從外媒近日的報道中了解到，自電商崛起已經20多年，人們卻仍然只窺到B2B電商的冰山一角。證據之一就是Internet Retailer最近公布的《inaugural issue of its B2B eCommerce 300 list》，該報告揭露了大型B2B電商公司的營收情況。

據估計，2016年這些B2B電商公司營收超過5470億美元，證明這個市場正在變得成熟，但是仍然有很大發展空間。

B2B電商發展速度不如B2C 電商

Internet Retailer將300家B2B電商公司營收方式分為4類：

? 初級電商網站

? 網上采購

? 購物交易平臺

? 商業網點

雖然以上都是電商形式，為了與B2C電商進行對比，現只考慮通過初級電商網站直接銷售這一形式。

從報告中可知在美國市場上，2015年B2B初級電商網站和平臺的大概營收為2050億美元，相比之下，2015年B2C電商營收超過3410億美元。

雖然這個對比并不精確，但確實表明B2B電商發展速度并沒有B2C電商快。

通過自有電商網站出售產品，可能比在第三方平臺做銷售成熟度更高：這表明公司正在提高自身的能力。《B2B 300》前100家公司中，50家公司至少1/4的電商營收來源于自有網站，21家公司一半的電商營收來源于自有網站。

這表明，自有網站創收并沒有想象中那么高。一些人可能不太贊成這個觀點，但是以這個論點為前提的話，B2B電商公司們需要如何進行改善呢？亞馬遜給出了答案。

應該取消產品信息查看限制

要求登錄，是B2B公司自有網站亟待改善的一個地方。必須登錄后才能查看產品信息，這有點太麻煩。

90年代末創建的B2B網站，很多都給產品信息設限。亞馬遜并沒有設置產品信息查看權限（除了某些非常具體的產品信息），B2B公司們最好也不要這么做。至少80%或更多產品信息應該面向所有人。取消產品信息查看權限對公司來說有很大好處，有助于吸引潛在客戶。

某些產品信息，比如定制價格和現有庫存，只對相關客戶有意義。這也非常好處理，面向大眾，提供一個目錄價格/或“要求詢價”功能和“庫存量”欄目。限制產品查看權限，不管是出于公司自己的考慮，還是電商網站的固有缺陷，這個問題確實需要得到解決。

網站架構及呈現信息更實用

在信息架構、產品分類、易用性等方面，B2B公司最好還是效仿一下亞馬遜。網站架構，以及如何呈現信息，與人們是否愿意查看網站內容密切相關。

當然，B2B一般比B2C更復雜，如果想提供極致體驗，需要做更多工作。但不管是B2C還是B2B，客戶體驗都是最重要的。

遺憾的是，這并沒有引起大多數公司的注意。在這方面，亞馬遜做的非常棒，值得B2B公司們進行借鑒。

豐富產品詳情頁的內容

B2B公司們需要向亞馬遜學習的最后一點，是產品詳情頁面的很多細節。

如何在沒有人為干涉的情況下，最大限度推進人們的購買決定？在完成交易的過程中，任何一個紕漏都可能導致消費者離開。而產品詳情頁面缺少大量豐富的產品內容，可能對此具有最大的負面影響。

這關系到一個客戶是否決定將產品放到購物車里面。如果沒有，大部分情況是因為他們缺乏產品信息，無法做下購物決定。

亞馬遜已經熟練掌握了制作產品目錄的精粹。那么，B2B公司們為什么不向最優秀的榜樣學習呢？