1、不要用跟廠家打交道的套路來對接B2B平臺合作，不管你是要合作技術，還是要合作市場；講真，大家都不在一個頻道上，這個測試表明你還是一個傳統的公司，根本沒搞明白你要怎么做，董小姐說的很痛快，不要跟還沒有想明白的人磨嘰。

2、沒有做好股權結構安排的經銷商聯盟做B2B基本是各懷鬼胎，誰都想當老大，八字還沒有一撇，就考慮進行利益收割和割據了，基本上，我很不看好這一個方向；

3、很多經銷商學習太多，沒有考慮清楚自己要什么，B2B是個筐，什么都想往里裝，結果業務邏輯自己沒想明白，到處進行技術拼湊，卻不知B2B的本質是PK供應鏈效率和效益；

4、沒有物流配送的B2B平臺，恰似一群太監上青樓；

5、經銷商做B2B的一個障礙就是，你是誰？用經銷商的身份是無法組織高效率的商品結構的，必須換身份；那種左右手都想要的經銷商可以歇歇了；

6、B端電商的發展，一定是代表著未來的流通的重新分工，未來至少有50%的經銷商會被淘汰，還有剩下的基本上都會轉型，與其未來淘汰，不如現在就布局，要么合作，要么擁抱；

7、經銷商的B2B，不要談平臺，先把銷售管理信息化系統建好吧。最合適的模式是建立基于三級配送體系下的信息化管理系統，想知道怎么做，問B2B老司機dongge5094！

8、經銷商做B2B,動不動就想做成平臺。想多了我的哥！老司機覺得見效最快的還是把自己公司變成一個全員創業的平臺，把股份分給自己的中高層，出錢出力，出錢出心，互聯網時代，最重要的是分享與共享，這比B端平臺重要100倍；

9、B2B，我更加認同的是BSB這個說法，不是連接，是服務。有了服務，才會有連接，有了連接的數量，才有規模，有了規模才有效率，這個邏輯搞不清楚，整天幻想靠技術平臺的裝機，補貼來做運營，基本上是必死無疑，跟O2O一樣，燒了個精光。

10、想翻牌門店，想直營門店？拉倒吧，風口已經過了，要么你就直接去做5代店，但是那里紅海一片；別折騰了，還是找個合適的B2B平臺嫁了吧，或者與其合作供貨，或與其市場合作。譬如找新高橋。

經銷商的轉型，要放在更大的流通渠道變革與重構的背景下來看，目前我看到成功的實踐中有4條路。

第一條路叫做新通路建設：更加聚焦于本地生活和圈層來匹配渠道，這叫做深挖洞，通過線下門店/渠道+社交電商平臺+社群營銷矩陣來突破；

第二條路叫做本省B2B平臺：大踏步的前進，通過B端平臺來做一個省，幾個省份，最后乃至全國，在更大區域去復制與擴張，這是少數人能走好的道路，團隊中要有四種基因的復合，既有四個老司機角色：懂廠家的邏輯，懂經銷商邏輯的，懂零售商邏輯的，懂互聯網邏輯和技術的。

第三條路就是我前文講的經銷商銷售管理系統信息化改造，這更加的具有可行性，模式就是倉儲&銷售進行信息化改造，提高運營效率，2013年筆者去考察一個全國排名TOP3的經銷商,通過這個方式的改造，由3個億做到6個億，自己后來在此基礎上開始做工廠了。

第四條路叫做廠商一體化：即基于品類研究的貼牌方式+自有渠道銷售+全國經銷商渠道銷售+其他廠家銷售隊伍股份合作。工廠全是OEM，自己只要保留一個8-10人小型營銷策劃事業部，外加與成熟銷售體系的廠家和經銷商一起合作銷售。這也算是一個另類的B2B吧。

不過很多時候，我更傾向于建議聚焦于本地生活和圈層來重構渠道和傳播，譬如牛恩坤老師的基于社群圈層來重構渠道和產品的實踐，就值得很多經銷商學習和借鑒，本質上，是在區域形成新的需求鏈來驅動新型渠道的形成，帶來主流升級產品的爆發增長，有興趣的同學可以去看看包政老師的社區商務理論。

團隊年齡平均在35歲左右，經銷商做B2B還可以談談，一旦超過45歲，太難了，難不在資金，不在于技術，難在認知，難在溝通，難在決策，難在氛圍。試想，一個連智能手機和微信都玩不好的人，怎么能做的好互聯網時代的生意模式？怎么辦？退出！自己聚焦于傳統生意。給錢，給位置，讓給自己的下一代來操盤，這個靠譜的多！

拒絕B2B平臺的經銷商，我想對你說，不要以為廠家是你的大靠山，以我做廠家的經歷來看，一旦B2B平臺形成了氣候，廠家變臉削藩比誰都快，你的那點銷量，就算是幾個億如何？就算是最開始跟廠家一起成長起來的又如何？B2B平臺比你分銷更快，你就沒有價值了，社會化分工是大勢所趨，今年筆者跟很多廠家高層交流，大家從一年前的斷然拒絕到現在的饒有興趣繞過經銷商體系暗度陳倉的支持，實在是讓筆者感概萬千，醒醒吧。