由托比網主辦的“中國B2B第三屆電子商務大會”于2016年12月28-29日在上海成功舉辦，中農網CEO孫煒在轉型論壇就“傳統企業跨界互聯網的現狀與趨勢”這一話題發表了自己的觀點，會后孫煒接受了托比網記者的專訪。

適應與結合是企業面臨的兩大問題

在孫煒看來，中農網在發展過程中主要面臨兩個問題：一是行業因為轉型或者技術創新受到影響產生的變化，企業應該如何調整資源、能力和團隊的變化去做匹配與適應；二是大多數的企業無論是轉型，還是用基于互聯網的方式做純粹的彎道超車跨接進入傳統領域，都必須考慮互聯網和傳統的產業流通渠道的結合及與渠道的改造應該如何去做。

孫煒給出了回答：“實際上中農網在這兩個方面都遇到了困難，我們的做法第一個是要從用戶的角度以及行業本身真實的需求渠道出發，第二個是不要去做轉型這一塊省的事情，更多的是要去做一些用戶真正需要的事情。雖然面臨很大的挑戰，但是對行業發展的價值很高。而要在這樣的維度上把產品做的更好，對于內部的結合來講，要適應互聯網的節奏，同時要適應85后、90后年輕人帶來的一些沖擊。歸根結底就是企業需要建立好的價值觀、匹配流程和制度。中農網在這些方面都遇到過坑兒，也都是一步一步探索走過來的。”

精確運營能力是未來發展關鍵要素

“傳統和互聯網我覺得無外乎都是這樣，第一是能和平臺進行很好的融合，無論是獨立的創業板做出來的平臺，還是大型的企業所投入的引導型企業做出來的品牌，傳統企業和平臺進行高質量的結合，它就一定是一個利益共同體，不是掠奪式的或者消耗式的合作；第二是要關注互聯網平臺本身的變化，不是簡單的降低成本，縮短渠道。未來是靠精確運營能力的時代，對于B2B企業來講，是能否繼續保持增速發展，進入新的業務邊界的一個很重要的因素。”孫煒對托比網記者表示。

對于中農網來說，所看重的是客戶價值需要以及行業變化的需要，并向供應鏈的上游反映變化和趨勢，取得上游的信任。雖然這需要一定的時間，但是如果上游不能及時的應對這些需求與變化，呵護好優質原料到制造，那么對于下游的渠道改造其實都是無源之水。

“在B2B里面我們更多是提倡一種一體化的模式”，孫煒對托比網記者解釋，這種一體化模式，它不完全是平臺，也不完全是平臺+B2B，當企業在交易、物流、金融或是其他衍生服務上能夠組織一種方式去適應行業的轉變，那么還是有很大成功的機會。中農網會選擇標準化程度比較高的品類去切入，進入主要領域后再進行逐漸擴充品類進行能力輸入，從而產生供應鏈上下游、客戶之間效率提升的結果。

消費升級將帶來服務產品變化

據托比網10月28日報道，卓爾集團董事會主席閻志與深圳市中農網股份有限公司董事長衛哲在武漢簽署協議，以26億港幣收購中農網60.49%的股權。孫煒表示中農網未來將致力于打造新型農業生態圈，重點在四大方面布局戰略發展規劃。在此次專訪中托比網記者問及選擇卓爾的原因，孫煒表示，“我覺得今天來講大多數的企業都考慮是在融資發展這個階段，我們中農網也沒有跳過這個階段，我們也會考慮融資發展，但是我們更看重發展。在明年整個產業互聯網進入到更加嚴峻的環境的時候，企業必須要儲備相應的資源，而這資源不光帶來資金，其實還有很多基礎設施方面的準備。另一方面來說，如果未來中農網能夠有效對接到金融資源，匹配和運營能力也是考量合作及發展時的重要因素。

據孫煒介紹，2016年中農網是通過產業基金的方式向上游覆蓋，通過平臺節省客戶成本，并為2017年發展提前做了一些準備。他認為，2017年，隨著消費升級，比如如何為次生端提供更好的產品及配送機制等，將帶來服務產品的變化。就目前產業互聯網發展的狀況來說，市場很多的品種、行業，還可以用過去所積攢的能力或者資源組織的特有方式去切入，機會還有很多，可以有效促進規模的增長及行業效率的提高。“未來中農網還要繼續下去，一定是帶來新的增量的階段，不是傳統我們原來講到的存量的問題，還有一些更好的層面。”