“全時零售開始步入全國化高速推進(jìn)的階段。其中對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)夫妻社區(qū)小店的便利化改造是全時零售戰(zhàn)略的重要一環(huán)。”全時匯副總裁王軍在第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇舉辦之前接受托比網(wǎng)記者專訪時談到。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，全時匯依托全時品牌商業(yè)平臺的資源優(yōu)勢，以B2B+輕資產(chǎn)連鎖便利店形式整合社區(qū)小店。平臺自2016年上線，迅速覆蓋北京、內(nèi)蒙、重慶等地，輕資產(chǎn)便利加盟受到行業(yè)熱捧，創(chuàng)下3個月實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張加盟門店1000家的增速。
“房租和人力成本上漲已經(jīng)成為趨勢并且在短時間內(nèi)無解，大城市的疏解工程也進(jìn)一步的壓縮了夫妻老婆店的生存空間。‘小賣部’這個業(yè)態(tài)沒有未來，其巨大的市場存量隨著城市化會逐步的優(yōu)勝劣汰，最后全部品牌連鎖便利化。”王軍表示，這個過程是漫長的，其間各個環(huán)節(jié)會分別被改造：手機(jī)B2B提高進(jìn)貨效率；免費(fèi)收銀系統(tǒng)提高信息化管理；入駐第三方外賣平臺提高線上銷售；加盟物流配送站等提供便民服務(wù)等等。但發(fā)展到最后，其分散化和無序化的經(jīng)營本質(zhì)，在高成本低毛利的競爭壓力下，注定將成為城市的回憶。少量優(yōu)質(zhì)小店主會自身進(jìn)化，以提供個性化的服務(wù)為主，產(chǎn)生鄰里店鋪的新模式。
據(jù)介紹，全時集團(tuán)將進(jìn)一步優(yōu)化整合資源，圍繞便民消費(fèi)500米生活圈打造集群生態(tài)——社區(qū)生鮮超市、重裝連鎖便利店、輕裝連鎖加盟店，三店合流，同步深耕，并于2017年啟動了全國萬店連鎖計劃。面對阿里、京東等巨頭也紛紛布局便利店的現(xiàn)狀，王軍認(rèn)為短期內(nèi)不會對傳統(tǒng)便利店市場格局產(chǎn)生影響。“因?yàn)檫@個市場太大并且分散，城市化壁壘很強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍線下，收購肯定是主旋律。各個城市本土便利店深耕多年，點(diǎn)位優(yōu)勢明顯，而電商平臺的供應(yīng)鏈在各地并無太多優(yōu)勢。阿里和京東的近期的切入點(diǎn)是翻牌店，暫時并未對傳統(tǒng)零售便利店行業(yè)產(chǎn)生影響，因?yàn)槠浔举|(zhì)還是B2B供應(yīng)鏈的延伸服務(wù)。但值得關(guān)注的是他們初期范圍里包含大量郊縣和農(nóng)村市場，這對相對落后的市場經(jīng)營環(huán)境的改善，并滿足大量農(nóng)村消費(fèi)者的購物品質(zhì)需求提高具有巨大的推動意義！未來便利店的發(fā)展一定是品牌連鎖化，深度垂直化的有優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)的重裝店為王。”
據(jù)悉，全時匯目前依托打造的雙溫城市物流配送體系，為社區(qū)小店提供從冷凍到生鮮、從標(biāo)準(zhǔn)商品到垂直類個性商品的全面供應(yīng)鏈能力。“物流是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)核心，也是成本陷阱。”在王軍看來，物流這個環(huán)節(jié)屬于服務(wù)，但B2B的交付服務(wù)本身不是最核心價值，全時匯并不會給小店進(jìn)行搬貨上架和理貨的服務(wù)。核心是為小店提供有競爭力的產(chǎn)品，為提升小店的銷售額與毛利做貢獻(xiàn)。全時集團(tuán)的生鮮中央廚房供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也是全時匯差異化產(chǎn)品的核心競爭力之一。
至于全時集團(tuán)為何會選取輕資產(chǎn)模式進(jìn)行快速擴(kuò)張布局，王軍表示，輕資產(chǎn)模式對比的是傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式，優(yōu)勢在于輕裝上陣，選店標(biāo)準(zhǔn)更加寬泛，更加深入社區(qū)，以輕加盟模式為主，“輕”和“快”是這個模式的優(yōu)勢。核心則在于在輕裝快速發(fā)展的同時，對加盟店保持高標(biāo)準(zhǔn)的管控，讓加盟店主快速提高盈利水平。
王軍認(rèn)為未來快消品B2B有兩大發(fā)展趨勢：一是控店，通過翻牌等手段深度參與到門店經(jīng)營中；二是經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，統(tǒng)倉共配，共同搭建區(qū)域化B2B平臺，建立防御壁壘坐等收購或籌謀資本化。在目前平臺與服務(wù)商都十分重視供應(yīng)鏈能力的現(xiàn)狀下，全時匯對自己的定位是在做好基礎(chǔ)工作前提下，專注做增量。充分利用連鎖便利的強(qiáng)管控屬性，幫助用戶尋找下一個爆品。積極的與品牌廠家進(jìn)行線上線下綜合營銷，快速孵化潛力產(chǎn)品。讓好酒不再巷子深。進(jìn)而通過更加寬廣的B2B平臺將優(yōu)質(zhì)新品推廣至全國渠道。
據(jù)了解，全時匯副總裁王軍將參與由托比網(wǎng)主辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇。本屆論壇即將于7月15-16日在杭州舉行，以“開放、協(xié)作、賦能”為主題，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，百世店加、平安銀行、云鳥科技、易訂貨、e簽寶等參與協(xié)辦，包括怡亞通、阿里零售通、百世店加、中商惠民在內(nèi)的國內(nèi)一線B2B平臺，康師傅及海信等知名品牌商，羅森、全時匯等便利店以及cTMS、易訂貨等服務(wù)商、世界知名的快消品研究機(jī)構(gòu)埃森哲、凱度零售咨詢等將匯聚一堂，共同探討新零售之供給側(cè)面臨的問題、解決方案以及進(jìn)化趨勢。
