1月3日11時，漢口江大路英才煙酒店。守至凌晨2點的老板周勇起床，和妻子交接后第一件事，就是拿出手機，點開“棒小店”“卓爾購”“百世店加”等快消B2B（企業對企業）平臺，比較價格后下單。

這個情景，在江城武漢的小賣部里并不鮮見。經營成本上漲、連鎖便利店的擠壓，讓這些從傳統批發渠道進貨的“夫妻店”，不得不積極“觸網”應對。

作為市場體系中最小的零售實體，“夫妻店”遍布大街小巷。據估算，武漢至少有5萬家左右。

近年來，迅速開遍江城的中百羅森、Today等品牌連鎖便利店，讓這些小店的生存越來越艱難，有的甚至被迫關門歇業。

中國連鎖經營協會的數據顯示，2015年底，武漢便利店總數達820家，2016年以32.3%的增幅高速增長。去年元月，“棒小店”上線；7月，“卓爾購”推出中小商超平臺“卓爾樂購”……還有中商惠民、百世店加等，僅2016年，就有10余家快消B2B平臺殺入江城。

漢口俊才街“琦韻煙酒”老板蔣秀琴稱，2016年初時，該店周邊50米內有3家小賣部，到了年底只剩下她一家在苦撐。

“利潤薄、房租漲，生意越來越難做。12月銷售額有10萬元，毛利卻只有8000元，除去房租凈利潤只有三四千元?！蔽洳裰髀泛渭役怫魏茻熅粕绦欣习逡脖硎?，隨著周邊“快七”等便利店進駐，他的生意大幅下滑，正考慮轉讓。

相比“夫妻店”，連鎖便利店品類更加齊全，不僅售賣便當、飯團、關東煮等即食食品，更引進了進口商品。B2B專家趙波說，由于連鎖便利店有統一供應鏈和專業化管理，無論是商品品類，還是盈利能力，連鎖便利店都遠超“夫妻店”。

這無疑是“夫妻店”的痛點。周勇介紹，以往，他都是一個一個批發商去談價，費時又費力。如今，他放棄了線下批發渠道，全部通過電商平臺采購商品。“快消B2B平臺上，匯聚了數百家乃至上千家品牌商品，可一站式采購，價格也更加透明?！?/p>

記者在漢口花橋附近走訪發現，周邊100多家小賣部里，通過快消B2B平臺進貨的商戶已近六成。

另據了解，“棒小店”注冊商戶已突破1.3萬家，交易額突破1億元。“卓爾購”已覆蓋武漢6000余家“夫妻店”。

“夫妻店”轉向也倒逼傳統批發商變身。去年7月，漢口香港路茶葉市場紅英商行引入B2B平臺后，其覆蓋的小賣部從160家擴大到300多家。老板肖紅英介紹，茶葉市場20多家批發商中，已有3家和快消B2B平臺合作。

趙波表示，相比傳統渠道，目前快消B2B平臺在送貨效率方面仍有差距，但可通過輸出管理、提供金融產品等方式提供更多增值服務，“夫妻店”牽手快消B2B平臺，將是大勢所趨。