近日，《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》發(fā)布會”在北京舉行，本次發(fā)布會的主題為“變局——快消B2B元年渠道之變革”。體量過萬億的中國快消品傳統(tǒng)通路生意高度分散，而互聯(lián)網(wǎng)B2B的目標正是整合資源，變革傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，助力數(shù)百萬夫妻老婆店升級進化。
在傳統(tǒng)通路中，小店高度分散、供應鏈層級過多等現(xiàn)象，使品牌高度依賴多層級的分銷模式，最終導致了渠道效率低下，品牌鋪貨，渠道利潤被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。根據(jù)凱度零售咨詢對于快消品制造商傳統(tǒng)通路生意以及互聯(lián)網(wǎng)B2B開展情況的調(diào)研(以下簡稱“調(diào)研”)結(jié)果，目前超過一半的制造商依賴超過200個經(jīng)銷商以實現(xiàn)現(xiàn)有市場覆蓋，而食品飲料品類這個比例達到了近70%。
在此背景下，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在2013年逐漸興起，一些專注于快消品領域的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級，對小店進行升級改造，這一趨勢隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺的興起達到高潮。截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，這些平臺在2016年獲得了總計超過50億元的投資；區(qū)域分布方面，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在京津冀地區(qū)最為發(fā)達。
目前，快消B2B仍處于起步階段。根據(jù)凱度零售咨詢調(diào)研結(jié)果，目前已展開互聯(lián)網(wǎng)B2B分銷生意的制造商還比較少，但是通過開展該生意，品牌商鋪貨的情況有一定提升，分銷的成本也有所下降。
雖然目前快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對小店的滲透程度還較低，僅有16%的小店有嘗試通過B2B平臺訂貨，但是在平臺的快速拓張以及大量資本的涌入形勢下，小店店主逐漸提高互聯(lián)網(wǎng)意識，訂貨渠道進一步電子化，必定是大勢所趨。
