2016年12月28日，在由托比網主辦的第三屆中國B2B電子商務大會上，找塑料CEO牟斌發表了主題為《B2B平臺價值的實現路徑》的講話。

會上牟斌分享了對B2B行業的認識，他說道：“我覺得B2B的電商平臺，核心的價值是什么呢？就是降低成本、提高效率。所有的事情，你只要圍繞這兩點去做，那你就沒有做錯，方向肯定是對的。所以你看你自己在做的事情，對原有的行業的效率有沒有提高，成本有沒有降低，如果有你就符合B2B電商平臺核心的價值。”

會后，托比網記者對牟斌進行了專訪——

“創業領軍英才”：不只是個人榮譽

2016年11月28日，牟斌獲廣州市天河區創業領軍人才獎，成為4位天河區創業領軍人才之一。

談及此次獲獎，牟斌最先想到的是感謝行業的蓬勃發展：“首先很慶幸選擇了B2B這個行業，是整個B2B行業的發展成就了找塑料，也成就了我個人。這離不開包括托比網在內的媒體、中國B2B電子商務協會和B2B同行們的努力。”

同時牟斌表示，這也說明B2B的發展得到了政府以及社會各界更多的關注和支持。對于廣州這種千年商都，傳統商貿流通業非常發達，但是近些年正面臨嚴峻的轉型升級的難題，B2B為其提供了非常好的解決方案。

今年找塑料相繼被選為“廣州市電子商務示范企業”、“廣州市企業研發機構”，牟斌本人也被推舉為當地的人大代表，并且被授予了“廣州市天河區創業領軍人才”。對此，牟斌稱：“榮譽是屬于找塑料的，也是屬于B2B這個行業的，說明我們得到了主流的更多認同和重視。”

而當選人大代表之后，牟斌表示，會借助這一身份推動B2B行業發展：“當選人大代表，是選民們對找塑料，也是對我本人的認可和支持。既然承擔了選民們的托付，我肯定會盡職盡責履行好人大代表的責任，反應選民的心聲，推動當地經濟、社會的發展，B2B的發展也是議題之一，因為這對當地商貿流通的轉型升級非常具有意義。”

行業格局已經形成 盈利有三大關鍵詞

去年5月，面對托比網記者時牟斌曾說行業格局會在年底定型。站在年底再看這句話，牟斌依然堅持自己的觀點。

牟斌表示，過去一年B2B行業依然是創業和投資領域的熱點，行業的發展也愈發成熟，出現了很多新的趨勢：

第一，行業格局已經形成。每個行業的前幾名都已經跑了出來，第一梯隊，第二梯隊的格局已基本定型。

第二，模式出現了多元化。許多平臺隨著業務的發展和深入，都找到了有自己特色的業務，模式出現了差異化，比如有傾向SAAS方向的，有傾向國際貿易方向的等等。

第三，出現了產業整合的趨勢，走向集約化。過去一年行業中出現了一些并購事件，我覺得代表了未來的一種趨勢，經過這兩年的群雄逐鹿，B2B行業會出現更多并購、整合，行業資源會越來越向幾個大平臺集中，最終走向集約化發展。

牟斌認為，如果說B2B行業過去是量的增長的話，2017年會更多追求質的增長。整個行業通過集約化方式走向質的發展，各平臺也通過模式的差異化、管理能力的提升實現更加有質量的增長。

在牟斌眼里，化塑行業B2B平臺的盈利方向不止一個：“只要給用戶，給行業帶來了價值，平臺肯定能夠獲得利益回報”，而具體到找塑料而言，牟斌認為盈利有三大關鍵詞——

服務：現在很多產業的利潤非常薄，如果通過貿易差價來盈利不僅盈利空間有限，而且平臺會失去了自身作為行業改良者的價值。B2B的盈利還是要依靠服務，依靠如物流、金融、改性等產業鏈服務，拉高單筆交易的毛利率；

終端用戶：對平臺來講，為終端企業提供服務更有保障，比如金融服務等。平臺提供服務時最需要的，就是下游終端用戶。對產業來說，為終端企業的服務也更具價值，因為終端才是產業鏈中真正的、最終的需求方；

規模化：B2B平臺的發展本身就是規模效應，通過大交易量擴大盈利規模。

不管是找塑料的發展，還是牟斌獲得的各種榮譽，都離不開牟斌的努力。而對于牟斌，曾有業內人如此評價——“富于激情，卻不冒進；敢于冒險，卻也沉淀”。