寧夏地處西北，其地理位置十分重要，是通往西北地區的重要通道，在歷史上即是“絲綢之路”的要道，并被稱之為“塞上江南”。不過，在改革開放的今天，它也因為地處內地的限制，經濟發展較為受限。正因如此，在網上“絲綢之路”重建之時，寧夏作為內陸向西北地區開放的重要關節，再次體現出其地理位置的重要性。為此，2011年11月，銀川市成為西北地區唯一一個國家電子商務示范城市，2014年1月，海關總署又批準銀川成為跨境電子商務試點城市。

正是在這種環境下，財拓電子商務有限公司選擇進駐寧夏，期望以自身在電子商務方面的專業性，在寧夏地區打造出西北地區的大宗商品供應鏈集成服務商。近日，記者對公司首席執行官（CEO）趙穎進行了專訪，了解他們在寧夏地區為大宗電子商務做出了哪些努力，以及他們所取得的成果。

去中間化形成新的貿易生態圈

在采訪過程中，趙穎并不諱言，他表示寧夏乃至整個西北地區在電子商務方面的發展較東部發達地區有很大的差距，財拓電子商務總部位于國際大都市上海，所以他們對此的感受可能會更為深刻。

鋼源城是目前財拓電子商務所打造的大宗電子交易平臺，在形容這個平臺時，趙穎用了一句很簡單的話來概括，那就是“只做平臺，不做自營”。意思就是，鋼源城這個平臺是專注于為大宗商品電子交易提供平臺服務，而平臺本身并不涉及自營業務。他們所要做的就是，對平臺上所掛售的商品做出保障，通過驗貨、收取保證金等方式，保證其貨源的真實性，然后保證交易過程的真實性。

趙穎提出，他們所做這些工作，其目的是為了在交易過程中實現“去中間化”，從而形成新的大宗商品供應生態圈，在這個生態圈中，上下游各環節可以通過電商平臺直接交流各自的看法。在趙穎看來，未來的鋼材經營，那種簡單的“搬磚頭”模式一定會慢慢消失，但這并不代表他們的工作沒有意義，他們在這個過程中對上下游的服務依然有存在的價值。

因此，財拓所要做的就是，依靠自身的供應鏈管理優勢，以先進的互聯網理念和技術，幫助鋼廠提高供應鏈管理效率，圍繞全局供應鏈，對鋼鐵行業供應全流程中的各個節點進行優化再造，減少供應鏈中間的冗余繁雜環節，以此來實現供應鏈生態的重構和重建。在這個過程中，他們運用物聯網、大數據、云計算等先進的互聯網技術，直接將終端用戶、鋼廠以及原料供應商連續起來，實現供求信息的最大程度共享，更能滿足一些客戶多品種小批量的購買需求。

趙穎介紹，目前這方面的服務他們全是是免費的，是因為他們并不想與合作伙伴爭利。不過，在這個過程中，他們會發展其他服務，從主營業務之外，衍生出來的新服務。這樣，既不會出現與合作伙伴爭利的情況，擠占行業本身的利潤額，同時也為平臺本身產生新的盈利方式。在他看來，這樣的模式，才是解決當前電商平臺盈利困境的主要方式，也只有這樣，才能真正形成新的大宗商品貿易生態圈。

區域發展開發地域優勢

作為一家成立于上海這個國際化大都市的電子商務公司，財拓卻把發展重心放在了寧夏這個西北重鎮，談到這一點，趙穎表示，西北地區在電商的發展方面，相對較為落后，對電商的認知還也不夠，尤其大宗商品的電商平臺，目前除了他們之外，并沒有同類平臺進駐。對于財拓來說，這樣的現狀，既是機遇，因為面前是一片尚無人競爭的市場藍海，但同時也面臨著未知的風險。

與此同時，與沿海發達地區相比，西北尤其是寧夏地區，鋼材品種相對單一，以建材品種為主，其他品種規格極少，這同樣有利有弊。不過，相對于其他地區，西北地區有豐富的礦藏資源，所以當地企業在原料的選擇上，大多是以本地礦商為主，對于電商平臺的發展來說，他們就可以通過平臺，建立起鋼鐵行業上下游的供應鏈平臺，實現煤鋼互保、礦鋼互保等模式，實現區域內鋼廠聯盟的集中調配，減少鋼廠低端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性。

寧夏地區的大宗商品電商平臺尚在起步階段，他們首先選擇的合作對象同樣是在寧夏發展時間還不長的申銀特鋼，趙穎表示，他們與申銀特鋼簽訂了總代協議，但這并非傳統意義上的總代協議，他們只是為申銀特鋼提供平臺服務，主要包括物流服務和金融服務，而鋼材的銷售價格以及產品投放量等，依然由鋼廠自行決定。通過這種構建鋼廠聯盟的B2B模式，終端用戶通過交易平臺可以直接下達采購需求，平臺為其整合優勢產能，幫助鋼廠實現“以銷定產”。同時，平臺還為交易雙方提供互聯網B2B支付工具，彌補現匯、第三方支付、銀行承兌匯票在電商交易中的不足，從而更加貼切大宗品貿易的交易方式，從過去的“一站式”服務升級為“一鍵式”服務。

趙穎表示，財拓的目標就是先從區域的大宗電商平臺做起，做好區域級的電商服務，通過商流、信息流、物流、資金流的整合，解決需求端和供應端各自的問題，從而降低整個供應鏈的成本，最終，他們將朝著全球最專業的供應鏈集成服務商發展，為鋼鐵產業鏈轉型重構貢獻力量。