目前，中國大宗電商行業商業模式按服務內容可分為：信息服務和在線交易模式兩種。

信息服務模式

介紹：信息服務模式在B2B電商發展的優勢在逐步消失，在線交易服務模式正快速分割大部分市場。未來信息服務模式將不再是主流模式，但也會作為基礎性服務存在于B2B行業發展的每一階段。

優勢：平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。

劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應，供需雙方后續場景轉移線下。

在線交易模式

介紹：在線交易平臺模式主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行全流程的交易及服務，通過平臺完成訂單、付款、發貨、收貨、評價等環節，實現交易閉環。

優勢：全程在線化、能夠為買賣雙方節省成本；在線交易可以追蹤數據，形成閉環。

劣勢：投入成本高、在線交易系統搭建難、在線支付用戶習慣難突破。

1、大宗電商賦予制造業新動能，助力供給側改革。

2016年兩會供給側改革成為關鍵詞，在這輪改革大潮中，大宗電商作為新經濟的代表，為中國高端制造業的發展賦予新動能。例如2016年5月13日，國務院發布了《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，意見支持重點行業骨干企業建立行業在線采購、銷售、服務平臺。

“互聯網+”遇到了“供給側改革”推動了大宗電商發展。供給側改革的重要內容就是去產能、去庫存、降成本，而大宗電商可充分發揮互聯網高效連接的特點，實現上下游供需的高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側改革的利器。

2、政策助力加快培育新供給新動力，促進大宗電商發展。

2015年，國務院發布24條措施加快培育新供給新動力，鼓勵傳統產業設施裝備智能化改造，推動生產方式向數字化、精細化、柔性化轉變，其中數字化可能成為傳統產業升級的亮點。

在產能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統大宗商品行業也正在積極擁抱“互聯網+”，尋找新的改變和突破，國家政策的助力有力的促進行業更快發展。

1、傳統大宗商品行業不景氣借電商謀發展

近年來，大宗商品行業持續不景氣。以鋼鐵為例，中國經濟放緩，鋼材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗領域，也同樣出現了類似的情況，行業不景氣促使傳統企業加快轉型電商力度，例如寶武集團推出“歐冶云商”、五礦發展推出“五阿哥”等，使得大宗電商平臺發展迅猛。

電商的低成本、高效率、高效益等特點，為大宗商品企業提供了新的營銷/交易渠道。大宗電商為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，實現了在線支付和物流與金融等服務，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務的產業集群效應，推進了產業鏈發展。

2、B2B電商迎來2.0時代：大宗商品崛起

傳統大宗商品B2B綜合交易平臺，行業稱之為B2B 1.0時代，如阿里巴巴、慧聰網等，以信息陳列展示為主。而如今B2B進入2.0時代，需在交易流程上做整體把控，對接從供應商到需求商全流程的服務，從而進一步延伸了互聯網在全產業鏈的滲透，借此大宗商品領域率先崛起。
近年來由于整個行業進入到一個正常的市場經濟環境，B2B實現重新崛起。而未來的B2B將深入介入交易，不靠廣告費生存，深度介入支付、交易、金融、物流等環節提供綜合服務。

大宗電商平臺迅速崛起，成各路資本熱捧“新寵”。

據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2016年中國大宗電商市場共發生了78起投融資事件，金額總計52.66億元，其中在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元、最低的為鏈尚網的B輪1500萬美元。

2016年，國內大宗電商依然火熱，政策支持、資本發力，而在產能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統大宗商品行業正在積極擁抱互聯網，尋找新的改變和突破。在過去的一年，大宗電商備受產業資本和風投資本的青睞。

伴隨著“互聯網+”向傳統產業的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的“新寵”，站在了資本的風口。引來的不只是風投圈的關注，更有大量產業資本、金融資本等多路資本紛至沓來，從鋼鐵、塑化、農副等領域不斷蔓延。

大宗商品市場從賣方市場向買家市場轉變

國內大宗商品市場從賣方市場到買方市場的轉變，電商平臺具有了生存發展的空間。只有買方市場電商才有發展空間，供不應求的賣方時代，生產和流通環節的高額利潤，成本控制、提高效率此時不過是“多賺和少賺”，到了供給過剩的買方市場，則關于“生死存亡”。

在過去，大宗商品只是一個手段，作為一個標準的賣方市場，大宗商品電商并未受到互聯網的關注。從2012年開始，所有的大宗商品領域全部進入到產能過剩的時代，在產能過剩的時代里面，就從一個賣方市場轉型到了買方市場。
隨著電商模式逐漸成熟，電子商務、供應鏈金融、現代物流等新興技術的出現和商業模式創新，大宗商品領域得到新動力。在率先“下水”的鋼鐵電商示范效應下，國內石油化工、煤炭、有色等大宗商品電商迅速擴張。

但在應用環境上，大宗電商平臺普遍面臨兩大問題。一是企業傳統消費理念制約。大宗商品作為生產企業的原材料，其購銷環節的磨合伴隨著企業成長的全過程，產業供應鏈上的每家企業已經形成相對穩定的購銷模式，對口企業、合同條款、利益分配、支付方式、物流選擇、品質保障各環節，都有固定的合作方和利益共享機制，要打破傳統格局，改變消費理念，需要外部大環境的變遷。二是推廣模式的更新升級。消費品電子商務的市場推廣具有極強的羊群效應，但大宗商品電子商務的推廣是一個循序漸進的積累過程，并帶有明顯的行業特征。

據中國B2B電子商務網（www.100ec.cn/zt/B2B）企業數據庫監測顯示，近兩年中國B2B電商垂直領域快速崛起，正在“撬動”中國具備萬億市場規模相對“封閉”的領域。目前在B2B市場包括綜合類的阿里巴巴、生意寶、環球資源、慧聰網、焦點科技、環球市場、金泉網、中國網庫等；鋼鐵類的上海鋼聯、中鋼網、鋼之家、鋼寶股份、找鋼網等；服紡類的中國服裝網、環球鞋網、網上輕紡城、搜布等；化塑類的找塑料網、環球塑化網、奇化網、快塑網、找化工網、化塑匯等；農業類的小農女、美菜、有菜、鏈菜、云農場等；旅游類的票管家、旅游圈、真旅網等；快消類的易酒批、品尚匯、進貨寶、掌合天下等；醫藥類的珍誠醫藥、商康網、藥給力等；印包類的中國包裝網、七彩云、陽光印網等；IC元器件類的華強電子網、維庫電子網、億采網等。
<