過去12個月在美國上市的企業級服務公司，包括Twilio、Atlssian等獨角獸企業。美國上市公司最快的公司是7年，最慢的是15 年，平均上市時間是10年，而且融資是超過六輪，投資企業級服務公司的資金大，時間長，投資輪次多，需要資本市場對他們的耐心和持續的投入。

啟明創投合伙人葉冠泰在IT桔子的大會上演講認為，中美企業級服務企業的成長路徑存在明顯不同，中國企業級服務發展處于美國的早期，國內企業級服務企業更需要資本的耐心培育。他判斷網絡安全將在2020年達到千億市場，大數據、AI與垂直領域云服務結合的金融云、物流云等，這些垂直領域的云服務是企業級服務的下一個春天。以下是葉冠泰演講全文，億歐編輯。中國企業服務獨角獸的成長路徑和美國不同

中國的企業級服務跟美國不一樣，美國近乎有上百年軟件公司的發展，他們有非常成熟的管理人才，有銷售人才，有產品設計人才，基本上路數是比較確定的。那么美國的企業級市場相對來說比較成熟，VC知道怎么打這個市場，他們知道這個人長什么樣子，他們知道什么人做什么事情，然后不同的時間點引進不同人才把這個公司做大做強。國內在IPO之前融資輪數平均是六輪，我們在IT桔子的數數據看到ABCD，甚至F輪都會達到，可能有時候更高，才能夠把這樣的公司給打造出來。美國融資金額其實超過兩億美金是非常大的數字。上市收入通常超過一億美金，年成長率，在十年之后年成長率也是超過70%，這也是一個非常了不起的數字。

中國的企業不會像美國經過六或者七輪，然后十年上市，我感覺它比較迂回。中國的企業級軟件市場比較早期，大部分的人才是從互聯網的人出去做創業，然后加上一些IOE的技術跟銷售人才。因為IOE雖然在中國有很強大的銷售團隊，可能有研發團隊，但是沒有很完整的產品團隊。它的產品團隊是全球化的，可能在美國或者歐洲總部建成的。

所以現在雖然可以看到一些很不錯的公司，但是大數公司缺乏產品的了解和全局觀。那么現在如果說我們在中國要打造一個企業級服務的獨角獸，這個怎么打造？肯定不是美國這樣做。中國的A股市場不支持沒有盈利的公司做上市，所以中國的A股市場必須五年做盈利而且做上市，上市之后再投入研發和并購，上市之后可以做車或者其他東西。所以中國的路有一個迂回，你先成長，成長之后然后盈利，盈利之后上市，上市之后我們再做企業級服務。

企業服務領域獨角獸將來自大數據，SaaS和人工智能

我非常看好大數據的云服務市場，我們在這個行業里面相對來說重點布局了一些公司。中國這一批大數據的浪潮，主要是從中國的互聯網公司引起來的。那么中國的移動互聯網浪潮，每一個人都產生了大量的非結構化的數據，這些數據數據量非常大，而且非常有分析的價值，而且也需要去存儲。所以演變出我們需要一批新的軟硬件的工具，然后用低成本的方式來存儲然后來分析，然后來做這些東西。這也是為什么我們覺得這個大數據行業它是有廣大的前景。那么現在除了互聯網公司需要用大數據之外，我們剛才提到現在更多的垂直行業甚至傳統行業甚至金融行業都需要用到大數據。

AI，其實今年也是非常大的VC投資熱點。我自己非常看好AI未來的發展方向，但是我覺得這是一個五到十年的事情。那么AI我覺得未來的確是能夠幫助，用AI的方式能夠幫助病人篩查病歷，可以減輕道路的事故，減少人命的流失，這是非常棒。不過我們現在看到的AI還是比較初步的市場，真的把AI用的好其實還有非常大的一些難點。這些難點包括這幾個方向，首先訓練AI需要大數據，大部分的創業公司沒有大數據，大數據掌握在巨頭手上；其次需要找一些AI的頂級科學家，現在我們在市面上看到的AI公司基本都有頂級科學家，這些科學家非常昂貴。

所以在這些情況下我們可以看到絕大部分的初創公司，他們組織一些頂級科學家，然后融了一些錢，對于一些大公司提供2B深入定制的服務。如果我們提出一個AI是真的能夠面對廣大的這種企業的話，我感覺它會變成AI服務最有前景方式：通過API的調用來普及。可能每家公司都沒有自己的團隊買技術，但是可以跟曠視Face++做臉部識別或者跟云之聲做語音識別，也可以調用同盾的反欺詐的AI數據來做合作，這樣可以迅速的普及。

中國網絡安全市場在2020年將達到千億人民幣規模

網絡安全市場是非常大的市場，我們覺得現在企業安全在中國的IT支出只是1%，但是在國外還是10%，所以還有很大的進步空間。移動設備的互聯互通與數據價值的提升，還有馬上來臨的物聯網也促進安全領域的投資。安全事故大家知道越來越頻繁發生，而且數據價值越來越大。但是安全這個東西有點像，一個家里是不是只需要一把鎖，有錢人的鎖跟我們一樣嗎？其實不一樣。其實安全就是攻防的事情，這個會涌現一堆公司出來，但是哪家公司做的特別大？這也是我們考慮的事情，但是不管怎樣我們還是在持續的投入。

金融云、物流云等垂直領域的云服務是企服下一個春天

企業服務領域我想把它分成供給端和市場端。相比美國這樣的公司，很多時候我們的產品的功能可能在設計上可能還是參照一些成熟的產品，然后把它帶到中國來，這個產品并不見得是從用戶角度、市場角度設計出來的。所以我覺得還是有一些進步空間。另外因為我們是工程師思維，所以工程師思維做的產品，很多時候是性能的指標，是效率的指標或者是延展性的這些東西，這是思維誤區。另外中國過去沒有五百人甚至一萬人的IT行業，所以當我們的公司在成長過程中也會遇到一些管理上的門檻。

最后是講市場端，企業級的服務春天是否到來了？中國是一個萬億級的企業級市場，我覺得這是對的，但是需要時間。現在大家提出我們做軟件或者做服務賣給大客戶，這個是對的，因為大客戶還在買，他們過去看IOE今年看國產。但是針對中小企業的SaaS服務或者工具是不是有市場？我有點懷疑。因為中國現在看起來，真正做到有收入規模，真正有盈利公司做SaaS賣給中小企業的公司非常少。所以我感覺未來的企業級服務模式，應該是一種大數據加上AI，加上垂直行業的全套云服務。所以未來金融云、物流云、HR云、娛樂云，像這樣的服務可能才是中國未來的春天。未來的市場不需要買軟件，而是為結果付費基。

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