本文作者是紅點(diǎn)創(chuàng)投的知名投資人 Tomasz Tunguz ，主要關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

首先，介紹一個(gè)詞，這是我從一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人那聽到的——monocloud。我不知道它是可以滿足所有客戶需要的一個(gè)單一的云，還是會(huì)消耗一切的壟斷云。或許，這是一個(gè)混合詞，因?yàn)閮蓚€(gè)含義都很適用。

對(duì)于成百上千的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司來說，亞馬遜近日舉辦的 AWS Reinvent 會(huì)議發(fā)布的新產(chǎn)品為他們敲響警鐘。預(yù)示著：我們來了，我們擁有數(shù)百億美元的資產(chǎn)、數(shù)以百計(jì)的銷售人員以及來自O(shè)racle最完備的軟件和基礎(chǔ)設(shè)施。只要是有推動(dòng)力的開放資源，我們都會(huì)抓住。只要是存在利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，這都是我們的機(jī)會(huì)。我們以快速和艱難的方式到來。至少，這個(gè)是我對(duì)它的解釋。

亞馬遜并不是唯一的 monocloud。Google、微軟和 Salesforce 各自正在開發(fā)自己的平臺(tái)，為成千上萬的開發(fā)人員提供服務(wù)。這些公司的總收入達(dá)到數(shù)十億美元并且以令人難以置信的速度增長(zhǎng)。所有的這些用于競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)都有一些非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

首先，它們背后的公司在資產(chǎn)負(fù)債表增加了價(jià)值數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)。

第二，這些資金促進(jìn)了數(shù)百個(gè)由大量的工程師正在快速開發(fā)的新產(chǎn)品。來自亞馬遜Reinvent的新產(chǎn)品公告列表強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

第三，由于這兩個(gè)最受歡迎的開放源碼許可帶來了自由，這些基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商可以毫無限制地接管成功的開源項(xiàng)目。并且，由于規(guī)模龐大，他們只需很小一部分成本就可以和創(chuàng)業(yè)公司做的一樣好。

第四，這些公司正在建立實(shí)質(zhì)性銷售團(tuán)隊(duì)，通過現(xiàn)有的渠道進(jìn)行銷售，同時(shí)也要開發(fā)新的客戶關(guān)系。在許多大客戶中，這些基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)施供應(yīng)商已經(jīng)有大量的計(jì)費(fèi)關(guān)系和產(chǎn)品滲透。

第五，使用來自單個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商的多種服務(wù)也有很多優(yōu)勢(shì)。這樣使得集成更容易，也簡(jiǎn)化了賬戶管理車升級(jí)或交叉銷售的任務(wù)。

從創(chuàng)建時(shí)期到走向完善，這些 monoclouds 在基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)方面有重要作用：數(shù)據(jù)庫、托管、計(jì)算、存儲(chǔ)。但是現(xiàn)在他們正在逐漸進(jìn)入到應(yīng)用程序之中。微軟的PowerBI和亞馬遜的Quicksight進(jìn)軍商業(yè)智能。微軟今天早上宣布推出 Jupyter 筆記本電腦，可以向數(shù)百萬數(shù)據(jù)科學(xué)家提供應(yīng)用程序。AWS在其產(chǎn)品頁面列出企業(yè)生產(chǎn)力類別，產(chǎn)品頁面還包括與Box相競(jìng)爭(zhēng)的寫作工具及與Gmail和Outlook匹敵的托管電子郵件產(chǎn)品。亞馬遜發(fā)布了移動(dòng)分析產(chǎn)品。

此外，所有的這些 monocloud 還投資于商業(yè)化研究。這種對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)的寡頭壟斷比任何時(shí)候啟動(dòng)得都快。計(jì)算機(jī)在語言理解中實(shí)現(xiàn)了人類平等。語音識(shí)別模式比打字速度快三倍。攝影應(yīng)用程序可以識(shí)別照片的位置和對(duì)象，或者追蹤人們?cè)谏钪械哪挲g。再加上谷歌的TensorFlow處理單元和處理機(jī)器學(xué)習(xí)模型的定制硅，其優(yōu)勢(shì)并未有任何減少的跡象。

這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司意味著什么呢？開發(fā)一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行視圖的Web應(yīng)用程序，第一代SaaS公司的特征將不再削減它。在某些時(shí)候，這些 monocloud 將建立或購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)版本并進(jìn)行交叉銷售進(jìn)入市場(chǎng)。既然每個(gè)人都可以訪問類似的語音識(shí)別、語音聲稱、圖像識(shí)別、機(jī)場(chǎng)那個(gè)檢測(cè)和其他深度學(xué)習(xí)算法，算法本身已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)的障礙了。此外，所有的技術(shù)都在繼續(xù)不斷改進(jìn)，一段時(shí)間以來，創(chuàng)業(yè)公司可能在和on-prem 與云安全玩貓和老鼠的游戲。他們可能會(huì)通過該策略贏得游戲，但是他們將會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中輸?shù)簟Ｔ七w移是不可避免的趨勢(shì)。最后，像過去創(chuàng)業(yè)公司作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，“我有最大的資產(chǎn)負(fù)債表”并不奏效了。

總之，防御比任何時(shí)候都要重要。創(chuàng)業(yè)公司必須更好地了解市場(chǎng)并利用他們的聰明才智。他們可能不得不選擇一個(gè)有利可圖而廣泛的推廣平臺(tái)并不感興趣的市場(chǎng)。例如，monocloud 提供的語音識(shí)別算法將針對(duì)通用用例而不是醫(yī)療、法律或其他方言語言進(jìn)行優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)型公司必須找到新的分配策略。他們還必須說明一個(gè)最好的單點(diǎn)解決方案勝過套件。也許，他們也將使用更嚴(yán)格的許可證，如GPL許可證系列。而且，他們必須充分利用monocloud在其最大的客戶中造成的恐懼：鎖定。