準確的預算。
比如新開發一個產品推向市場，研發開模具、安排生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...
投入一大堆費用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。
這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。
5、跨境電商平臺選擇問題
國內跨境平臺有很多，像大家熟悉的全球速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網、蘭亭集勢、阿里國際站等。
面對這么多平臺大部分企業不知道如何選擇，因為很多企業外貿在B2B和B2C的定位還沒有選擇清楚，其實事實早已證明B2B將是未來外貿的主流方式。敦煌網在這B2B領域早已深耕細作了13年，開創了為成功付費的在線交易模式，突破性采取傭金制，免注冊費，降低了中小企業進入跨境電子商務的門檻。
途徑三：尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營
針對代運營這種模式，朱建表示，代運營是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理。
工廠在代運營過程中主要解決產品開發、生產備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定。
途徑四：聯合運營據朱建介紹，以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是另一模式。
從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境B2B對于工廠來說是一個比較好的選擇。
能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。
此外，對于試圖轉型或已經開始轉型跨境電商B2B的企業，朱建建議：
首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務商合作，老板都應該緊跟時代節奏轉變思維、專研學習跨境電商的系統知識。
通過學習和研究，真正了解跨境電商的市場特點和平臺特點以及了解基本的運營方法節奏；
其次，他認為企業應該客觀評估自身優劣勢，選擇一條適合自己的切入路徑；
最后，傳統外貿企業要緊跟市場需求變動，要從市場角度出發把握好產品。
