【編者按】2017年4月25日，由江西省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)主辦，第一槍網(wǎng)、托比網(wǎng)、我要幫網(wǎng)承辦的“2017江西產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個(gè)縣區(qū)商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、青云譜區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、江西省各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及江西省B2B行業(yè)從業(yè)人員共約350人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，焦點(diǎn)科技夏宇發(fā)表了題為《供應(yīng)鏈端推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)》的演講。

以下是夏宇演講速記內(nèi)容：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家上午好！

非常高興今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家做一些分享。我們其實(shí)是在1996年就成立了焦點(diǎn)科技這樣一家公司，我們一致致力于B2B的方向上，為企業(yè)做服務(wù)。其實(shí)我們?cè)谥袊?guó)這些年來為企業(yè)服務(wù)的高度中，我們發(fā)現(xiàn)原有的B2B的信息服務(wù)到現(xiàn)在的信息對(duì)稱，到現(xiàn)在的大量造信息。原有的信息服務(wù)向企業(yè)深度的經(jīng)營(yíng)管理，或者說我們今天看到的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，今天談到叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在這些字面上，如何幫助企業(yè)深度關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理呢？這些層面，其實(shí)我們做了一些工作。

今天我的題目叫《供應(yīng)鏈端推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)》，下面我做這樣一個(gè)分享。

其實(shí)我們今天看到這樣一件事情，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)可以說是一件迫在眉睫的事情。我們看到線有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，上面這些其實(shí)是總結(jié)了2016年到2017年中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際形勢(shì)亂象叢生，中國(guó)經(jīng)濟(jì)緩中趨穩(wěn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展，這已經(jīng)是我們現(xiàn)實(shí)中的事情。我們看到原來的企業(yè)經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，企業(yè)很難關(guān)注到自身常態(tài)化的健康發(fā)展，更多的是關(guān)注豬飛起來這樣的時(shí)期，大家更多關(guān)注如果促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展轉(zhuǎn)型，真正企業(yè)發(fā)展關(guān)注很少。

現(xiàn)在看到我們?nèi)斯さ某杀臼窃诓粩嗟纳仙覀兊某杀緝?yōu)勢(shì)不再了。大家如果仔細(xì)看，其中我們會(huì)看到，我們現(xiàn)在身上穿的衣服，原來很多中國(guó)制造，現(xiàn)在很多已經(jīng)不再是中國(guó)制造了，越南等很多國(guó)家領(lǐng)域我們看到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，特別是國(guó)家相應(yīng)的政策的提出，無論是中國(guó)制造2025，還有我們講的改革，核心的問題是我們自己經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，或者說我們的產(chǎn)業(yè)借給有比較大的問題，不能適應(yīng)長(zhǎng)期的發(fā)展。我們看到越來越基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的制造業(yè)，都在往境外做遷移，或者往成本更低的地方遷移，這樣的發(fā)展趨勢(shì)是無法改變的。

但是無論如何，有這樣一件事情，我也希望達(dá)到能夠明確，電子商務(wù)不是一個(gè)救命稻草，也不是靈丹妙藥，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并沒有幫你解決所有的問題。所以我們?cè)趧?wù)虛的匹配上，對(duì)于能力上，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)仍然有非常重要的作用。我們可以預(yù)見到，未來的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大家都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼什么？作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言，或者說傳統(tǒng)的企業(yè)而言，你的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在哪里？你的供應(yīng)鏈提升了嗎？你的生產(chǎn)制造水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升了嗎？你質(zhì)量保證的能力怎么樣？所以這些是傳統(tǒng)企業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無論是在產(chǎn)業(yè)生殖的發(fā)展，無論在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，仍然需要解決的問題。我們看到德國(guó)提出工業(yè)4.0的概念，并不是因?yàn)榻裉飚a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來了，今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，所以我要做工業(yè)4.0，而是我們看到德國(guó)有多么深厚的底蘊(yùn)存在。

所以無論如何，我想到一個(gè)問題，企業(yè)練好內(nèi)功非常重要。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)到底在做些什么？剛才我提到德國(guó)4.0我們今天也有中國(guó)制造2025在我們現(xiàn)實(shí)的情況是什么？我們今天是在實(shí)際的能力和水平，按照供應(yīng)鏈4.0這樣走，其實(shí)還停留在2.0、3.0的現(xiàn)狀。我們看到很多企業(yè)信息化的能力還非常多，所以我們?cè)谔醿苫诤?，其?shí)很長(zhǎng)的時(shí)間。我們看到大企業(yè)提兩化融合，更多的中小企業(yè)這方面的能力更加薄弱，怎么辦？我們想傳統(tǒng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型升級(jí)，無論如果不要只是關(guān)注其中一部分，只是再灌注說，是不是通過互聯(lián)網(wǎng)的能力，我們就可以進(jìn)一步擺脫我們的局面，而我們應(yīng)該更多關(guān)注我們自身的能力，包括如何去運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。

我們今天看到大家更多對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，其實(shí)這是一件很有意思的事。我們以前做服務(wù)的時(shí)候，有一個(gè)企業(yè)的老板讓我做一件事情，我不知道我做的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)銷售，我怎么去做，才能叫做上網(wǎng)？我怎么做才叫互聯(lián)網(wǎng)+呢？我覺得這很有意思，他是生產(chǎn)制造的企業(yè)，他生產(chǎn)的是半成品。這樣的半成品在網(wǎng)上做什么樣的銷售呢？其實(shí)這個(gè)問題很不容易。我告訴大家一件事情是什么？無論你的企業(yè)去做互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)你考慮一下互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，它是一種能力，這樣的能力僅僅停留在銷售、推廣上嗎？其實(shí)不是。剛才也有嘉賓提到供應(yīng)鏈的概念，其實(shí)在供應(yīng)鏈端，我們更多的幫助企業(yè)，我們能夠幫助互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷推廣，當(dāng)然也可以讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)解決連王的能力，也可以幫助互聯(lián)網(wǎng)做企業(yè)管理。

我們這些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)能做什么呢？我覺得還有一個(gè)非常重要的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)去解決我們信息不對(duì)稱的問題。這個(gè)問題仍然具有非常重要的價(jià)值。我剛才談到我們是做1.0、2.0做了將近20年的時(shí)間，這20年，我們?nèi)匀徽J(rèn)為B2B的模式仍然對(duì)企業(yè)非常有作用。今天的信息從不對(duì)稱，到信息爆炸，我們還應(yīng)該做的是什么？我們還應(yīng)該做的事情是幫助企業(yè)在配套上做文章，讓企業(yè)的信息更加深度融合。所以我們也可以攀登，傳統(tǒng)企業(yè)的介紹都可以看到，大量的網(wǎng)上的模式。我們的問題是，有沒有更多的企業(yè)可信的信息、沉靜的信心、交流的信息去呈現(xiàn)，有沒有企業(yè)生產(chǎn)制造能力、設(shè)計(jì)能力這些方面去體現(xiàn)？所以通過B2B平臺(tái)的服務(wù)，仍然可以幫助企業(yè)解決發(fā)展商業(yè)修改的問題。所以我覺得大家去運(yùn)用B2B平臺(tái)的時(shí)候，信息服務(wù)的這樣一種方式，仍然機(jī)遇讓大家采購(gòu)，并且深度去采購(gòu)這樣的方式。

下面舉一個(gè)例子，美國(guó)企業(yè)信息化及電子采購(gòu)經(jīng)歷的階段。我們看到從60年代，我們就已經(jīng)在美國(guó)企業(yè)應(yīng)用之間交換技術(shù)，因?yàn)槠髽I(yè)跟企業(yè)之間互通，每一個(gè)企業(yè)都在管理自己的生產(chǎn)，但是他知道上下游都是協(xié)同配合的。企業(yè)和企業(yè)在美國(guó)60年代的時(shí)候，就已經(jīng)通過技術(shù)進(jìn)行交換。到了90年代，中國(guó)對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，大家通用協(xié)議的增值服務(wù)，通過這些做一些信息的交流。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，我們把這個(gè)SCBN供應(yīng)商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過這樣的方式。這是美國(guó)的例子，我們現(xiàn)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以和美國(guó)的SCBN做相比。但是我們可以看到，這是我們未來的方向，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們有更多的應(yīng)用空間。

這是全球最大的云端商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)GT Nexus為的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)平臺(tái)上有上百家的企業(yè)。我們看到一個(gè)非常好玩的事情，除了企業(yè)與企業(yè)的交易之外，還有大量的服務(wù)上在這個(gè)平臺(tái)上，其中藍(lán)色是物流服務(wù)商，綠色是全球承運(yùn)商。通過運(yùn)用供應(yīng)鏈，通過在平臺(tái)上去完成企業(yè)與企業(yè)之間的交易服務(wù)，我們不但可以去擁有一個(gè)可信、便捷的交易平臺(tái)。同時(shí)，我們通過在這個(gè)平臺(tái)上，完成我們的交易，同時(shí)我們集成了平臺(tái)所提供的各種各樣的服務(wù)。你的物流服務(wù)商你可以去談，每家企業(yè)都去談不需要。這里談到物流服務(wù)企業(yè)比較多，其他的供應(yīng)鏈服務(wù)，或者供應(yīng)鏈金融服務(wù)是一樣的，其他的商品交易服務(wù)也是一樣的。所以我覺得企業(yè)可以通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方式，或者應(yīng)用SCO交互的平臺(tái)，不僅幫助你解決自身加以的相關(guān)問題，還可以去獲得更多的平臺(tái)服務(wù)。我覺得這樣一件事情，對(duì)于更多的企業(yè)來說是一個(gè)目標(biāo)。

這是SCBN給美國(guó)企業(yè)帶來的收益，直接的成本降低15%，訂單處理成本的降低70%，訂單交期降低60%。我希望今天跟大家分享的，或者江西的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，不要僅僅停留在營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)，那是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)期，大家還不了解互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候。今天互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展，特別是B2B的深度發(fā)展，我們其實(shí)有更多的方向。

這里也跟大家分享一個(gè)例子，這是韓國(guó)三家公司，名字叫做Imarket  Forea（音）的企業(yè)，他是三星原來的一個(gè)采購(gòu)部門。三星在采購(gòu)過程當(dāng)中，政府要求你把這些都變成社會(huì)的資源。韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有非常大的差別，因?yàn)橹袊?guó)的常務(wù)比較少。他把這些里資源單獨(dú)列出來以后，他更多的圍繞上行的上游、下游，其他的社會(huì)資源提供同樣的采購(gòu)服務(wù)。這是做一講什么樣的事情呢？把你原有的采購(gòu)能力，傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)能力，把原有企業(yè)的供應(yīng)鏈能力，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式向社會(huì)開放。這就把你原有的結(jié)構(gòu)做了一個(gè)巨大的作用。

這樣一種服務(wù)模式，我們看到我們跟更多的企業(yè)接觸，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們看到哪些核心企業(yè)，我們看到很多企業(yè)，已經(jīng)在把自己的供應(yīng)鏈能力向互聯(lián)網(wǎng)開放，在向整個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)開放。另外大的企業(yè)，原來在行業(yè)中做貿(mào)易，他實(shí)際上找到大量的上游和下游的資源，掌握貨品的紫銅，這些企業(yè)也在做類似的轉(zhuǎn)型升級(jí)。所以我想有勢(shì)力的企業(yè)，我們可以這樣的往事，把供應(yīng)鏈端和互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合。

現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展，剛才我們的領(lǐng)導(dǎo)也介紹，整個(gè)服務(wù)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷攀升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)提供越來越好的服務(wù)。電子商務(wù)的服務(wù)也是一樣的。所以我們看到，越來越高級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)的要求越高。什么叫大數(shù)據(jù)？你能做大數(shù)據(jù)嗎？你有能力去做大數(shù)據(jù)嗎？包括云計(jì)算，這些你都可以做嗎？當(dāng)你能力還不夠的時(shí)候，當(dāng)你又需要滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展需求的時(shí)候，你就需要應(yīng)用這些電子商務(wù)和服務(wù)，這也是給眾多企業(yè)的建議。

另外，談到這個(gè)地方，我想插一個(gè)問題，今天我們看到非常多的企業(yè)談到工業(yè)4.0，但是我還是要給企業(yè)這樣一個(gè)忠告，當(dāng)你企業(yè)還是2.0、3.0的時(shí)候，不要去想4.0。因?yàn)榭赡苣憬佑|到4.0是找死。我們現(xiàn)在看到4.0不是一般人可以玩得了的，他們應(yīng)該做在前面，有機(jī)會(huì)去摸一摸4.0，這么雄厚基礎(chǔ)的德國(guó)提出的這個(gè)概念，所以我真的希望傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在采用轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，一定要頭腦情形，還是腳踏實(shí)地把我們的猛烈提升，在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)做更多的支撐。

我們?cè)谧鍪裁礃拥脑圏c(diǎn)？我們?cè)谧鲭娮由虅?wù)這么多年，我們其實(shí)在做B2B相關(guān)的服務(wù)。我們今天幫企業(yè)做原來的交推廣服務(wù)過，更加關(guān)注在企業(yè)的采購(gòu)端、供應(yīng)鏈端做服務(wù)。我們可以幫助企業(yè)供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)。這件事通過我們可以，你可以主動(dòng)去發(fā)采購(gòu)的需求，或者是做你的供應(yīng)鏈上的招。比如說原有企業(yè)招聘的人才，我們?cè)谏厦鎾炱髽I(yè)招聘，招聘的是你更合適的供應(yīng)商。

另外，我們還在平臺(tái)上提供了采購(gòu)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。大家看到我們現(xiàn)在通過百卓采購(gòu)網(wǎng)，正在建設(shè)這一塊的。你可以找你的供應(yīng)商，找你的合作伙伴，你還可以通過我們平臺(tái)去做你整個(gè)供應(yīng)鏈，提升你的效果。同時(shí)，我們把越來越多的資源對(duì)接到平臺(tái)上。

同時(shí)，我們希望做一件事情，把線上和線下結(jié)合，把企業(yè)小的采購(gòu)和大的采購(gòu)，我們和供應(yīng)商談好價(jià)格，把更多低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給企業(yè)提供。另外通過在線供應(yīng)鏈的管理，我們完全可以推動(dòng)我們收集到的數(shù)據(jù)和我們企業(yè)征信，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。所以我想我們江西的企業(yè)，可以通過我們平臺(tái)，在供應(yīng)鏈平臺(tái)做更多的服務(wù)。我們希望通過我們?cè)诠?yīng)鏈端做服務(wù)，電子商務(wù)不僅僅在營(yíng)銷，在供應(yīng)鏈端做很多文章，我們希望幫助企業(yè)提高管理水平，提升尋源效果，最終降低企業(yè)的成本。

我們現(xiàn)在還會(huì)有一些新的服務(wù)和平臺(tái)，我們?cè)谧隹缇畴娚痰姆?wù)，我們?cè)谧鰢?guó)內(nèi)的B2B貿(mào)易服務(wù)，另外我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)燈領(lǐng)域都在做。所以我希望江西更多的企業(yè)，通過我今天的介紹，或者我后邊的焦燒，如何做好電子商務(wù)，把產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做好。

謝謝大家！