在由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)上，奧凱大宗CEO白睿作為嘉賓主持主持了沉淀論壇，與摩貝網(wǎng)合伙人李立、找油網(wǎng)CEO呂健、網(wǎng)化商城CEO李雷、福佑卡車創(chuàng)始人兼CEO 單丹丹、銅道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽格就“商業(yè)本質(zhì)的發(fā)現(xiàn)、回歸與專注”這一主題進(jìn)行了探討。

作為在B2B行業(yè)中摸爬滾打十多年的老兵，白睿對B2B見解之深頗得行業(yè)人推崇，而每次現(xiàn)身，其敢說、深說的風(fēng)格也讓白睿在業(yè)內(nèi)得到了“干貨王”的稱號。借大會(huì)契機(jī)，托比網(wǎng)采訪了白睿，說說行業(yè)老兵對2016B2B行業(yè)的看法以及對2017行業(yè)發(fā)展方向的展望。

2016:產(chǎn)業(yè)資本跟進(jìn)，生存已上頭條

外表風(fēng)光猶在，內(nèi)心滄桑加劇。2016年B2B外表很火熱，但創(chuàng)業(yè)者們內(nèi)心滄桑是加劇的，商業(yè)模式、途徑、方向等都需要進(jìn)一步探索。

VC資本退去，產(chǎn)業(yè)資本跟進(jìn)。VC資本對行業(yè)的熱情在消退，但產(chǎn)業(yè)資本應(yīng)該會(huì)快速跟進(jìn)，像接力賽一樣。 “產(chǎn)業(yè)是去互聯(lián)網(wǎng)的”、“產(chǎn)業(yè)是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的”這種說法我認(rèn)為是不對的，產(chǎn)業(yè)對行業(yè)的了解有其獨(dú)到之處。

業(yè)務(wù)回歸理性，生存已上頭條。大家都在思考生存的問題，我認(rèn)為這更有助于行業(yè)的健康發(fā)展

口有余糧迷茫，弱小平臺(tái)清退。手里還有余糧的平臺(tái)也會(huì)很迷茫，一些弱小的平臺(tái)估計(jì)將像泡沫一樣破掉。

2017:回歸商業(yè)理性，產(chǎn)融網(wǎng)繼續(xù)融合

三分天下有其一，理想豈能當(dāng)飯吃。大家都希望把平臺(tái)做大，能夠在B2B領(lǐng)域占據(jù)一席之地，但理想不能當(dāng)飯吃，活下去才是最重要的。

各路資本相繼絞殺，回頭一望難改商業(yè)格局。各路資本疊加，適度泡沫是對的，但泡沫太多喝不到啤酒就有問題了。回頭看的話，行業(yè)的發(fā)展還是要遵循商業(yè)的本質(zhì)，要回歸商業(yè)理性的方向，這也是2017年的大方向。

產(chǎn)融網(wǎng)繼續(xù)深度融合，供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。2017年，產(chǎn)業(yè)、資本方和互聯(lián)網(wǎng)三者會(huì)繼續(xù)互相融合，供應(yīng)鏈的協(xié)同優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)，在供應(yīng)協(xié)同方面，會(huì)有很多平臺(tái)做出一番不同于傳統(tǒng)企業(yè)的事，這也是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

交易方式和組織方式上會(huì)有新的突破，找X網(wǎng)模式逐漸落幕。在交易方式和組織方式上，在2017年會(huì)有新的突破，前兩年人們對“找X網(wǎng)”的追捧會(huì)逐步淡化，這個(gè)模式有天時(shí)地利人和等各方面因素的疊加造就的成功，不適合跟隨者，后繼者很難通過模仿找到成功的路徑，因此這種模式的熱度會(huì)逐步消退

創(chuàng)業(yè)是對行業(yè)理解能力和自身把控能力的檢驗(yàn)

在鋼銀卸任后，白睿創(chuàng)辦了塑料B2B平臺(tái)奧凱大宗，即將在春節(jié)后上線試運(yùn)營。

對于創(chuàng)業(yè)者的身份，白睿表示這是對自己的行業(yè)理解能力和對自身把控能力的檢驗(yàn)。“在B2B領(lǐng)域做創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)一定要好，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是件艱難的事情。老司機(jī)也有犯錯(cuò)的時(shí)候，摸黑走夜路掉坑里不可怕，可怕的是爬不起來。”白睿對托比網(wǎng)記者表示，每個(gè)人對成功的定義不一樣，大家都希望成功，并且希望能夠快速的成功，但對行業(yè)的理解能到哪種程度，行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能做到什么程度，這些是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，“腳踏實(shí)地比天天做夢強(qiáng)”。

對于塑料行業(yè)和鋼鐵行業(yè)的關(guān)系，白睿對托比網(wǎng)記者表示，塑料和鋼鐵交易習(xí)慣和付款方式比較像，但客戶的顆粒度稍微有點(diǎn)區(qū)別，“塑料和鋼鐵行業(yè)比較相近，但市場化程度沒鋼鐵高，所以我覺得有很多鋼鐵行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這也是我選擇塑料行業(yè)的原因”。