2017年1月10日，由中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會電子商務(wù)委員會、中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的第五屆中國電子商務(wù)年會，在上海龍之夢大酒店舉行。此次大會的主題為“商業(yè)巨變 未來已來”，找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官朗永淳出席了本次會議，就資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)之路這一主題發(fā)表了演講。

對于如何選擇進入一個領(lǐng)域，郎永淳表示應(yīng)具備三點：1.市場規(guī)模足夠大。2.創(chuàng)新空間要有想象力。3.避風(fēng)險，尤其是政策不確定的風(fēng)險。

郎永淳認為電商本質(zhì)還是通過零售的方式讓各方能夠獲取到最大的利益。B2B企業(yè)應(yīng)做到四點：進入的行業(yè)規(guī)模足夠大；對供應(yīng)鏈空間進行優(yōu)化；進入產(chǎn)能過剩始點；撮合交易，帶來用戶。

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個人選擇進入的領(lǐng)域，是因為市場規(guī)模足夠大，創(chuàng)新空間要有想象力，當(dāng)然規(guī)避風(fēng)險，尤其是政策不確定的風(fēng)險，還有我們希望進入到市場發(fā)展度非常高的領(lǐng)域。

國家發(fā)改委對鋼鐵行業(yè)做了一個基本評價，認為中國鋼鐵行業(yè)，行業(yè)貢獻是巨大的，行業(yè)承載的使命也是非常重大的。當(dāng)然在當(dāng)下供給側(cè)改革，政策推動之下我們遇到的挑戰(zhàn)也是空前的，但是基于未來的部署，相信作為工業(yè)基礎(chǔ)，作為鋼鐵行業(yè)來講，發(fā)展的潛力也是很大的。

在年會當(dāng)中投資人對找鋼網(wǎng)未來發(fā)展提出了要求，他認為進入了一個B2B大家都非常陌生領(lǐng)域當(dāng)中進行投資的話，有三點考量，這三點考量是什么？一個是行業(yè)規(guī)模足夠大，第二是供應(yīng)鏈優(yōu)化空間也是非常的巨大。為什么找鋼網(wǎng)能夠通過四年的創(chuàng)業(yè)，今天已經(jīng)有了一定的成績，并且在2016年實現(xiàn)了全公司層面的盈利，可能是因為整個鋼鐵行業(yè)在政策推動之下，在市場推動之下，供應(yīng)鏈的優(yōu)化到了一個始點，這個始點是什么？如果再不進行供應(yīng)鏈優(yōu)化，可能這個行業(yè)就會遭到崩盤式的打擊。

我們看到2015年鋼鐵的價格下行到每噸1700塊左右，2016年價格翻了一倍，即便是翻了一倍情況下，仍然遇到非常大的成本壓力，這種成本壓力在我們原材料的價格上漲巨大，原材料來自于焦煤，焦炭，以及鐵礦石。去年焦煤，焦炭，以及鐵礦石每噸增長了1100塊，在大的背景下進行供應(yīng)鏈的優(yōu)化顯得尤為必要。我們怎么樣通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，做到流通效率提升，防控風(fēng)險，降低資金成本和一切的壓力？我們看到用找鋼網(wǎng)模式進入到鋼鐵行業(yè)，進入B2B，看到一個非常重要的始點，這個始點就是這個市場發(fā)生了一個逆轉(zhuǎn)，這個逆轉(zhuǎn)表現(xiàn)為原來我們要求著鋼廠，并且中間有若干個信息差，那時候是供不應(yīng)求的。而到了2008，2009年進入了到產(chǎn)能過剩。

從1996年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)慶祝自己終于成為世界老大，年產(chǎn)量達到了1億噸之后，到了2015年達到10億噸產(chǎn)量，產(chǎn)能過剩，市場需求已經(jīng)滿足不了產(chǎn)能，我們產(chǎn)能過剩情況下需要成熟化的改造，在這樣的大背景下，我們怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)模式，尤其是通過B2B電商的模式進行流通渠道的變革，這個是找鋼網(wǎng)過去幾年所做的。

電商本質(zhì)是通過零售的方式讓各方能夠獲取到最大的利益，我們做商業(yè)，最終照顧到利益相關(guān)者，相當(dāng)多的行業(yè)都將經(jīng)歷過從批發(fā)式，集貿(mào)式到零售式發(fā)展階段，鋼鐵行業(yè)也是同樣如此。

鋼貿(mào)的零售方式，現(xiàn)在從以前粗放式，集貿(mào)式，中間的環(huán)節(jié)相對比較冗余，現(xiàn)在改變?yōu)殇搹S通過找鋼網(wǎng)平臺直接找到終端客戶，或者達到BV的客戶來滿足終端的需求。以前鋼廠只需要把產(chǎn)品給他的大的批發(fā)商，批發(fā)商層層分發(fā)出去，到了今天我們有了流通的壓力，成本的壓力，資金的壓力，風(fēng)險防控的要求，我們需要準(zhǔn)確降低我們的庫存，需要準(zhǔn)確捕捉到我們的市場的終端需求。從而我們的流通效率更加提升，從而在流通效率提升條件之下盡可能減少庫存，讓我們從定制化生產(chǎn)到定制化的銷售模式完全。

B2B企業(yè)管理角度來講，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)從零到1的過程，除了進入到行業(yè)，進入到供應(yīng)鏈，進入到始點之外，它仍然聚焦在撮合交易，帶來用戶，然后從一個單點開始聚集力量，逐漸的探索，找鋼網(wǎng)再到找產(chǎn)品加工，再到找車，再到進一步做消費金融，到今天開始做供應(yīng)鏈金融，金融的服務(wù)，現(xiàn)在開始做國際電商的服務(wù)。整體一體化的工作在進行當(dāng)中。

B2B的電商和B2C電商不太一樣，B2C一開始實現(xiàn)在線化和一體化的工作。而B2B電商如果沒有交易量和交易規(guī)模的上升，很難實現(xiàn)在線化和一體化，所以我們即有線上線下。 在B2C這樣一個領(lǐng)域，消費升級大概率之下，我們看到若干個巨頭出現(xiàn)，未來五年經(jīng)濟我們可以想見，在政策推動下，未來在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會比消費互聯(lián)網(wǎng)增長速度高出許多，至少在未來五年有相當(dāng)大的增長空間，希望致力于用電商來創(chuàng)造企業(yè)價值的各位小伙伴共同來努力。