文健君說，產業互聯網必須是“產業+互聯網”，而不是“互聯網+場景應用”，產業是基礎、產業的互聯網是技術手段、價值的實現是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實現價值交付，一切都是白搭。
文健君 人民大學商學院客座教授、深圳創捷供應鏈總裁
以下根據文健君先生在《TIC跨界創新大會 - 2017廣州天英匯國際創新創業大賽》的演講整理：
1993年，我來到深圳工作，親歷了這三十年的產業變遷。互聯網從早期在信息傳播領域的應用，逐步發展到在線商業零售，在物流、金融、生產領域得到廣泛應用，從原來的推式生產到現在形成前端C2B的需求驅動，后段是B2B的柔性化定制化驅動，現在互聯網對整個價值鏈進行解構重構，形成了產業的互聯網化，互聯網正沿著需求鏈的反方向從下游向中游上游演進，在研發、采購、制造、交付、流通、消費支付等組織客戶領域形成廣泛的鏈接、交互、網絡化，正在深刻地影響我們的思維方式和商業模式。
中國的消費互聯網經過15年到20年的發展，到了今天，在一些主要的市場已經基本上被BAT瓜分完畢，但是在產業互聯網上仍有巨大機會，例如在金融領域的產業互聯網化、制造領域的互聯網化，今天尤其是以垂直產業為基礎、產業互聯網為技術手段、深度嵌入供應鏈服務、提供服務實體經濟的供應鏈金融產品有極其重大的現實意義和創新機遇。
今天我們講的藍海，就是在新興市場拼殺，布滿機會。這是在一片未知的市場中進行探索，因此是藍色的，孕育著巨大的創新和無限想象空間。十多年前有一本非常著名的書叫《藍海戰略》，就是專門講這個問題的。藍海很多，今天有一個巨大藍海，就是產業互聯網創新。
目前，互聯網已經深度影響了商業社會的發展進程。傳統制造業萎縮，新興產業尚在興起，全球的價值鏈正在重構。產業在進行雙轉移。雙轉移指的是人類的產業，大致在最近三百年里經歷四次大轉移。第一次是從英國到美國；第二是從美國到了德國、日本；第三次從德日等發達國家到了亞洲四小龍；第四次從亞洲四小龍轉到了中國。
那么今天的一個重大轉移，中國的產業一部分轉移到了歐美等發達國家，另外一部分轉到了印度、東南亞等不發達國家。實際上這種轉移對中國的影響非常大。在這樣的危機下，產業互聯網的創新對我們是一個機會。
今天，我們很多人都在談產業轉型升級。為什么很多年輕人去創業會一創業就失敗了呢？屢敗屢戰值得鼓勵，不過我們仍要思考背后的原因。
邁克爾.波特提出了國家的經濟發展的四個階段，包括要素驅動、投資驅動、創新驅動、富裕導向。今天我們到了創新驅動的階段。熊彼特曾經歸結過三類創新，這三種創新分別是漸進式的、跨越式的、顛覆式的。打個比方，把步槍換成大炮，是漸進式創新；把大炮換成東風21D導彈，那這就是跨越式創新；如果我們把導彈變成一個天上飛的，以核為動力的空天飛機，那這完全就是顛覆性的創新。
今天的中國已經到達靠創新驅動，而不是要素驅動的階段。三十年前，我們靠廉價的土地資源、低廉的勞動力成本，獲取了價格優勢，產品打向全球。但如果今天我們還純粹地靠要素驅動是難以為繼的。已經到了靠創新來驅動的階段，尤其是技術、制度與商業模式的創新。這就解釋了今天為什么我們要去做創新而不能純靠要素和投資的驅動。我所看到，把工廠從珠三角搬到內地的企業，如果沒有創新，五年內還是死了，因為企業從A地到B地，并沒有進行根本轉變升級，還是靠低成本、價格戰競爭，沒有本質的改變，只是延緩了危機發生的時間，所以產業只轉移不升級是很危險的。
那為什么產業互聯網能夠成為今天珠三角的非常重要的創新？經過三十多年，珠三角成為了世界最知名的世界城市集群，創造了非常偉大的成績。產業強，經濟強，城市才強。企業最大的使命就是要賺錢。
那為什么珠三角這么牛，能成為崛起的世界第四灣區？最重要的是珠三角有這么龐大的產業集群，包括石油、化工、汽車、服裝、家居、陶瓷等等。更重要的是在珠江灣的兩岸出現了兩個罕見的世界級產業集群，一個是珠江西岸家電產業群，另一個是珠江東岸的IT工業走廊集群。IT工業走廊群已經做到4萬億。今天的珠三角在政府引導下，民間自發的創新形成龐大產業集群，在這樣情況下我們才能提出粵港澳大灣區。
2017年3月15日，克強總理正式從國家層面提出了這個概念。其實前年，我在高校里就提出，橫琴、南沙、前海是世界級的黃金三角，當時我就讓學生趕緊在南沙買房子，將來在珠江灣的這個三角形一定會是世界級的大灣區。因此各位不要著急，因為大灣區有龐大的產業支持，也許十年后再看今天深圳6萬的房價，你會覺得真是太便宜了。
以前的產業是鏈，今天的產業是網，產業互聯網需要進行三大核心治理。為了解釋產業的意思，我畫了幅圖，將產業鏈上的十個關鍵的節點進行連接。產業互聯網有比較長的價值流程，供應鏈主要從流程視覺來看企業以及鏈式專業化的企業集群；外部的價值鏈主要從企業的價值定位角度看網鏈上的企業；產業從宏觀角度來看。但我們在分析一個產業的時候，我們既要看宏觀，又要看微觀。以前的產業是鏈，今天的產業已經形成網。
更重要的是，今天的產業鏈有十個關鍵節點的鏈式專業化、網絡化，并出現了三個新業態。這在人類歷史上很少看到過，也沒有人明確把它提出來。在去年，國務院有一群專家在研究關注這個新業態。現在在產業鏈的上方出現了產業鏈管理員、協調員，像雄鷹一樣飛過產業上空，對整個產業鏈進行管理協同，使得整個產業鏈形成了圈群、新的業態。
產業的互聯網涉及三大核心治理。產業互聯網首先需要進行信息治理，首先讓產業鏈上的企業互聯起來，別讓他們成為孤島，讓企業和企業鏈接、企業之間的關聯零件、機器鏈接，萬物互聯、萬企互聯、CT/IT/DT互聯，信息治理的一個特別重要之處在于讓一切交易業務數據化、并有能力存儲、清洗、分析、學習這些數據，數據成為產業鏈網絡主體信息協同和集成的血液。
其次在于進行供應鏈的主體結構的治理，形成各個利益主體之間的不過分約束的商業利益的計算機制。什么主體間進行交易？他們以什么樣的場景流程進行交易？形成什么樣的節點及其關鍵節點？他們之間的關系鏈接強弱、資產投入的大小？核心是形成各自獲益的利益分配機制。基于理性人假設，只有認真治理好產業鏈的結構，讓大家各有所專、各圖所利、分布協同、互聯互通、成人方成己。
第三個治理就是組織關系，產業互聯網的異質的主體形成責任共擔、利益共享的圈群社會。
我提醒所有的創業者小伙伴，在創業的時候，不要放棄兩樣投資，一是優秀的人才，二是企業的信息化投入，一定要做好萬物感知，萬物互聯，讓業務數據化，沒有數據化是很難把業務做起來的；設計好利益機制；建立自己的圈群社會。
當然這是非常復雜的，要考慮到業務架構、信息架構、技術架構、資源硬件等等。中國改革三十多年，我們可以發現中國企業其實非常適合做改進型的事情，在需求和供給比較確定的情況下追求一個規模化、性價比；比方說我們的企業很少能把C2B做好，對柔性的、敏捷的、快速反應的業務缺乏能力積累。產業的互聯網可以較好的解決需求拉動供給的反向一體化的分布式協同生產，技術的發展可以讓我們不光是可以進行推式生產，更可以進行柔性化的個性定制式制造及其服務。
產業互聯網和消費互聯網有完全不同的實踐路徑與思維方式，消費互聯網講爆款、流量、體驗、唯快不破、鏈接節點較短、交易高頻次低價值；而產業互聯網講的是供應鏈的協同集成與優化、十分看重價值實現、需要一定的產業隱形知識的積累、講究地推、較長的價值鏈條的整合、低頻高值、決策難度大。
消費互聯網面對的是消費者個人，人人都是消費者，每個人都可說幾句。但產業互聯網更專業，必須是“產業+互聯網”，而不是“互聯網+場景應用”，它是以產業為基礎，從產業出發，而不是從互聯網出發；產業是基礎、產業的互聯網是技術手段、價值的實現是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實現價值交付，一切都是白搭。
那現在年輕人創業，要怎么找準位置呢？
其實我們看到的在整個產業互聯網，并沒有太多的選擇。今天，我們就分這三類人。一種人做產業的深耕，進行技術創新，產品創新、渠道創新，他們是偉大的大國工匠，在一個崗位深耕細作，形成特殊技術、能力、市場、渠道，比如院士、教授、專業化的供應商都是這樣的人，做0到1的事情，從無到有；
還有一種人，做的是一到N的產業協同者，是超級鏈客。做制度創新，商業模式創新，成為產業路由器，因為鏈接產生網絡效應，比如產生了基于數據分析的精準網絡營銷，基于消費數據挖掘產生的消費金融，基于結構和數據的供應鏈金融。產業鏈的超級鏈客實施了平臺戰略，利用AB利潤模式盈利。
還有一種是產業鏈整合者，資本巨子做的是產業鏈價值投資者，包括產權收購兼并、資本運作等等。
這三者的戰略取舍完全不一，分別是點聚焦戰略、平臺戰略、生態倍增戰略，他們的氣質、稟賦、基因都是不一樣的。
我們今天要么是創建平臺，要不然就是加入平臺。有很多創業的年輕人問我如何做一個合格的產業服務平臺。前邊已經談了就不重復。三百六十行，由于市場的需求，技術的演進，每一個行業都會平臺化，一些人建服務平臺，一些人利用這個平臺從事自己專業化分工體內的作業。每個產業也許都會出現產業的服務平臺，協同化產業鏈功能平臺、產業鏈金融服務平臺、產業電商平臺C2B。而大數據、云計算這種規模化的底層資源及其更多基礎設施的建設是更加底層化的能力，支撐著這些產業和產業的服務平臺更好運作。
如果做不了平臺怎么辦？那你可以去做“點聚焦戰略”，讓自己從幼苗發展成成長型的公司。要提醒的一點是，今天作為一個創業者，要把自己放在資本、智本、產業的三大場域中孵化。不把自己放在一個場域中創業，閉門造車，那一定會失敗。最好先從一個點突破，成為一顆閃閃發亮的葡萄，是產業鏈上的構件，一個滿足了產業互聯網上的某個需求的構件，這種滿足越獨特，你的價值就會越大，但這顆葡萄是產業鏈網上的葡萄；同時，不要忘記構建自己構件的微生態、微產業鏈。你是產業互聯網平臺上的構建，同時還要構建構件的微生態！
祝你們創業成功！
