從留學海外到回歸傳統行業，這是一條平常人不會考慮的道路。
受家庭環境影響，邵奇很早就開始接觸人造板材行業。2011年在英國諾丁漢大學完成學業后，他回國進入人造板行業，5年時間里將板材行業里從生產制造到流通貿易的各個環節都經歷了個遍。
2014年，邵奇從已經呆了好幾年的人造板材工廠離開，來到上海，開始自己的第一次創業。他做的是一家貿易公司，為自家工廠和其它板材供應商提供板材銷售服務。
公司經營順利，但邵奇在接觸了越來越多的供應商后開始思考，究竟怎樣能讓人造板材行業搭上互聯網的快車，從而提高整個行業的效率。
2016年初，他帶著原先在貿易公司的人馬，創立了牛材網——人造板行業的首個B2B垂直電商網站。牛材網在2016年10月得到找鋼網旗下的胖貓創投種子輪投資后，于今年2月完成數千萬的Pre-A輪融資，由君上資本領投，前沃爾瑪中國CFO、知名投資人蔡景鐘等跟投。
“我覺得人造板材應該還處在一個需要被整合的階段。它的整個產業還比較分散，溝通環節多，訂單也松散，所以這是一個會被逐漸整合的存在。”
人造板的生產企業達到一萬多家，行業產能加起來有5600億，但即使是上游最大的工廠，產能比重也不到整個市場的1%。除此之外，這個行業還面臨著交易鏈長，信息不對稱，交易模式單一低效，供需錯配等問題。
牛材網要做的事情是一頭聚合下游，達到產品需求的規模化和可預測性，另一頭整合上游供應鏈，實現生產端的有效性整合，中間結合倉儲物流效率的提升。要達到這三大方面的協調統一，則需要與生產商、經銷商、物流公司等各方角色重新溝通。
牛材網遇到的第一波阻力來自板材市場的經銷商，高度的價格透明化對經銷商的沖擊很大。
那一段時間，牛材網將很大一部分人員都投入到市場，不停地溝通宣講，目的就是要將牛材網的合作模式都闡述清楚。
目前，牛材網的供應方主要來自一些大的地區經銷商、部分定制工廠和內部工廠，占比分別為50%、30%和20%。
另外，牛材網仍主要以地推為最有效的獲客途徑，網站用戶中有60%是家具廠、工藝品廠等直接使用板材的中小企業，30%是一些擁有固定客源的中間小型貿易商，剩余10%為某些戰略型大客戶。
邵奇說，牛材網的誕生沒有太多激動人心的故事，也未曾經歷過重大波折。一路走來還算順利，主要靠的是團隊在行業里摸爬滾打多年的經驗。牛材網總工程師有將近30年的行業經驗，其余除技術團隊以外也有5-10年的經驗。
“我們干過工廠，又搞過貿易，對這個行業的方向吃得還算比較準。”
首先，牛材網在信息平臺和自營中選擇了自營模式。“在我們這個行業，平臺型的網站只是能讓信息的傳輸更快一些，并不能達到提高生產效率的目的。但做自營的話，我們可以把小訂單進行聚合，重新分配生產資料，這是一個重大的區別。”同時2B端對比2C端也有不同需求，B端的采購額大專業性要求高，需要專業團隊來提供篩選和檢驗服務，牛材網恰好彌補這一處的空白。
另外，建立領先的倉儲和物流體系是牛材網的基礎戰略。在倉儲方面，牛材網已經在上海、杭州、蘇州、浙江德清、黃巖、仙居建立了6大儲運中心，目前具備一萬立方米的現貨能力。物流方面，牛材網的優勢來自于長短途運輸的科學搭配和空車返回率的降低。其中，“倉儲體系是至關重要的，因為它是我們整合供應鏈資源的關鍵。如果沒有這個體系，那其實還是在做信息的服務。我認為在人造板材行業，只做信息服務的B2B是沒什么價值的。”
目前，牛材網的最高日銷售額已突破150萬，并保持每個月30%的增長。未來，牛材網將建立云端倉儲輻射全國，同時適度發展行業產業鏈金融服務，所以在倉儲布局、IT系統和物流建設方面會繼續加大投入。
