2016年12月18日，超過100名酒類經(jīng)銷商在重慶渝北竹林賓館舉行2017年迎新春團(tuán)拜會，分析酒業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，此次活動由重慶酒商屆資深從業(yè)者藍(lán)庭宏組織，專業(yè)酒類電子商務(wù)系統(tǒng)老窖客創(chuàng)始人余超偉做了酒商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專題演講。
藍(lán)庭宏說，“從事酒類行業(yè)10余年，2016年是傳統(tǒng)酒商生存極其艱難的一年。酒類電商B2B平臺的爆發(fā)式增長嚴(yán)重壓縮傳統(tǒng)酒商的生存空間。”易酒批、酒仙團(tuán)、1919、丹露網(wǎng)、邸達(dá)電商都在大力發(fā)展B2B平臺，直達(dá)零售終端，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和二批商有被替代的危險(xiǎn)。在經(jīng)歷兩年的發(fā)展后，易酒批憑借“廠/商到端”運(yùn)營模式，已經(jīng)完成了25省72個城市的覆蓋，在物流方面，易酒批擁有600輛車，為20萬家終端提供服務(wù)，年銷售流水已達(dá)50億。藍(lán)庭宏說，“傳統(tǒng)酒商缺少必要的互聯(lián)網(wǎng)知識和工具，在和酒類B2B平臺的對抗中處于劣勢，要想繼續(xù)生存下去，必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)知識學(xué)習(xí)，使用專業(yè)的酒類電子商務(wù)系統(tǒng)。”
酒類B2B平臺多數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，在風(fēng)投的支持下快速擴(kuò)張。2016年10月，酒類B2B平臺易酒批在全國合作商招募發(fā)布會上宣布完成C輪融資，融資金額達(dá)1億美金。余超偉分析說，“在強(qiáng)大的資本支持下，與易酒批類似的B2B平臺通過燒錢的方式以低價(jià)暢銷品快速和大量的零售終端建立供貨關(guān)系。但是這種關(guān)系忠誠度并不高，價(jià)格恢復(fù)就沒有交易。通過和廠商合作生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品提升盈利能力的方式效果也是有限的，零售終端并不樂意大批量接受消費(fèi)者認(rèn)知度不高的新品。名酒廠掌握渠道話語權(quán)，加強(qiáng)渠道管理，堅(jiān)決維護(hù)名酒的價(jià)格體系，這也是酒類B2B平臺難成渠道主流的重要原因。酒類B2B平臺并不能消滅傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批商。”
在經(jīng)銷商和二批商的前途的討論中，余超偉說，“老窖客系統(tǒng)服務(wù)過近100家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，大量事實(shí)表明，經(jīng)銷商和二批商是數(shù)十年市場自由發(fā)展的產(chǎn)物，有其深刻的內(nèi)在邏輯，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么強(qiáng)大，未來的數(shù)十年中都不會消失。精耕區(qū)域市場，是經(jīng)銷商和二批商的正確選擇。”
