B2B企業除了做好推廣外，更重要的就是建立信任度，尤其持續的影響力！以下方法可以做到。

第四：微信營銷，目的就是把客戶養起來，放長線釣大魚！

B2B企業做互聯網和B2C有一個不同，B2C是感性決策，在京東天貓等看到一個產品，一喜歡就沖動買了，反正也就是一次性。

然而，B2B企業設計的金額太大了，流程太多，我以前跟蹤大客戶的時候，一個超級客戶往往需要一年左右的時間才能從接洽到下單走一遍流程。

因此，我一直主張把客戶從搜索引擎、阿里巴巴等平臺引來的客戶，添加到微信上，進行互動養熟！

如果你的朋友圈里積累了2000名精準的B2B客戶群體，這個朋友圈就價值非常大了，就憑這一個微信號一年做一兩千萬都是有可能的。

但是具體怎么做，也是有一些小技巧的，以后慢慢分享。

第五：社區與社群與QQ群，目的是要成為圈子里的領袖和達人，打造影響力，再賣產品。

這兩三年來，因為微信的興起，各種社群大范圍的興起了！而在社群以前，玩的更好的是社區和論壇！

在各種論壇和社群中，一些社交達人左右逢源，不但聚攏了一大堆精準的行業人脈，還做成了一單單的生意和招募到了一個一個的合作伙伴。

如果你真的有料，愿意分享，善于互動，那么你可以通過寫文章、講課、分享干貨等等方式在社群和論壇里進行互動，從而成為社群領袖和論壇達人，最終會收獲很多很多的訂單和人脈。

第六：軟文營銷，目的是占據客戶心智資源，打造品牌，以及讓信息長久留存。

SEO和軟文營銷是B2B企業做互聯網的兩把利劍！這也是做B2B企業做互聯網最容易形成競爭力，打造信任度的兩個絕活。尤其是軟文營銷。

絕大部分的B2B客戶，第一次在互聯網上找資料的時候，都會習慣的在百度搜索一下關于你和你公司的其他資料，如果搜索出來展示的都是干巴巴的產品介紹，公司介紹，這樣只能是證明你推廣做的好，但是，并沒有什么用！

你能做到的，同行也一樣能做到！

但是如果客戶搜索出來的資料，除了豐滿有吸引力的產品介紹和公司介紹，還有很多很多的關于你的文章和公司的文章，最主要的是：這些文章還是以第三方媒體的角度寫出來的，不但可信度強，還有強烈的信任背書。

比較一下，如果你是客戶的話，你更喜歡打電話給哪一家公司約來見面聊？

這種文章就是軟文，軟文營銷的威力就是這么大，而且隨著時間的沉淀，就算十年八年后，軟文依然在發揮著強烈的作用。