6月26日晚間，銀基（00886.HK）發布最新財年年報顯示，截至2017年3月31日，實現營收14.99億港元，較去年增加約19%，年度利潤約為615萬港元，去年同期利潤約為1.3億港元，營收增加，但年度利潤卻下跌95%。

針對銀基2016年扭虧為盈，白酒行業專家晉育鋒表示，這更多的是依賴集團財務數據調整，巨額撥備形成扭虧為盈，孤立這部分后銀基在業績上無本質性改變。

對此，銀基集團內部人士表示，對于上述言論公司不予評論，但是公司的財務數據都由第三方審計公司進行審計。

針對虧損業績銀基曾坦言，2011年，白酒經銷商普遍預期高端白酒價格將上調，銀基于2011年囤積大量高端白酒。業內人士指出，銀基管理層看好當時市場，銷售策略激進，最終導致庫存高企和業績下滑。2017財年增收不增利，銀基表示是搭建B2B平臺費用較大給凈利潤帶來負面影響。

業內人士認為，押注高端白酒卻遭遇市場調整，積壓大量庫存是銀基業績遭遇滑鐵盧的始作俑者。但后續未在產品層面進行深度調整，而是依賴B2B平臺比較激進和冒險。 

在布局高端酒業失利的背景下，迅猛發展的B2B業務進入了銀基的視野。自2016年5月起，銀基著手以B2B模式向白酒銷售終端的煙酒店直接供貨。截至2017年3月31日，銀基集團在全國超過260座城市啟動了B2B模式。

據了解，2016年5月底，銀基集團布局B2B業務推出“品匯壹號·云合伙平臺”(以下簡稱“云平臺”)。云平臺推出僅兩月，便在內蒙古、山西、河北等地舉辦了13場巡演。截至2016年8月上旬，銀基共計舉辦了超過20場巡演。

據業內人士推算，一場活動因為場地、規模及規格的不同，費用也不同，一般在30萬-200萬元之間。就銀基而言，一場大概60萬元。銀基在短短兩個多月內舉辦20余場活動，投入之大不言而喻。財報顯示，銀基2017財年的銷售及經銷費用支出為2.95億港元，同比增加63.88%。

嚴俊“白衣騎士”

對于銀基集團來講，利潤暴降95.3%只是當前遭遇困境的一個縮影：過度依賴茅臺和五糧液，產品結構不合理，自身營銷體系薄弱，團隊穩定性差等傳統大商遇到的問題，不少在銀基身上都能看到。此時換帥，無疑是為尋求突破。

據了解，現年僅43歲的嚴俊，卻已經是快消行業的老將，具有20多年的資深名快消品牌及供應鏈行業經驗，曾任深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司集團副總裁，并為旗下的深度380分銷集群總裁及聯合創始人，全面負責深度380平臺的搭建、運營及管理，該平臺業務范圍包含線下分銷網絡(包括分銷茅臺、五糧液等酒類產品)、線上B2B平臺、物流服務平臺、供應鏈金融服務平臺、行銷媒體平臺等多個子業務。

對于嚴俊負責的380分銷平臺，怡亞通董事長周國輝接受媒體采訪時曾公開表示，“380平臺是怡亞通平臺型商業模式核心價值的實施載體，它的成功關系著怡亞通百年基業的成功”，由此足見嚴俊在怡亞通的重要性，而怡亞通有關公告也顯示曾為嚴俊等高管提供期權獎勵。

在怡亞通工作期間，嚴俊也是頻頻為怡亞通供應鏈業務“站臺”，尤其是圍繞380平臺頻繁接受媒體采訪，對于業務發展、規劃等等進行詳細的解析，對于平臺推廣起到了重要作用。而在嚴俊的手中，380平臺的業績也是突飛猛進。

數據顯示，2013年，怡亞通公司整體營業收入116.23億，其中380深度分銷平臺營收97.09億元。2015年深度380平臺的營業收入達到254.20億。

2016年，銀基集團正式“殺入”酒業B2B領域：“未來將致力把品匯壹號B2B平臺打造成中國酒水產品最大的B2B平臺”。銀基集團財務總監王晉東接受媒體采訪時也表示，B2B是公司遠期的發展方向。

嚴俊能否助銀基突圍，再創佳績？

然而，從品匯壹號B2B平臺發展來看，“大商”出身的銀基集團優勢更多的在于傳統的酒類流通領域，主要從事B2C和層級批發業務，缺乏供應鏈相關的人才儲備，更缺乏具有豐富供應鏈和B2B平臺運作經驗的高管，而驅動B2B業務發展的正是供應鏈管理優化和資源整合。由此看來，嚴俊是銀基集團發展B2B業務的“不二之選”，嚴俊在快消、供應鏈方面的經驗對于推動銀基集團B2B跨越式發展具有重要意義。

供應鏈巨頭怡亞通年營收超過579億元，而銀基集團年營收僅約13億人民幣，僅僅這一項數字就可以預見通過發力B2B等業務，銀基集團未來的巨大市場潛力，或許這也是銀基集團選擇嚴俊的另外一個原因。