在行業(yè)逐漸走上正軌的時(shí)候，慧聰CEO郭江忽然冷靜地敲打道：“雖然，我們持續(xù)看好B2B，但是現(xiàn)階段行業(yè)過得其實(shí)并不漂亮。”
“B2B普遍現(xiàn)金流不好，”慧聰CEO郭江一針見血，“現(xiàn)金流不好不是互聯(lián)網(wǎng)公司，是傳統(tǒng)貿(mào)易公司。”他舉例稱，共享單車的變現(xiàn)模式雖然遭到了質(zhì)疑，但騎行費(fèi)可以抵消車輛成本，押金可以很好地保證平臺(tái)自身的現(xiàn)金流，“B2B不同，有些企業(yè)交易規(guī)模不小，利潤(rùn)卻實(shí)在不漂亮。”
郭江指出，現(xiàn)金流不好源于是商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新。在他看來，做“搶人飯碗”的事不是創(chuàng)業(yè)，千篇一律的事也不是創(chuàng)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)的精髓是分享，比如很多共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)將全國(guó)散落的資源整合到一起。但垂直行業(yè)講的是壟斷，所以很多B2B平臺(tái)只是“披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)企業(yè)。”
有第三方統(tǒng)計(jì)稱，2016年，我國(guó)B2B融資事件達(dá)150起，吸金超過150億元人民幣，個(gè)別細(xì)分行業(yè)更開始出現(xiàn)大額融資事件，行業(yè)發(fā)展仍被給予了較高期望，而慧聰也在投資方之列。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2015年至今，慧聰投資動(dòng)作不斷，先后收購中關(guān)村在線、中服科技等企業(yè)，并認(rèn)購內(nèi)蒙古金谷農(nóng)商銀行、上海鋼聯(lián)旗下B2B平臺(tái)鋼銀電商2.78%股權(quán)。此外，慧聰還投資了中模國(guó)際、皮皮易、優(yōu)螞、我愛輪胎網(wǎng)等十幾家B2B垂直平臺(tái)。
郭江表示，B2B行業(yè)仍在探索階段，很多行業(yè)都有機(jī)會(huì)，但成功的必要因素有兩個(gè)：
（1）市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能產(chǎn)生大交易額，進(jìn)而有資本進(jìn)軍金融，比如鋼銀電商、找鋼網(wǎng)等。
（2）從資產(chǎn)業(yè)務(wù)入手，整合資產(chǎn)分享給企業(yè)，如中商惠民、云鳥、福佑卡車等。
如果兩個(gè)因素都沒有，企業(yè)就很難出彩。比如，MRO（指定非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）低頻且難以實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，想要最終走出來還需要有模式創(chuàng)新。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2016年，我國(guó)B2B交易規(guī)模達(dá)15萬億元，企業(yè)營(yíng)收1772億元。但以鋼材代表企業(yè)為例，鋼銀全年?duì)I收410.96億元，凈利潤(rùn)1824.62萬元；找鋼網(wǎng)營(yíng)收約360億元，凈利數(shù)千萬元。
郭江告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)只是一個(gè)方面，很多B2B創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展得不理想，往往還因?yàn)榈凸罉I(yè)務(wù)的復(fù)雜性，比如把當(dāng)下行業(yè)的共同目標(biāo)——供應(yīng)鏈金融想得過于簡(jiǎn)單。目前，除慧聰網(wǎng)外，找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、華禽網(wǎng)等也都上線了金融服務(wù)項(xiàng)目，并先后與銀行、P2P平臺(tái)等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
他指出，想要把金融做通，擺在企業(yè)面前最直接的問題就是：如何把風(fēng)險(xiǎn)降到最低？如何避免壞賬？但是，很多企業(yè)在金融中過于依賴大數(shù)據(jù)征信并不是明智之舉：
（1）各種貸款類型中信用貸款壞賬率最高，信用對(duì)大額貸款的風(fēng)控作用不大。相對(duì)于銀行，客戶對(duì)B2B金融平臺(tái)的違約成本太低，靠大數(shù)據(jù)信用無法避免壞賬。
（2）B2B金融的重點(diǎn)不在于形式，在于解決痛點(diǎn)。B2B是存量市場(chǎng)，企業(yè)原本就可以從銀行和典當(dāng)行貸款，只是過程中存在一些困難，這才讓B2B金融平臺(tái)有了發(fā)揮空間：貸款是否更加便宜、簡(jiǎn)單、快捷。
而對(duì)于一些垂直平臺(tái)在云計(jì)算和人工智能方面的“超前”布局，郭江也表達(dá)了自己的看法，“這類項(xiàng)目的終局是核心技術(shù)被頂尖的科技公司掌握，然后把能力開放給大家，并不是貿(mào)易出身的B2B企業(yè)能駕馭的。”他進(jìn)一步解釋稱，云計(jì)算需要全面的數(shù)據(jù)，但B2B中每個(gè)行業(yè)的客戶特點(diǎn)都不同，需求也不可延展，根本無法獲取足夠多的數(shù)據(jù)。
“不過，隔行如隔山也給B2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來了利好。這意味著一兩個(gè)企業(yè)不足以橫掃整個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)巨頭。”郭江表示，云計(jì)算可以涉獵，但對(duì)于B2B企業(yè)更加靠譜的變現(xiàn)機(jī)會(huì)還是做金融，切實(shí)地幫行業(yè)解決當(dāng)下的痛點(diǎn)。
郭江強(qiáng)調(diào)，百放齊放的行業(yè)現(xiàn)狀并不會(huì)積壓創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橘Y金是逐利的，好的公司自然可以獲得更多的資金，慧聰會(huì)持續(xù)挑選亮眼的B2B企業(yè)進(jìn)行投資，“整個(gè)行業(yè)需要有人來給予信心和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要緊迫感和危機(jī)感來帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”
