模式加快創新，從理想主義到農味加重

一開始的農村電商特別是農產品電商，是借用工業產品的電商渠道來做，以為就是城市電商向農村的延伸。所以，按照城市電商模式提出的農村電商模式，都比較理想化，套用的痕跡也比較重。

隨著農村電商的發展，大家明顯感覺到，農村有自己的特殊性，農業有自己的特殊性，農民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業電商的模式，在農村是很難行得通的。

由此，一種共識逐漸形成，農村電商就要農味十足，接地氣。所以，后來的農村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個性了，模式加速差異化。這種趨勢在2017年還會加速演化。

線上線下加速融合，從電商進村到農村商業在線

初期的農村電商是從電商端向農村的實體商業切入，就像原始概念上的O2O，即從線上到線下。而后來的事實表明，如果按照一般電商的模式，讓普通的工業品或者農產品在城鄉之間千里奔襲，其對成本和物流包裝等配套體系的考驗，是非常大的，不經濟，很難規模化，很讓人頭疼。

但在另外一方面，大家發現農村現有的商業體系是可以借助的，比如大家電天然就是O2O，本地化供應，線上線下融合。此后農資電商也步了家電的后塵。到目前，農村日用消費品也開始了O2O的步伐，比如糧油米面產品、常見的所謂快消品，都開始了這樣的探索。

上行更加重視，從簡單上網到供應鏈、產業鏈打造

農產品目前的生產體系相對要落后一些，而電商的產品標準化要求非常的高，這就導致農產品好像還在19世紀，而電商卻在21世紀，兩者之間牽手是很困難的.所以，農產品上行，不是把農產品放到網上就可以，而是要進行系統性的開發。

首先要整合供應鏈，從源頭的采購，到中間的倉儲、包裝、物流、運輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。

后來又發現，僅僅做供應鏈，還是不夠的，因為農產品生產的源頭更有問題，所以必須進一步做產業鏈，從農產品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌，形成一個完整的產業鏈，這就走上了所謂的重資產的奴役之路，但是卻別無選擇。

這一趨勢將成為今后農產品電商競爭的根本，這也意味著對資本的需求越來越大，農產品電商由此進入資本競爭時代，這個從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。

農產品價值重構升溫，從賣產品到賣品牌轉變

隨著大量農產品陸續上網，同質競爭的現象日趨嚴重，打價格戰成為常見現象，不僅傷害了農民，也導致做農產品電商的人虧損嚴重，危害了整個行業的健康發展。

盡快的跳出低價營銷的陷阱，是當務之急，根本出路就是走品牌化。

從2016年開始，越來越多的地方認識到品牌化對于農產品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。

到2017年，這種趨勢還會加劇。但是應該注意，農產品品牌具有雙重性，首先因為農業生產的地域性，產生了區域公共品牌的第一需求，比如龍西湖龍井、陽澄湖大閘蟹、陜西蘋果等等。但如果僅有地域公共品牌，而沒有企業的市場品牌來引領，則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂，魚龍混雜，消費者火眼金睛也難以辨認。所以，要把地域公共品牌與企業市場品牌完美地統一起來，才能既做得做得大，又做得強。

農村物流有望破解，從縱向一體到區域整合

目前的農村物流各家都自成體系，像一根線條一樣，從城市一直延伸到基層的鄉、村，無論怎么算賬，無論技術怎么先進，都是不劃算的，因為農村太分散，訂單量太小，不規模，也就不經濟。

所以，應該大力培養第四方物流，專門來承接縣域內的最后一公里和農產品上行的最初一公里，啟用公共倉儲空間，最大限度利用現有資源，把分散在各個電商平臺之間、各個物流公司之間的、分散的物流快遞業務進行有效重組，可以大大的降低成本，提高效率。這個已經在一些縣初見效果，2017年這一態勢將會加速推進。

電商創業開始分化，從扎堆網上賣貨到尋找生態圈新商機

越來越多的創業者發現，跟隨在別人的背后去網上賣農產品，已經生意很難做。即使現在紅紅火火的微商，跟隨在別人的背后去做，也很難再火起來。這么多的農村電商創業者，都需要人人在網上賣貨嗎?絕對不需要。

所以，呆在農村，創業者面前的問題是要研判農村電商發展的趨勢，做農產品電商可能還不如做農產品電商的服務商，自己在網上賣農產品可能還不如給別人在網上供農產品。

需要轉換思維、理念，認真尋找農村電商大生態圈、大鏈條下各個環節、各個領域豐富的新機遇。比如，農產品的標準化、農村物流的專業化、包裝設計推廣、人才培訓提升等，都蘊含著大量的創業機遇。即使最不好的創業之后，也可以靠自己的實踐經驗選擇加入電商做一個電商白領。