進入2017年，農產品B2B平臺的發展趨勢已經明朗，創業風口基本關閉，競爭格局初步定型。我們認為，“自營+平臺”的混合模式，將成為農產品B2B的主流商業模式。

當前農產品B2B競爭格局

農產品B2B呈現“兩極”格局。平臺模式以“一畝田”為代表，自營模式以“宋小菜”為代表。從運營資金投入來看，二者都是重資金運營模式，融資均超億元，耗費的資金量非常大。

選擇這種方式，跟他們的創業基礎密切相關。一畝田和宋小菜的創始人，都出身互聯網行業。他們跨界進入農產品流通行業，缺乏行業資源的積累，要想快速獲得用戶，“燒錢”是必經之道。這也是重資金運營模式的最大“痛點”——資金成本過高。

從投資回報速度看，平臺模式比自營模式要快。一畝田從補貼刷流水，到回歸撮合模式，用付費會員這個產品實現商業變現，只用了一年多時間。據統計，在一畝田的APP上，櫻桃賣家的付費會員數已達到16個，年費收入約12萬元。按3000個等量SKU測算，一畝田的營收可達3億元，整體實現盈虧平衡。這是一畝田成功獲得C輪融資的重要籌碼之一。

宋小菜方面，在去年5月份獲得A+輪8515萬元融資后，至今仍無新的融資消息。從A輪到A+輪，說明宋小菜的估值增長較慢。靠農產品差價盈利，盈虧平衡更是遙遙無期。

2017年農產品B2B創業兩大趨勢

趨勢一：“自營+平臺”混合模式成創業主流。宋小菜對標京東，而京東持續多年虧損，自營模式的回報周期十分漫長。2017年，宋小菜已將商業模式調整為“自營+開放”，向混合模式轉型。食材B2B“獨角獸”美菜網，2017年的戰略重點也是打造開放平臺，向混合模式轉型。新三板農產品B2B第一股盛盈匯，2017年也將重點放在B2B平臺“集農網”上面，向混合模式轉型。一些小型的農產品B2B公司，也在進行混合模式探索。這個趨勢說明，開放平臺型農產品B2B公司，更有商業價值。

趨勢二：單品供應鏈公司將迎來創業風口。供給端品質不穩定是農產品B2B自營模式的最大障礙。一支互聯網創業團隊，要對每個農產品單品建立標準并自創品牌是一個“幾乎不可能完成”的任務。我們預測，至少5年后，供給端才會逐步成熟。因此，專注于農產品單品標準化運營的供應鏈公司，將成為2017年資本市場關注的重點。這個窗口正在加速敞開，時間周期在3年左右。

農產品B2B平臺“大白菜+”迎來發展良機

機遇1：用少量資金撬動等量賣家會員。

極低的價格信息成本。

更低的批發商用戶獲取成本。

更低的產地賣家用戶獲取成本。

機遇2：扶持批發商成為單品供應鏈公司。

2017年，農產品B2B平臺或將迎來爆發性增長。