互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展。

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩腳跟？如何謀其新的發展？是B2B電商應該需要思考的問題。

在2016年的上半年國內B2B電子商務市場總體交易額達到6.9萬億元，同比增長近20%。在國家政策支持和風口投資的推動下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農產品、水泥、橡膠、資源再生等領域，均已形成了一些規模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業如鋼鐵、塑化等領域，更是形成了良好的B2B產業生態系統，但是這種生態系統整體來說還是脆弱的。快速的發展很快暴露了B2B電商的問題:

1、轉型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸

目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農業為例，農村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術方面人才，是企業的核心，但技術方面的薄弱，使得許多企業停滯不前。

2、傳統企業轉型互聯網 困難重重

中國傳統企業與互聯網開始相互結合。現實的狀況是，互聯網與傳統行業(比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統行業順利轉型B2B電商模式。流量要轉化成訂單，內容要留得住客戶，傳統企業往往不知道什么內容是客戶想看的，大部份認為網站是宣傳展示工具，奔著高端大氣上檔次而去，結出來一個無營銷力的垃圾網站。網絡營銷的方式目前主要是微博和微信，但企業也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產品？

3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

主要表現在：在線支付未完善、現代物流體系不完善這兩個方面，尤其每到年末的時候，資金鏈出現的問題直接就會影響整個企業明年發展。

4、B2B電商現有法律法規不完善

缺乏統一完善的B2B電子商務法律法規使得企業在開展B2B電子商務過程中無法規避出現的非法行為，也難以規避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。

有問題就要解決問題，一味地唱衰沒必要，如何找到更適合B2B發展的平臺值得考慮。供應鏈管理模式的成功使得越來越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務。

供應鏈管理業務外包是現代經濟形態的產物，其根源在于為應對日益多樣化、個性化、變化頻繁的市場需求而提升對市場的響應速度；為應對企業之間日益激烈的競爭而強調專業化分工、降低非核心業務的運行成本將非核心業務外包；為利用高效的外部供應鏈服務平臺，提升企業供、產、銷的整體運行效率。

換句話說，供應鏈服務平臺打通了生產企業與采購加工企業之間的任督二脈，從買家提交訂單，到購買完成，包括貨品從倉庫出庫，到簡單的加工服務，物流服務，金融服務，都可以一站式完成，并且起到一個監管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問題。這就是一個標準的全產業鏈電商模式，電商的本質是零售服務，而供應鏈的每一步的衍生，都是基于服務。

電子商務技術與服務供應商同徽公司在為傳統企業提供B2B技術服務的過程中發現，目前，國內大多多企業的交易都還是在線下完成，從供應商到分銷商，再到采購商等，反復溝通洽談，效率很低。針對這一市場問題，同徽的供采易平臺結合SaaS與B2B，打造了完整的供應鏈服務，在打通企業信息流通的同時，降低了成本，提升了企業的競爭力。

增效、降本永遠是企業的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現出新的電商行業氣象，帶來新的革命。