近日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。億采網CEO沈鵬飛在會議上做了“IT B2B的發展之路”的主題演講，帶著對億采網及沈鵬飛的好奇，托比網記者在會后采訪了沈鵬飛。
億采網2014年10月由沈鵬飛創立，立志搭建一個免費咨詢、供應商比價、技術分享的服務平臺，降低IT采購成本，簡化IT采購流程，保證貨品質量。在前不久的2016年8月份，正值億采網2周年。同期，沈鵬飛透露獲得數千萬A+輪融資。
針對市場上的痛點和癢點，億采網線上主要分為兩部分，針對非標品走的是優選、撮合、競價、導入人工代采，這是增值服務。對于標品，通過自營圍繞IT產品對接了很多服務商，提供品檢、物流、金融等服務。
2016年億采網自營近億元。在云產品方面，上線5個主流云廠商，正在快速發展中，積累了幾百家客戶，完成訂單1500余個。尤其值得注意的是，云產品的復購率達到52%。
而對于為什么會創立億采網，離不開沈鵬飛以前的從業經歷。他曾經是戴爾有名的銷售冠軍，離職創業做的也是系統集成商、移動互聯網、云安全，用他自己的話說就是“兜兜轉轉都是在這個行業里”。
某個時期，他突然意識到，其實，這些經歷都是在為億采網做鋪墊。億采網把他所有的歷史客戶資源、渠道資源，包括廠商資源都集中到了一起。
而對于這個行業中假貨、售后等痛點，沈鵬飛表示希望能夠幫助行業得到規范。值得一提的是，為了解決專業性問題，億采網配備的客服是2對1。一個是常規的電商客服，負責售前售后等問題。另一個則是專業的為企業級客戶提供專業性意見。
而對于隨著時代發展，被變革掉的中間商，沈鵬飛表示，希望能夠幫助他們轉型，做服務商。
據了解，億采網贊助了大會前夕“中國電子商務協會B2B行業分會2016年會員代表大會”的晚宴。在問及收獲的時候，沈鵬飛表示認識了很多朋友，后面將有很多合作機會，尤其是金融方面。
而在云時代來臨之后，億采網抓住時機，跟阿里云、騰訊云形成了深度的打通和連接，做線上的分銷，把傳統的IT產品代理商轉型成一個云產品代理商。同時，圍繞這一塊也提供云廠商以外的服務，通過云的遷移、云的部署、云的監控、云的管理、跨云之間的調度、云的測速等，對于客戶創造額外的價值。
對于2017年，沈鵬飛表示希望IT軟硬件保持一個正常的增幅，明年產值增幅要達到300%。在云產品方面，明年達到數千萬級，讓客戶能一站便捷購買億采的云服務產品。
最后，沈鵬飛表示，行業現在面臨著較冷的資本環境，業務探索也會面臨困境。大家能有機會抱團取暖是一件好事情，希望以后此類會議能夠繼續參加，與大家一同成長。
