過去兩三年,互聯網創業者和投資人不停追逐新風口。然而到了2018年,“資本寒冬”“至暗時刻”“活下去”“錢荒”“破發”,成為創投圈的關鍵詞。2018是創投圈的“至暗時刻”,但也是“拐點之年”。當下是行業回歸理性,深入產業,走向成熟的必經時刻。

饒慧鋼2012年初,與王東、王常輝聯合創辦“找鋼網”。“找鋼網”現已發展成為全球最大的鋼鐵電商平臺。2017年底,他牽頭創辦銀河系創投,專注于投資早期B2B項目。作為一家不追逐風口的基金,在“資本寒潮”的新常態下,銀河系創投專注專業,深耕投后。

在鉛筆道“真相大會”現場,饒慧鋼做了題為《產業互聯網數字化演變真相》的演講。饒慧鋼認為在創業過程中,有兩點最為關鍵。一是創業之初,想清楚公司的使命、愿景、價值觀;二是找人、找錢、找方向。

以下為饒慧鋼在鉛筆道“真相大會”上的發言,整理如下:

大家下午好!我是一名連續創業者,也正在做一些投資項目。我今天分享的主題為《產業互聯網數字化演變真相》。

百億市值公司的路徑:從C端到B端

目前,我國中小企業有4千萬家,占企業總數的99%,貢獻了60%的GDP、50%的稅收、80%的就業。像阿里云、騰訊云及很多SaaS軟件類的企服公司,都是提升中小企業內部效率。但是,中國的中小企業大多只有幾個人或十幾個人,他們更關注外部問題,如何獲得更多的訂單,如何降低采購成本,如何獲得更多的周轉資金等問題。

所以我們銀河系創投主要解決中小企業的這類外部問題。找鋼網和騰訊在最近也合資成立了一家公司,開始探索如何落地解決中小企業外部問題等。

中國互聯網正在經歷一個從C端數字化,到小B零售數字化,到大B渠道數字化,再到生產端數字化這么一個演進過程。我這里所說的大B渠道商、生產商嚴格意義上也是指中小企業。實際上,很多工廠一年的利潤可能比不上一個小B企業。

中國互聯網的發展大多都會走從C端向B端滲透的路線,如果你不按照這個路線,當然也可能做成,假若你按照這個路線走,那么你有可能成為一個百億美金市值的大公司。

美團和滴滴代表了一個時代,在這個時代C端和小B端第一次連接起來。這里面小B是指餐廳、出租車司機。由于小B決策過程比較簡單,所以小B數字化相對容易。以前是C端互聯網的天下,現在若一家公司能夠將小B和C端連接在一起,也可能成長為市值達數百億美金的大公司。

以滿幫為例,這個公司兩頭都是小B,一邊是貨主端,一邊是司機端。由于將小B和小B連接起來,這家公司市值快100億美金了。像匯通達、美菜、找鋼這類企業,打通了小B數字化和大B數字化,以及倉儲、物流、金融等數字化,由于將這兩塊打通,他們現在也發展的很好。

這兩年我們看到像百果園、名創優品這類公司,從零售到渠道到生產,甚至整個產業鏈都已經完成了數字化,我認為未來這一塊會誕生非常多的百億美金級別的大公司。

這個是我列的中小企業數字化中一些內容,這個我就不展開講。比如說選品,不僅小B需要選品,渠道以及工廠也需要選品。如果工廠選品沒有數字化,它的選品容易出現問題。

庫存問題是全行業面臨的一個最大問題。拿訂單來說,訂單包括很多種,銷售訂單、采購訂單、倉儲訂單、運輸訂單等等,銷售訂單和金融結合就是白條。返利數字化,它的前提是先實現合同數字化,再到訂單數字化,最后進行結算。

這是中小企業數字化平臺一些關鍵系統,大家可能聽的比較多就是SaaS、人工智能、大數據。事實上,中小企業數字化系統非常多,在新的歷史時期下,這些數字化系統都被重新定義。

比如說BPM,過去是指企業內部的作業流程優化,今天誰能把整個產業鏈流程重新定義和梳理,誰就有可能做一個更大的事情。像SOA以前大多為解決企業內部底層架構問題,未來SOA很有可能是你們產業鏈中的一個大中臺,涉及從零售到生產端,面向全產業鏈的業務總線。

創業的兩個關鍵點:使命、方向

我們的使命是推動中小企業數字化進程。我們的目標是成為中國B2B早期投資基金第一品牌,我認為做不到第一品牌就沒有意義。我們的愿景是,做一家永遠長青的高回報基金。

我認為在這之中有兩點較為關鍵:第一,創業之初,你是否想清楚公司的使命、愿景、價值觀這些東西。當你想的越清楚時,你未來做的事兒會越大。

我建議每個創業者都要想清楚這個問題,如果這些問題你覺得是虛的,那它就是虛的;如果你覺得它是實的,那么它就是實的。

我每周都會給自己留出一段空白時間,做一個復盤,復盤我這一周做的事情,以及接下來要做的事情,現在做的每一件事情對我的愿景和目標有沒有幫助,沒有幫助就沒有必要做。我認為,在某個領域里面做第一名,勝過你在很多領域里面做第二名。

就是找人、找錢、找方向。我們會花很多時間做這三件事情,去幫我們的創業者解決這些問題。以人為例,我們看到很多項目,創始人很強,但是合伙人很弱,或者說創始人和你的其它合伙人都是同樣背景,我覺得這樣的團隊是危險的。

方向上,有一些早期項目做的事情太多了,他們做了很多的業務,或者鋪設了很多產品線,這樣不夠聚焦。你要弄清楚你最重要的那個產品是什么?或者你最重要的業務是什么?你要去做你最重要的事情。

我做這個基金時花了近一年時間去思考定位方向,大家可能會問為什么需要花一年的時間,因為我認為,這個事情我是要做一輩子的,相比之下,花一年時間并不算長。

在這一年里,我拜訪了國內最知名30家基金合伙人,見他們的目的就是弄清楚我不做什么、不投什么。我不斷地在做減法,最后確定我們的定位,再根據這個定位去組建我的團隊,所以我覺得方向是一個很重要的事情。

去年年初,我投了一家公司,投他之前我做了非常系統的調查,這家企業的倉儲、物流、訂單、結算等產品全部揉在了一起,做的非常復雜。后來他把所有的產品都砍掉,只留下一個產品,其實就是一個功能點,把這個功能點琢磨透。現在,他已經順著這一個功能點重新迭代出了一系列新的產品線,企業用戶已超過了10萬家,一個月交易流水達到13億元。這個就是我說的單點突破,順著一個新的點重新牽一個面。

謝謝大家!