◆ “企印網(wǎng)”創(chuàng)始人蔣華明說，印刷行業(yè)遠(yuǎn)不只名片和宣傳單，他的平臺(tái)印刷品共分為30個(gè)大類。

蔣華明三次創(chuàng)業(yè)，前兩次“一勝一平”。

2005年，他創(chuàng)建在線沖印B2C網(wǎng)站，累計(jì)400萬用戶，目前仍運(yùn)營(yíng)良好。“一勝。”

2013年，他做智能相框解決方案，在騰訊同類產(chǎn)品打壓下被迫打包出售。“一平。”

去年，他創(chuàng)辦印刷B2B平臺(tái)“企印網(wǎng)”。該平臺(tái)一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，通過去掉中間商環(huán)節(jié)，使買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，降低買方采購(gòu)成本10%~40%。

注:蔣華明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

迎著清晨第一縷陽(yáng)光，小王騎著電動(dòng)車，飛馳在北京東四環(huán)公路上。今天的活兒有點(diǎn)急，他剛從印刷廠出來，要把這箱貨送到10公里外一家快印店。箱子里是5000張宣傳單，這一趟跑下來，他每張可以賺5分錢差價(jià)。

小王是一位印刷廠代理，蔣華明身邊有很多這樣的朋友。

“印刷行業(yè)和十年前沒什么改變，印刷廠和快印店雙方信息分散，仍要靠這些小代理們?cè)谥虚g盤活。”蔣華明想創(chuàng)建一個(gè)B2B平臺(tái)，去掉代理商環(huán)節(jié)，讓買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，以此提升行業(yè)效率。

去年6月，蔣華明正式創(chuàng)立印刷B2B平臺(tái)“企印網(wǎng)”。該平臺(tái)一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，由于沒有中間商賺差價(jià)，買方采購(gòu)成本可降低10%~40%。

蔣華明通過實(shí)地考察工廠設(shè)備、人員條件，篩選廠商入駐，以保證供應(yīng)方品質(zhì)。由于平臺(tái)邀請(qǐng)多家廠商同時(shí)入駐，相較于傳統(tǒng)代理商一對(duì)一模式，“企印網(wǎng)”在銷售品類方面更加豐富。“現(xiàn)階段平臺(tái)共有35家印刷廠商，可覆蓋30個(gè)印刷品類。其中，主打產(chǎn)品名片、噴繪、印刷畫冊(cè)和沖印照片四類，占總訂單量60%~70%。”

平臺(tái)采用廠家競(jìng)價(jià)模式，并提供十余種產(chǎn)品參數(shù)（紙張、克數(shù)、尺寸、工藝等）供廠商設(shè)置。蔣華明將產(chǎn)品參數(shù)細(xì)化到能夠體現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備品牌，使廠商間形成充分競(jìng)爭(zhēng)，以降低買方采購(gòu)成本。“B端采購(gòu)與C端用戶做決策不同，在印刷品各項(xiàng)參數(shù)確定后，可做到完全標(biāo)準(zhǔn)化，快印店無需溝通過程直接下單即可。”

針對(duì)行業(yè)中拖欠尾款問題，蔣華明通過收取保證金方式解決。其中，賣方需依照銷售品類不同繳納5000元~10000元，而買方可自愿選擇是否繳納。為鼓勵(lì)買方繳納保證金，蔣華明還為繳納保證金買家提供三項(xiàng)增值服務(wù)（發(fā)貨通知、門店導(dǎo)航和微站商城）。“交易過程出現(xiàn)糾紛時(shí)，平臺(tái)可通過強(qiáng)制扣除保證金保證任一方權(quán)益。”

此外，針對(duì)一些沒有配送能力的中小廠商，“企印網(wǎng)”通過自建物流團(tuán)隊(duì)為其提供配送服務(wù)。“廠商可將貨物統(tǒng)一發(fā)至公司中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再由我們統(tǒng)一配送給各個(gè)快印店。”

目前，“企印網(wǎng)”產(chǎn)品已迭代至4.0版本。團(tuán)隊(duì)于今年4月開始正式推廣，以北京市場(chǎng)為主。平臺(tái)共有1000余位注冊(cè)用戶，其中下單用戶200個(gè)，累計(jì)訂單量500余單。

據(jù)了解，該項(xiàng)目正啟動(dòng)天使輪融資，計(jì)劃融資600萬元，出讓股份10%。資金將用于產(chǎn)品研發(fā)以及北京、上海兩地市場(chǎng)拓展。