2016年12月29日，第三屆中國B2B電子商務大會在上海舉行，化塑匯CEO智建鵬作為會議特邀嘉賓，發表了題為《B2B蓬勃發展中的思考——回歸商業價值》的演講，與會議近千名創業者分享。托比網記者在第一時間對智建鵬進行了采訪。
據托比網記者了解，化塑匯是專注于“互聯網+化塑”的化塑B2B平臺，致力于打通化塑產業鏈的信息流、物流以及資金流的交易閉環，構造化塑產業鏈的生態系統。2014年6月成立，2016年5月完成數千萬美元的Pre-B輪融資。
近年來，化工B2B異軍突起。公開資料顯示，摩貝網完成數千萬美元的C輪融資；我的塑料網掛牌新三板；快塑網完成B+輪3.5億元融資……有行業人分析稱，“產業互聯網”的 爆發，加上中國制造2025計劃的提出，都為化工行業的變革吹響了號角。根據中國石油和化工聯合會的數據，中國整個化工的表觀消費量約為15萬億人民幣，中國的化工市場占全球市場的30%，從體量上來講是世界第一。
對于市場廣闊且競爭激烈的化工電商領域，智建鵬表示，化工電商領域的核心競爭點就是電商能否比原有的貿易鏈條更加有效率，其表現方式就是能否更快速地對那些需求進行反應。
“競爭要看和誰競爭，其實不是電商之間的競爭，而是電商與整個貿易鏈條的競爭”，智建鵬如是說道。
智建鵬向托比網記者介紹，化塑匯的下游針對貿易鏈條的反應并不是很快，這種反應并不僅限于時間與價格，也包括安全性等，而不僅限于表層意義。“我們一直在反思我們的電商價值鏈在哪里，后來得出的結果是我們能夠隨著市場發生的變化作出更快速的反應。”
同時，智建鵬也表示，化塑匯兩年時間就做了一件事情，即在沒有庫存的情況下滿足買家的需求，并且積累達到質的變化，包括IT系統、客服人員、支付以及物流等，快速反應便就此應運而生。
在去年，IDG合伙人熊曉鴿就預言過下一個BAT將誕生在B2B領域，著名投資人徐小平也認為B2B的市場很大，李開復則把B2B作為未來創新工場的重點投資領域之一。伴著B2B行業春天的到來，B2B3.0的概念也開始出現。更有行業人分析稱，B2B發展到現在，已經歷經了1.0時代、2.0時代，邁入了3.0時代。
對于從慧聰走出來，正在探索2.0交易撮合的智建鵬而言，回頭看1.0信息撮合則有其不一樣的感受。智建鵬認為，2.0交易撮合與1.0信息撮合有相似的功能，那便是聚合會員，“只是2.0階段的聚合不是用廣告、品牌的模式，而是通過直接幫助別人做生意去聚合的”。
在智建鵬看來，2.0在第一階段撮合的時候就有交易的基因在里面，區別于1.0是用交易去起步，但現在的平臺普遍向3.0開放平臺發展，開拓物流、支付等增值功能似乎成為一種趨勢。
對此，智建鵬介紹，慧聰也在嘗試能否在1.0的基礎上進行2.0的嘗試，然后再跳躍到3.0。“慧聰有龐大的基礎會員，在支付金融方面有慧付寶和全國性的小額貸款牌照，所以我認為慧聰在金融這方面已經準備好了。”
智建鵬表示，現在大家都在解讀2.0，只是各家的步驟不一樣，2.0現在做得好的企業，真正來說并沒有什么差別。
“大家都在前面跑，誰也不能說完全成功了。”智建鵬稱。
在智建鵬看來，對于B2B電商平臺的贏利點主要在兩方面：毛利和純利。如果化塑B2B一直被資本市場所看好，拓展更多的業務必然會成為一種趨勢。在這種情況下，純利勢必會被犧牲掉，而企業長遠的發展，就需要靠毛利去體現。
智建鵬向托比網記者表示，2017年化塑匯在毛利方面不會產生問題，甚至可能會有較大的增長。“交易額如果達到百億，毛利至少就會達到一億，甚至是兩三億”，智建鵬表示，毛利的增長可以證明企業的商業模式，反過來，商業模式是否經得起推敲，可以通過毛利的增長情況來驗證。
“2017年大家都會踏踏實實地去發展，然后存更多的錢去圈地。從圈地開始要變盈利，這基本上是大家2017年主要的發展方向。”智建鵬如是說道。
