編者按：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望能與投資人維持良好的關(guān)系，為投資人創(chuàng)造價(jià)值，但是這可不簡(jiǎn)單。天使投資人Hampus Jakobsson在本文中介紹了一些方法。他認(rèn)為，要認(rèn)識(shí)到投資人都是很忙的，應(yīng)該跟投資人保持信息暢通，并理解他們能做什么、不能做什么。
投資人是你的顧問(wèn)、關(guān)系網(wǎng)、經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)初探和增長(zhǎng)期的同輩，很有用，要用好他們。
1. 讓投資人保持信息暢通。經(jīng)常發(fā)送短郵件是最好的。
2. 明確他們的需求——他們可以投資我公司的什么。
3. 要求明確——說(shuō)清楚你要求的是會(huì)議、引薦、投資還是顧問(wèn)。
投資人就像爸爸媽媽，他們之前曾經(jīng)是小孩，但是在現(xiàn)在，他們想幫助你，但不知道如何幫助。
天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資人也是人，他們既不是你的錢(qián)包，也不是專業(yè)的精神醫(yī)生。他們有他們自己的生活，不是為了你工作。有時(shí)候他們只是不在乎你打擾他們的工作，也不在乎時(shí)間。但是更常見(jiàn)的是，他們?cè)谌绾螏椭憷孀畲蠡矫鏇](méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，所以如果他們沒(méi)有幫你利益最大化的時(shí)候，不要生氣。
把投資人想像成有超級(jí)多未成年孩子的家長(zhǎng)吧，他們關(guān)心你，想讓你做得更好，但是他們并不真正地?fù)碛心恪?/p>
許多好的投資人有非常多的投資項(xiàng)目，讓他們?cè)谄綍r(shí)就關(guān)心你、想幫助你。不要只有在你缺錢(qián)的時(shí)候才想起你的投資人爸爸。在項(xiàng)目當(dāng)中融入他們，最重要的是，讓他們知道信息。
給投資人發(fā)送常規(guī)郵件展示項(xiàng)目進(jìn)展。它很重要，因?yàn)橥顿Y人不了解陌生的領(lǐng)域，要讓他幫助一個(gè)陌生領(lǐng)域的、不認(rèn)識(shí)的人，幾乎不可能。
對(duì)于消息靈通的投資人來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的測(cè)試就是，他們能否把你的公司拋售給其他投資人和更高層次的消費(fèi)者。對(duì)他們使勁吹噓出來(lái)的利益和關(guān)鍵詞，他們就可以認(rèn)定你的公司值得投資。
確保投資人理解你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)、為什么目標(biāo)客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)。令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常不溝通這些（他們可能不知道？），使投資人的網(wǎng)絡(luò)毫無(wú)價(jià)值。
和想投資的人開(kāi)顧問(wèn)會(huì)。你可以在晚飯上，以半正式的形式，或者甚至通過(guò)視頻來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)。每六個(gè)月開(kāi)一次，確保你和你的投資人目標(biāo)一致。
半正式的會(huì)議
拇指定律：如果一個(gè)投資人不愿意在投資前給錢(qián)，你也就不要想著他了。
弄清楚你的投資人擅長(zhǎng)什么，想投資什么。他要投資運(yùn)營(yíng)職員（金融、市場(chǎng)、產(chǎn)品管理、新員工）、網(wǎng)絡(luò)（新員工、投資人）、建議、私人培訓(xùn)還是其他完全不同的東西。
嗨，xxx（人名）：
我們?nèi)绾胃玫乩媚愕闹腔酆途W(wǎng)絡(luò)？你更想深入運(yùn)營(yíng)當(dāng)中和我們大量交流呢，還是更喜歡你和我兩個(gè)人私下交流更多呢？
我們應(yīng)該用哪種方法交流呢？開(kāi)會(huì)、電話、咖啡廳約會(huì)還是隨機(jī)更好一些？我們是不是應(yīng)該一個(gè)月約定一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面呢，您方便的時(shí)間就好，我這邊都可以配合。
問(wèn)他們?cè)趯?lái)的一段時(shí)間里，他們能夠、愿意跟你交流多長(zhǎng)時(shí)間，他們更喜歡哪一種交流的方式。他們想見(jiàn)面喝咖啡還是定期打電話，是發(fā)送多封電子郵件介紹項(xiàng)目，或者直接留在他們自己的設(shè)備上。
弄清楚投資者最喜歡的媒介。Facebook、信息、郵件、咖啡還是清晨散步、打電話，一個(gè)一個(gè)試。
投資人對(duì)你的公司最大的恐懼是什么？財(cái)產(chǎn)損失？名譽(yù)受損？讓你住在他們的辦公室？還是對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)他們無(wú)關(guān)緊要？
再一次強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)投資人都想獲得好的投資人的名聲，如果你幫他們獲得了這個(gè)榮譽(yù)，他們對(duì)你來(lái)說(shuō)將會(huì)很有用。
如果你還沒(méi)有在最開(kāi)始的六個(gè)月搞定一個(gè)投資人，接下來(lái)聯(lián)系他們將會(huì)變得更困難。
多溝通
每?jī)蓚€(gè)月安排一次一對(duì)一的交流，比如45分鐘的電話或者會(huì)議。在這之前準(zhǔn)備一下，但是大體上說(shuō)出你腦海里最重要的事情。你想從某個(gè)投資人那里拿到投資，給他們發(fā)郵件，和他們單獨(dú)安排見(jiàn)面。
隨意的一對(duì)一交流。有可能比較短，但是避免這樣的情況：你想和投資人見(jiàn)面，但是在見(jiàn)面的前一天才突然跟他說(shuō)，“緊急！我們能明天談?wù)剢幔俊痹谘蜻€沒(méi)有跑出去的時(shí)候就提前補(bǔ)好牢，這更好。
特定話題的一對(duì)一交流。了解你的投資人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，銷售、增長(zhǎng)或者其他任何領(lǐng)域，讓他們深挖，然后尋求他們的幫助。
直接發(fā)送求助郵件，例如“你能把我介紹給X嗎”。簡(jiǎn)化文字和程序，寫(xiě)清介紹給誰(shuí)、為什么、一段可以重復(fù)引用等自我介紹，讓他們做事情更容易一些。
我于3月12日-3月20日在舊金山，想要您的引薦，主要是支付供應(yīng)商領(lǐng)域的CTO和科技達(dá)人，但如果您知道我們領(lǐng)域的人，我會(huì)很高興和他們喝一杯咖啡。以下是我想見(jiàn)到的人士：
-1. LinkedIn 主頁(yè)網(wǎng)址（看上去你關(guān)注了他，Janet）
-2. LinkedIn 主頁(yè)網(wǎng)址
-3. LinkedIn 主頁(yè)網(wǎng)址
—?—?— 自我介紹—?—?—
Hampus是聊天機(jī)器人區(qū)塊鏈Botcoin的創(chuàng)始人，他3月12日-20日在舊金山，我覺(jué)得你應(yīng)該有興趣見(jiàn)他一面。Botcoin減少了10%的欺詐，他們已經(jīng)有Praypal作為客戶了。
當(dāng)他們反饋你“為什么”的時(shí)候，從中尋找潛在的假設(shè)。有時(shí)候投資人說(shuō)一個(gè)東西是不錯(cuò)的，但是大多數(shù)時(shí)候潛在的假設(shè)是，這很有趣。
不要在會(huì)議上找他們拉投資。如果你在一次活動(dòng)中遇到他們，和他們做朋友，不要偷走他們的“狩獵”時(shí)間。
如果他們不投資，不要生氣。要知道他們不是注冊(cè)成為你的員工，而是給你錢(qián)。
不要誤認(rèn)為他們要參與董事會(huì)的席位，大多數(shù)投資人都回避董事會(huì)。董事會(huì)是為了控制人的，而不是為了參與。
不要寫(xiě)長(zhǎng)郵件或含有太多信息，他們不會(huì)看的，然后會(huì)因?yàn)楦懵?lián)系太少了而感到羞愧。
