“震坤行靠庫存管理軟件(SaaS)、智能倉儲切入，未來，我們要利用互聯網和傳感器，讓工廠倉庫實現無人化管理。”震坤行工業品超市（下稱“震坤行”）創始人陳龍如是說道。
震坤行創始人陳龍
據億邦動力網了解，近來，在鋼鐵、化工B2B平臺先后爆發之后，MRO領域先后出現了西域、找五金、佰萬倉等B2B平臺，并獲得IDG、達晨創投、胖貓創投等資本介入。此時，阿里B2B平臺1688卻在簽下ABB、3M等世界級企業之后，悄然將“名不見經傳”的震坤行列為12家首頁優質供應商之一。原因何在？
震坤行相關負責人介紹稱，目前，除與阿里方面合作外，用友旗下采購平臺也是其合作對象。此外，不久前正式踏入工業品領域的京東企業采購也在洽談合作。該負責人同時介紹稱，目前，震坤行有超過5000家供應商，10000家客戶，經營MRO商品SKU超30萬。2015年，震坤行交易額約為7.5億元。
“很多投資人不看好線下偏重的領域，在我看來，MRO這個領域難度也非常大，但是，這樣的領域門檻也會更高。”陳龍說道。
業內人士認為，MRO需求占工業產值4~7%，即工業GDP的4~7%為MRO產業規模。按照2015年工業GDP計算，MRO產業有1.1~1.9萬億的規模。然而，供應鏈現狀卻比較窘迫，由于行業集中度低，導致供應鏈效率低下，假貨盛行。
陳龍向億邦動力網分析稱，MRO上、下游都很分散，平臺兩端的企業體量都不大，以震坤行為例，上、下游以年產量數億元的企業為主。所帶來的困難就是，平臺切入難度較大，影響力需要逐步實現，但影響力一旦形成，所帶來的粘性和門檻也更高。“鋼鐵、化工則不同，如果你的上游是寶鋼，那你能占到什么便宜？”
陳龍表示，震坤行希望能夠在2~3年內，建立約300家的區域服務中心，這樣全國的工業區，基本就覆蓋了。
億邦動力網從陳龍處了解到，震坤行之所以做得更重原因有三：
第一， 工廠并不缺供應商，在信息爆炸的年代，供應商都會“找上門”，工廠缺乏的是優質供應商，而這時候，自營式平臺的管控能力就得以體現了；
第二， 撮合交易往往以單品介入，而工廠不會膠水、螺絲都各找一個供應商，集中采購會大幅降低成本；
第三， 從平臺自身的角度考量，拿下物流、倉儲、技術服務，任何綜合性平臺都很難離開震坤行。
業內人士向億邦動力網總結稱，以“找鋼網”為代表的找字輩邏輯為：利用“撮合”交易切入，通過數據發現優質企業，從而讓平臺由撮合轉向自營。隨后，輔以金融、物流、云計算等增值服務，達到優化供應鏈效率、篩選優質供應商、采購商的目的。而震坤行創始人陳龍并不認為，這一邏輯也適合MRO領域。
陳龍表示，在MRO領域，還是要看平臺能夠給用戶創造了什么價值，做到了哪些效率的提升。而撮合交易，在MRO領域沒有價值。
“因為，MRO這個領域，很多零散的小東西，根本不適合撮合。工廠并不會買個螺絲找一個供應商、買個膠水又換一個供應商、手套又換一個供應商。就像一個家庭采購油鹽醬醋，都會去一個超市買完。而這些小東西，就適合有管控的平臺，自營就更好一些。”陳龍如是說道。
陳龍介紹稱，在MRO領域，比較顯著的一個問題是——SKU比較多。震坤行有一個跨國公司的客戶，他們在中國地區有10多個工廠，僅PPE（個人防護）方面的產品，SKU達900多。震坤行為其整合過后，變成了100多個。
陳龍向億邦動力網舉例稱，某集團旗下A、B兩個工廠都要采購手套，但經常會出現兩個工廠采購兩個品牌手套的現象。但實際生產狀況可能這兩個品牌的手套，用途、效果、品質方面都沒有很大的區別。優化之后，管理成本下降、采購量上升、采購成本也會下降。
“在提升效率方面，除了物流、金融、服務之外，SKU也是一個很重要的點。按照我們的經驗，經過優化后的SKU至少能降低一半。我們有用戶反饋，通過震坤行，他們公司的采購管理成本下降了大約30%。”
據億邦動力網了解，震坤行希望實現工廠倉庫的無人化管理。其具體做法為：第一，在工廠設立智能柜，倉庫就在生產線旁邊；第二，靠庫存管理軟件（SaaS）切入，庫存管理軟件免費使用；第三，利用傳感器和互聯網，實時傳送各個工廠的庫存狀況。
“未來，我們希望倉庫就在生產線旁邊，實現無人管理的倉庫。另外，庫存都是震坤行的，而不是工廠的。這個道理就像是用電一樣，工廠不需要自己生產電，也不需要自己運輸、儲存電，只需要用就行了，工廠只需要管理好自己的供應商即可。”陳龍如是說道。
陳龍表示，2B的企業，未來都是靠SaaS化的軟件鏈接，或者有些企業是靠系統對接到自己的ERP上。企業之間的鏈接，絕不是網絡，網絡只能解決信息溝通的問題。之所以利用智能軟件、硬件，可以徹底解決采購透明化的問題。
“對于每個工廠，產品SKU和產品使用量、頻率，都是較為固定的。一般的服務，可能是工廠缺什么，電話聯系后配送，但我們通過智能倉庫，只需要檢測數據可以提前配送，效率更高。這也是為什么，我們要離工廠更近。”陳龍說道。
從信息的角度講，B2B并不缺乏鏈接。賣家都是找上門的，工廠并不是找不到供應商，是很難找到創造價值的供應商。陳龍表示，“有人說要鏈接一切，但我認為，單獨鏈接是沒有意義的，要從根本上解決問題——價值和效率。”
