快消品B2B平臺在2016年如雨后春筍般涌現，大家都希望在這個市場上分一杯羹，分析一下，快消品鏈條上各個環節的勢能如何？
大家認為，在未來幾年，經銷商的數量會減少，減少多少，取決于未來經銷商自身的競爭力，以及對新經濟、新零售的掌握程度，包括借助互聯網工具的轉型程度。
有一個規律不會變，經銷商的數量即使減少，但這必定是一個隨著年限的增高，數量逐步減少的曲線，最終會在某個時間點，經銷商的數量會達到一個平衡。所以從量的變化來看，經銷商數量減少是一個趨勢。
而互聯網作為工具，則會加快整個進程，因為原來的體系效率很低，互聯網公司進來以后，進一步加速原有體系的瓦解。所以我們看到在加速經銷商滅亡的快消B2B公司得到快速發展。而撮合型平臺，在某種意義上來說，是扶持經銷商，可以說是逆勢在操作。因此你會發現撮合平臺會走得很累很慢。
未來，經銷商會達到一個動態的平衡，當然一部分經銷商會消亡。
那么存活下來的經銷商會有兩種情況，第一、不需要靠外來體系，自己本身就可以活下來，他自己的競爭力、服務意識、工具化思維、組織架構都非常強。 第二、靠平臺活下來的經銷商，這部分經銷商數量不多，也是撮合平臺對抗快消品自營平臺的產物。
中間的二批，在未來的幾年，他們的消亡速度會更快，更徹底，也是逐步遞減的趨勢。
終端零售商分為三大類：1、大型的商超 2、便利店 3、街邊的小超市、夫妻店 。
通過以上圖表數據分析：
首先，大型的商超這兩年一直在走下滑路，因為之前很多小區在三公里以內都沒有購物的場所，現在新建的小區基本上一個樓盤就有好幾家社區超市，加上現在上班的人時間緊張，除了周末，很少去逛商超。
反之，超市這幾年蓬勃發展，隨著國家城市化進程的深入，越來越多的小區，大量居民入住，勢必有更多的消費發生，所以超市越來越多。其次，隨著生活節奏的加快，更多的白領會選擇在上班附近購買快消品，便利店就應運而生。便利店相當于又截留了一部分。總體上來說，便利店、街邊的夫妻店的數量是呈現上升的趨勢，勢能是向上的。
另外，為什么便利店、超市的數量會上升，而大型的商超會下降？這很好解釋，分流了一大部分，另外線上的平臺也分走了一部分，所以大型的商超銷量會下降，這是一個必然的趨勢。
那么為什么終端的消費在增長，而經銷商感到自己的銷量是減少呢？終端的貨不是從經銷商這個源頭出去嗎？這是因為有部分的電商已經起到代替經銷商的角色，把貨自己發到終端了。那為什么廠家的銷量會有所下滑呢？是消費升級。
隨著中產階級數量的逐年提高，中國的消費走向了健康、綠色、環保、快節奏的道路，更好的產品、更好的服務，而不僅僅是一個替代品。所以，快消品整個大的行業發生了變化，換個角度來說快消品還是在增長的，只不過，現在換了一種方式。
因此，要想在整個快消品B2B平臺分一杯羹的，成為整個體系的服務商，做真正的賣水人，而不是掘金者。
