“什么是APM？能幫我介紹下嗎？”時至今日，何曉陽依舊會對2013年一個雨夜，他在程序員論壇上發布招聘貼后收到的這個電話記憶猶新。當時他不會想到一家知名投資機構正在與自己“邂逅”，而APM（應用性能管理服務商）和企業級服務市場也即將在資本的助推下處于爆發前夜。現在OneAPM已經是新三板掛牌企業，億歐對話OneAPM創始人兼董事長何曉陽，探究其8年創業歷程有哪些精彩故事？作為APM和ITOM行業的先行者，如何避免成為先烈？OneAPM正在為IT運維產業帶來哪些升級？
科幻迷、行業知名自媒體人、新三板企業董事長，恐怕去掉任何一個標簽都不足以全面了解OneAPM何曉陽。你也很難相信他將每一項都做得還相對出色：他是經緯科幻迷俱樂部的核心成員；運營的自媒體在微信、網易等全媒體平臺，很多篇都有10萬+閱讀量；同時他還是新三板上市企業OneAPM的創始人。然而之所以稱其為“潛行者”，是因為不管是在2008年進入APM領域，創立OneAPM應用性能管理云解決方案服務平臺，還是今年大舉進入ITOM領域，為企業提供全套IT運維管理解決方案，何曉陽都是國內相關領域為數不多的創業者。用何曉陽的話說：“雖然OneAPM多數時候是以破冰的身份進入新領域，但發現新大陸的喜悅一定是戰勝孤獨的。”
創業經歷過4年的蟄伏期
何曉陽曾出版過《Java虛擬機技術與應用性能管理實戰》系列三本書籍，是Java虛擬機（字節碼）領域的專家之一，這是APM的底層核心技術。2008年為了研究這個技術，何曉陽制作了一個程序員論壇，方便與大家交流。也正是2008年，何曉陽開始自己的APM創業旅程。但他沒有想到的是，在創立OneAPM的前4年中，都是自己一個人在創業。“那時候行業對APM概念很少有人了解，我認為全國不超過5個人。企業對APM是什么、有什么用途也不清楚。當時參加某個創業比賽，OneAPM獲得了小組墊底的成績。”
何曉陽覺得當時的自己像科幻作家弗諾文奇作品—《天空的孩子》中流落到爬行界的人類孩子們一樣，漸漸不再相信自己會回到高等文明世界。何曉陽獨自創業那4年中，有時候也會懷疑APM市場到底能否爆發。
2012年的APM市場依舊不溫不火，OneAPM的天使輪融資依靠親戚、朋友湊得100多萬。2013年何曉陽在程序員論壇發了一封招聘貼，他樂觀地介紹了APM這個“創業新大陸”，并寫到公司已經獲得天使輪融資，A輪融資正在洽談中。何曉陽說，實際情況是并沒有投資機構關注他們。
轉機正是文章開頭提到的那個電話，打電話的人是經緯中國投資董事熊飛。經緯是國內較早關注企業級服務領域的投資機構，“我們是經緯中國在企業級服務領域投資的第四家企業。不是我們投BP，而是經緯在程序員論壇了解技術的時候與我們結識，幾輪交流后取得認可并投資的OneAPM。”
何曉陽認為OneAPM與APM市場的發展節奏是一致的：2008年至2012年他獨自創業的時候，也是國內APM不被企業賞識的階段，而國外IBM、CA等BIG four已經催化歐美APM市場走向成熟。2012年至2014年是國內APM市場被預熱階段，也是在2014年1月APM首次獲得經緯中國的數百萬美元A輪融資。2014年以后APM市場迎來爆發，聽云、云智慧等接連獲得融資，OneAPM也是在一年半時間獲得三輪融資，發展速度異常迅速。
OneAPM為何成為幸運兒
何曉陽認為2014年國內APM市場的爆發有以下充分條件：
1、移動互聯網進入深水區，混合IT環境中應用的傳輸鏈不斷延伸，運維人員對更易出現的網絡中斷、應用卡頓、響應速度慢，服務器宕機等問題無力應對，迫切需要云端的代碼級診斷。
2、Quest在國內市場鎩羽而歸，但對APM市場教育依舊起到積極意義。國外新興的APM廠商New Relic和AppDynamics不斷獲得融資，也為國內資本方注入了投資這方面企業的信心。
2014年10月OneAPM獲得成為資本、經緯創投領投的2600多萬人民幣B輪融資，為OneAPM 提供應用程序端到端的性能轉化，支持用戶體驗管理，以及業務交易性能的管理業務布局，提供了資本助力。接下來的 2015年5月，OneAPM獲得C輪1.23億元人民幣投資，將業務從APM領域拓展到ITOM（IT運維管理軟件）領域，布置了11條產品線。從基礎組件監控平臺（Infrastructure Insight）、應用可用性監控（Cloud Test）、云服務器及組件監控（Cloud Insight）、日志分析（Log Insight）、綜合告警（OneAlert）、云壓測（Cloud Performance Test）等多條產品線，提供全面的性能監控和管理服務。
何曉陽認為OneAPM 初期的打法也無意地迎合了經濟規律中的二八原則，即20%的頭部用戶占據80%市場份額，這如同Gartner的報告顯示，全球2000強的IT企業，支出費用占全球IT支出的90%。“對APM來說，一定是大企業先發現它的性能監控需求，同時他的付費能力也比較強，獲得這些大客戶認可后再逐漸拓展到中小企業，是相對容易的發展路徑。”OneAPM的客戶是要分布在O2O、教育、電商、金融、電信等各類領域，比如新華社、中國移動、太平洋保險集團、暢捷通等企業。
ITOM是OneAPM的星辰大海
何曉陽告訴億歐：“根據Gartner統計，在全球軟件行業4350億美元的收入中，ITOM大概占220億美元左右，差不多是全球軟件市場的二十分之一，因此，它和中間件、數據庫、存儲、安全、ERP、CRM等行業屬于同一個級別的市場。”而ITOM領域最重要的是監管，即監控和管理。在監控領域，何曉陽認為OneAPM 的特點是對大型企業用戶的IT運維管理相對出色。基礎服務可用性和性能領域，OneAPM有兩款產品Cloud Insight和Infrastructure monitoring布局。管理方面，國外最出色的是全球SaaS行業排名第三的ServiceNow，但在這方面，國內IT環境對這類產品沒有強需求，OneAPM沒有布局。
ITOM還有另一重要領域，就是云安全領域。何曉陽認為安全行業正在發生兩個深刻變化：“第一是云的廣泛使用的直接后果，就是企業網絡邊界的逐漸消失。對于一個主要使用公有云的新興企業來說，不可能有任何機會去使用基于網絡抓包技術的硬件形態的安全產品；第二，越來越多的攻擊是針對數據層和應用層，而且隨著 HTTPS、HTTP2.0 等技術的普及，網絡抓包技術越來越表現出在 Performance 領域的那種力不從心的態勢。”因此OneAPM在內部孵化出項目OneASP，提供安全可視化的SaaS平臺。何曉陽相信應用安全（OneASP）會是與網絡安全（例如綠盟等）、終端安全（例如360等）同等量級的市場規模。
企業級服務掛牌新三板成為趨勢
2016年8月，歷經8年發展的OneAPM掛牌新三板。何曉陽認為今后企業級服務企業掛牌新三板將會成為一個趨勢。在回答億歐OneAPM為何選擇掛牌新三板的問題時，何曉陽回答了為何不去美股和創業板掛牌的原因：國內企業級服務企業去美股上市主要面臨匯率和市盈率問題，比如一家營收一億美元的公司，在美國10倍市盈率，那市值應該在10億美元左右，而在國以國內目前平均的市盈率計算，他的市值應該在100億元人民幣左右，很明顯在國內上市更劃算。
不登陸創業板的一個原因是國內創業板估值高，市盈率不變的情況下，就要保證利潤不減少。所以會導致企業在生產、研發等層面不敢投入，因為支出增加會導致成本增加，利潤減少的情況下估值也會受到影響。
而企業級服務企業基本登陸新三板的原因是，新三板主要以機構化投資為主，市盈率不是主要衡量企業價值手段。企業的發展可以不注重當下的盈虧，可以專注企業自身的發展節奏。
采訪的最后，何曉陽告訴億歐，他晚上會完成一篇文章的修訂，《何曉陽讀書筆記》這個自媒體也成為其對行業看法的布道場。何曉陽不無得意的說，他有一篇文章在新浪一家自媒體平臺就達到了100多萬的閱讀量。“這無形為企業節省了很多市場宣傳費用。”何曉陽透漏，在公司已經有400多人的體量下，其市場宣傳費用僅有30多萬元。
何曉陽十分信奉原網景創始人馬克·安德森曾說過一句話：軟件正在吞噬世界。但他認為這句話新的解釋應該是：應用層的軟件，正在吞噬模塊化、標準化的底層軟件，而OneAPM 就是這個過程的守護者。 登陸新三板后，OneAPM的新征途是ITOM這個千億市場。何曉陽認為科幻迷具有的特點，就是對遠景的事情抱有信心，并且不懼怕缺乏同行者。何曉陽認為這句話詩意的表達就是：“如果關注的是遠方，就不會在意眼下的孤獨。”
