這塊不好啃但又潛力巨大的市場，終于傳來了好消息。

12月13日，農村電商品牌誠信戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會發(fā)布今年農村網購相關數據，今年上半年農村網購規(guī)模達到3160億元，年度預測值有望突破4600億元。除了農村網購之外，我國已有1500億元農產品電商、2800億元的農資電商規(guī)模，農村電商已形成萬億元的大市場。

根據智研咨詢發(fā)布的中國電商行業(yè)相關報告，至2016年末，國內網購用戶將達到4.48億，但增速放緩至19.7%；國內整體網購規(guī)模達到1.12萬億，但增速放緩至27.6%，電商在城市中的滲透率已經處于高位，城市電商市場愈發(fā)轉向紅海，但農村電商市場目前仍然存在很大潛力。國務院發(fā)展研究中心研究員謝揚認為2014年到2016年三年間，農村電商的增長極為迅速，農村電商消費市場存在很大潛力。

阿里與京東兩大電商巨頭近年來已經開始布局，試圖在農村市場的爭奪中占得先機。其他如蘇寧、百度也垂涎于此，這個大盤似乎十分誘人。

前瞻數據庫顯示截至2015年12月，我國網民中農村網民占比28.4%，規(guī)模達1.95億，較2014年底增加1694萬人，農村消費者對于手機、家用電器等需求量明顯增加。市場很大，但要真想占領市場卻很難。

首先，農村消費者居住分散，訂單密度比較小，很多物流公司都無法觸及，農村消費者很難享受到與城市消費者同樣便捷的送貨上門，而高運輸成本也直接提高了產品的定價。運輸渠道之外，農民對網購的認識不深，對網購產品的質量不信服，這種觀念上的抵觸無疑成為電商下鄉(xiāng)的無形阻礙。農村消費產品種類單一，消費者對于產品價格敏感度極強，這直接影響到電商的毛利率增長。

為了破題，京東打造了“京東幫”，而阿里則推出了“村淘合伙人”。

“京東幫”的出現進一步完善了京東“一縣一中心”的策略。將銷售渠道與服務網點進一步下沉，直接將服務網點設立進村解決了村民取貨與售后服務的難題。對于網點下沉可能帶來的營銷成本增加問題，京東借助當地已有的農村商戶建立網點控制成本。對商戶進行服務培訓后，這些農村商戶就開始負責貨物的保管、配送、安裝，而商戶也從京東訂單的配送服務費獲得收入。

與“京東幫”的“借殼改造”不同，“村淘合伙人”更類似于高品質的“直營店”。“村淘合伙人不僅提供農村網上代購的服務，還提供幫助村民完成網上代賣、繳費與取貨配送等服務。而阿里對于“村淘合伙人”的招募也嚴格把關，更傾向招募村官、回鄉(xiāng)大學生。合伙人將分6步進行篩選：報名—培訓—考試—面試—查看場地—試用。成為“村淘合伙人”后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓。

阿里的“村淘合伙人”計劃短期成本耗費大，但長遠來看更容易贏取農村消費者的信賴。成本與品質的較量在京東與阿里的對決中展開。

2015年2月1日：國務院頒發(fā)《關于加大改革創(chuàng)新力度加快農業(yè)現代化建設的若干意見》，明確支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設。2016年的中央一號文件也重點提到了鼓勵大型電商平臺開展農村電商服務。除去中央宏觀政策的支持，地方政府也加快了與電商巨頭合作的計劃，政府在稅收、基礎設施建設以及法律環(huán)境方面都對電商平臺進行了優(yōu)惠，浙江省政府就專門和阿里簽訂了戰(zhàn)略合作書，鼓勵淘寶發(fā)展電商模范縣。

但政府政策的見效性畢竟很長，這段時間內，農村市場開拓需要的巨大資金流與營銷網絡也足夠殺死一家普通電商平臺。

與農村互聯網覆蓋面擴大的同時，中國的城市化加速也使得越來越多的農村年輕人涌入城市，銀博咨詢的報告顯示，這部分人群是現今農村互聯網消費的主力軍。當主力軍出走城市后，空心的農村如何支撐起電商網購市場，是所有電商平臺急需考慮的問題。