我們都知道，電商轉型不可回避，這已經不是“做不做”的猶豫，而是“怎么做”的抉擇了。明知道電商轉型勢在必行，卻因缺乏“電商基因”在轉型路上躊躇不前。
我們常說消費電商“已死”，引爆財富密碼的“產業電商”悄然來襲，可這背后的邏輯，你釋然了嗎？你是否只是在隨波逐流，而無視根基，無視緣由呢？
十年前網絡零售的起步，讓電商行業，主要是綜合型電商平臺戴上了像房地產一樣的高成長性產業的光環，各種社會資源開始關注電商。2012年，馬云與王健林兩位巨頭一個有關電子商務是否取代零售的“世紀大賭”，進一步刺激著各路人馬向電商臺風口的遷徙。
這個賭約的背后，代表了兩種商業模式的競賽，“電商平臺-物流地產”向“商業地產-優質門店”的挑釁和對決，對每一個向電商轉型的傳統行業和企業都是值得深思的。
長期以來，中國傳統行業和企業，太習慣作減法，企業改革就是縱向切分和剝離金字塔的多級結構和資源，在局部環節和專業領域優化出超強競爭力，然后甩掉優化出來的包袱，再采取承包制、責任制，迅速促進優化了的企業組織在產業鏈的某個環節上做大做強。
不可否認，中國電子商務之路，成就了第三方平臺的輝煌。但是值得警醒的氏，第三方消費型電商平臺服務企業只是作為一個中介，是基于消費者生活淺層面做的互聯網化。真正從事電商業務的企業除非擁有強大的資源，不然很多都是在九死一生的歷程中跋涉前進。
說到這里，或許你可以理解成，消費電商并非已死，而是進入的空間縮減了。
是的，我們往往忽視縱向優化后的橫向資源整合，企業家全供應鏈和產業鏈競爭意識薄弱，更沒有打造生態圈的氣概和視野。長此以往，企業在參與全球化競爭的過程中，會逐漸失去優勢，導致企業自身邊界固化、故步自封，內部組織僵化和新利益隔離的格局迅速形成。
同時我們也看到，獨立的第三方平臺開始更為廣泛地投資和資源整合，意圖完善網絡零售生態圈和供應鏈體系。所以，傳統企業在轉型電子商務的發展道路上，不要忽視產業電商的積極力量，“平臺-供應鏈”模式具備更廣泛的滲透力，當然，還必須和傳統行業的具體實際結合起來去創新和實踐。
所謂產業電商，就是以產業企業為主體的的電子商務。它是依托產業企業的產業基礎，融合產業與互聯網、產業與金融，運用電子商務的商業模式，整合、創新、放大傳統價值鏈和產業鏈，從而實現傳統產業的創新和升級。
這是一個相對的概念，是與消費電商相對而言的。在這里，我們將阿里巴巴、天貓、淘寶網等稱為“消費電商企業”，這是以金融資本為主要驅動的、非產業企業即c端客戶實施的電子商務。
而“產業電商”是以產業資本為主要驅動的、產業企業實施的電子商務。近來，最值得關注的便是電商開始在多產業開花結果，如找鋼網、快塑網、還有聚烽互聯專家操盤的海爾HotOEM平臺等，包括工業、三農、進出口貿易、汽車、健康、建材等領域。電商正迅速由阿里、京東等傳統電商，分散至各個產業，從而更加專業化、科技化。
轉型就要創新，創新基本有三種形式：商業模式的創新，技術創新和管理的創新，也可叫信息技術支持下的商業模式創新。現在，傳統企業擁抱“互聯網+”向線上發展，互聯網企業向線下發展，越來越接近傳統企業。從發展的角度來看，最終不再有互聯網企業和傳統企業的區分。
要做產業電商，就要對產業電子商務模式進行分析，有所了解。
瓶頸：物流與金融體系
金融服務體系的支持、現代化的倉儲物流支持都是產業電商的發展瓶頸。突破這些瓶頸才能構造適合產業需要的供應鏈物流與供應鏈金融服務體系，形成產業電商的良性環境。
創新：消費電商方法不再適用
在供應鏈物流與供應鏈金融缺失的產業電商平臺中，那些在消費電商領域的很多成功做法不再有效，對產業電商業績的提升如同隔靴搔癢。
標配：供應鏈綜合服務供應鏈物流和供應鏈金融的集成服務體系，成為產業電商的標配。需要集成交易、物流、金融服務，需要深度繼承。
核心目標：上下游一體化建設上下游一體化的市場是產業電子商務的核心目標。
舉個例子，產業電商需要提供供應鏈綜合服務，這種集成的體現將合成價值流，體現在整個供應鏈成本降低與效率提升。聚烽互聯操盤的昊鏈科技（870033）跨境B2B平臺項目，與傳統報關服務的區別是鏈主的改變，從基于傳統核心企業的信用過渡到基于供應鏈平臺的信用體系。如果說傳統報關的業務鏈主是幫主，那么產業電商背景下的供應鏈鏈主就是武林盟主。
新興的“互聯網+”技術讓產業電商背景下的供應鏈綜合服務成為可能，包括物聯網、云計算、大數據、移動互聯網。只有做到了業務的集成，才能做管理的一致性、業務的一致性、供應鏈服務。
長期以來，電子商務人才的視野和知識結構存在盲區，而傳統企業自身的戰略規劃能力和知識結構也無法支撐企業轉型發展的需要，這是傳統行業的企業家們應當深刻認識的問題。但是，相比較互聯網行業，傳統行業也存在無與倫比的實體供應鏈管理和運營的經驗，以及龐大的資源優勢、行業的特色和資源壁壘。相信在未來的電子商務發展大潮中，一定會迎來一個電子商務多元化發展的時代。
