有時候跟一些B2B老板聊互聯網蠻累的。

每個老板都把自己的業務當成特殊的，是與別人不同的，一直強調找不到他需要的方法。所以，他一直很累……

然而，市場是有規律的，當你升到行業或者類目的高度來俯瞰這個小公司，其實方法來來去去就是那些！再特殊也特殊不到那里去！

老板做互聯網之所以覺得很難，原因不在于互聯網方法，而在于自己的做法和認識。聊的老板多了，發現他們大體上會碰到以下難題：

第一：對于嚴重的供過于求，超級同質化的銷售不知所錯。

這一點尤其對于一些70后的老板更是嚴重，這些老板早些年靠著人口紅利和市場先發優勢，過去供不應求是不愁銷售，所以沒有定位和營銷意識，現在供嚴重過于求，不知所措；

無論是做燈飾的，還是做家私的，或者是做一個小小的五金件，供過于求到了什么程度？就是每一個小類目都形成了產業集群。

產業集群就是整一個鎮上都做同一類產品，家家戶戶都做一類產品，幾千家甚至上萬家公司都在一條街上賣差不多的產品，能不同質化嗎？

而恰恰的是：互聯網是把所有的公司和產品都幾種起來對比，越是同質化越難突圍而出，反而有差異化的產品，就容易顯得有競爭力。

第二：不愿意聚焦，或者不懂得聚焦。

老板是懂得求變的，尤其在生意面臨不好的時候！

在10年以前，養300個工人的工廠根本不算的什么？而在現在，如果工廠有100人，已經可以在行業里有一定的地位和名氣了！

人數少了，還想賺錢，怎么辦？只能產品線做減法，產品要聚焦到單品類或單品，因為只有這樣，才能在單一產品的產能、質量、研發、采購、成本、品牌聲譽等等方面建立綜合性的優勢。

而做生意靠的不就是這些嗎？道理和顯淺，老板肯定不止一次的在很多場合里聽過這些道理，看過類似的書，上過差不多的課，自己對著別的企業也都能說出一大堆道道來。

然而，回到自己的企業，依然一頭霧水，糾結不已！答案只有三個字：舍不得！

但是互聯網營銷已經來到了爆品時代，不再是以前的把企業搬上網就可以的了。而爆品的先決條件就是把公司所有的資源都集中在某一兩款產品或者一個極度細分的品類上。

第三：沒有能力去重新定位和創新新品類！

由于老板們以前積累過多的所謂的資產，導致很難放棄進行輕松的轉型，就陷入了進退兩難的境地：

越是舍不得，越是沒有精力去創新子品類，無法用子品類的相關性去區隔競爭對手；

越是沒有辦法把自己和同行區隔開來，就越是陷入無窮無盡的紅海之中，就搞的越來越賺不到錢！

賺不到錢，那很多所謂遠大的理想，只能成為水中花，井中月了！

傳統企業要轉型互聯網，有時候是要講一些策劃和創意的，創新品類或者重新定位的細分類目是最容易吸引客戶的眼光的，如此，才能比較快的引爆市場。

第四：疲于應付，焦躁不安的互聯網投入。

前文說到，老板賺不到錢，是很難有資金投入到互聯網上的。

做企業是很繁瑣的，每一個細節都要投入，今天一個榔頭，明天一個鐵錘，累積起來就是一堆大“資產”。

而客戶的開發也是需要各種支出的，互聯網營銷更不例外。

而如果老板不賺錢，捉襟見肘的財力，就肯定無法去做各個細分目標市場的推廣，只能被動的窮于應付；

今天有錢就投入一點，明天沒錢就拖一下！這樣做互聯網推廣也是很難的。

雖然做互聯網是有很多免費的方法，但是一味的依靠免費的方法，導致的結果就是：見效慢很多，時間一長，老板看不到結果，要么覺得互聯網沒鬼用，要么就覺得做互聯網推廣的那個職員沒有用，結果就是：互聯網真沒用！

第五：老板最沾沾自喜的就是：價格優勢！

我每次跟老板聊天，都會問一個問題：你們的產品有什么優勢？

幾乎每個老板都會回答：我們的價格絕對有優勢！

奇怪的是：既然價格這么有優勢，但是他們卻越做越窮！

我創業十多年，見了不下于2000個工廠，只有一個結論：“價格優勢”可以讓一個企業越來越強，變得行業的隱形冠軍。“價格優勢”也可以讓一個企業常年得不到發展，越做越差。

差異就在于如何理解“價格優勢”。

像隱形冠軍梁伯強賣的非常小器，價格優勢就是比別人貴5倍！像“KO”的褲鉤就是要比同行貴一倍以上，像“雙童”的吸管最貴的要比同行貴500倍，這樣的價格優勢，最終讓他們成為了細分領域的第一名！

而大部分老板所謂的“價格優勢”就是低價，尤其在互聯網上，什么都不做，就拼低價，明明已經沒利潤了，還搞“9塊9包郵！”

然而，在互聯網上，最不缺的就是低價的產品，沒有最低，只有更低！社會已經發展到了這個地步，靠低價已經是賺不到錢的了，要想賣高價，卻又不得法！

第六：老板根本就不知道怎么做互聯網

小企業的老板是很愛學習的，天天抱著個手機看個不停，有空就參加這個會，那個班的，也拜訪了不少的所謂的大咖！

然而學了一大堆的概念，什么互聯網思維，O2O，內容營銷，IP、網紅、移動互聯網、眾籌、共享。。。。。腦袋倒是跟上了時代了，但是沒有在互聯網上接到單！

兩個原因：

1）學的一大堆概念，并不適合企業的定位。

B2B的互聯網營銷，沒有那么復雜，很多新潮流的概念反倒是干擾！

很多該學的反而沒有學好，B2B只要解決幾個問題就差不多了：如何能讓準客戶通過大量的關鍵字都能找到你。然后你如何在眾多搜索到的同行中脫穎而出，成為客戶的選擇。最后，你如何線上和線下結合，真正的讓客戶下單，持續的下單。

這個過程是需要嚴謹的互聯網策劃的。

2）很多老板學回來后，并沒有動手，而是讓一個客服去做互聯網。

老板讓客服跟單去做，但是又沒有親自去教客服如何去做！這就等于所學的并沒有變成生產力，白白浪費表情！

總結：B2B企業一定要做互聯網的，今天你不做，明天還是要做的，因為這是這個時代的標配，是你無論如何都繞不過的一道坎。你不做，你的對手就會做了！

但是要做好互聯網，必須要先做營銷，網絡營銷的本質還是營銷，在激烈的市場競爭中，一切都要先策劃過，再動手，效果會比悶著頭做號上很多的。