11月19日，以“轉(zhuǎn)型升級 決勝未來”為主題的海智在線周年慶暨SCMClub十二周年大會在上海寶豐聯(lián)大酒店隆重舉行！海智在線創(chuàng)始人兼CEO佘瑩做了主題演講，以下是演講實錄：
今天是海智在線的一周年。去年的這個時候，很多人問我，Sherry你覺得有壓力嗎？因為那時候，他們剛剛知道，我面臨一個重大選擇，最終離開了工作七年多的公司，開始創(chuàng)業(yè)。那時候，我很堅定，這些年，我一直對自己說，好好兒工作，因為自小，父親便教導(dǎo)我，我雖然是他的公主，卻不是這個社會的公主，所以很多場合，我都告訴身邊的姑娘們，工作，事業(yè)，是一切并非白富美的女孩成為Queen的唯一方式，它未必會幫我們實現(xiàn)所有的幻想，卻可以給我們帶來氣場，自信，快樂。
其實很多年前，當(dāng)我剛剛跨入互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)交叉的這個領(lǐng)域時，我從來沒想過，多年以后，我會真的開始熱愛他，會真的開始有種叫做情懷的東西，滲入我的血肉。這些年，看過太多太多的工廠，看到一些小企業(yè)的困苦掙扎，他們的骨子里，都流淌著對制造業(yè)訂單的渴望，他們都有一個自己的制造夢！我也看過很多不同性格和不同風(fēng)格的工廠老板們，他們每天聽到工業(yè)4.0、智能制造，都爆發(fā)出各種各樣的新思想，但是卻很迷茫。他們很多人在問我說，到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，什么是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，我們真的能夠通過一個平臺有所獲得嗎？我們真的能夠在某一個平臺上達(dá)到自己想要的目標(biāo)或者獲取自己想要的價值嗎？我當(dāng)時這么回答他們，我說我看過特別多中國和美國制造業(yè)老板的區(qū)別是什么，是中國在很多時候都是政府在引導(dǎo)，很多老板覺得自己雄心壯志，做了一個特別好的規(guī)劃，比如說工廠可能要自動化、智能化，他們特別清楚未來三十年自己的工廠怎么發(fā)展，但是他們卻不知道未來的三天要做什么。所以，有的時候我會問他們，我說你這么宏偉的計劃，你的撬動點是什么，你打算從哪里開始起步。很多時候回答我的是對方這個制造業(yè)老板閃爍的眼神，或者是沉默許久的思考，因為他們沒有答案。而在我看來，我和我的團(tuán)隊在這個行業(yè)里面耕耘了這么多年，我記得當(dāng)時我的投資人海爾產(chǎn)業(yè)金融的周總說，我們做這個跨界的事兒應(yīng)該是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)，借助互聯(lián)網(wǎng)搭臺，聯(lián)合金融唱戲，政府出了各種各樣的政策是幫助引導(dǎo)落地的。
在這樣的一個大的框架里面，我們究竟可以在這個行業(yè)里面做出怎樣的貢獻(xiàn)？我記得當(dāng)時我在2月份遇到SCMClub主席Owen的時候，他告訴我，他說你有想過究竟什么是創(chuàng)業(yè)嗎？不管是平臺的創(chuàng)業(yè)，制造業(yè)老板的創(chuàng)業(yè)，或者是所有采購和供應(yīng)鏈專業(yè)人士，如果以后想要轉(zhuǎn)型，想要創(chuàng)業(yè)，究竟意味著什么？當(dāng)時我沒有回答上來，而他給了我一個答案，他說創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該是用最少的社會資源創(chuàng)造最大的社會價值，這句話我到現(xiàn)在為止印象特別深刻。所以，我在和我的團(tuán)隊做任何一件事情的時候，我會常常反思我自己，這個事如果少一個人，少兩個人，少三個人可以做成嗎？我們怎么樣用最小的資源和投入，在單位成本上創(chuàng)造更好的價值？
我給大家舉個例子，這是為什么我要出來創(chuàng)業(yè)的一個很重要的原因。
比方說我見過一個沖壓廠，費盡心思維護(hù)和服務(wù)一個買家七八年后，終究還是被替換了，那個老板無奈得說沒想到，可其實，當(dāng)采購逐步把他的訂單減少，逐步測試新供應(yīng)商產(chǎn)品的一致性時，早已預(yù)示了這個結(jié)局。
再比如說，一個機加工的老板，買了全新的進(jìn)口設(shè)備，給采購報價的時候，卻從來不問，你這個機加工件用于什么行業(yè)，安全性能要求高不高，有沒有必要用全新的進(jìn)口設(shè)備，這么高的成本做，他丟失買家的結(jié)果并不奇怪，可其實，在他思慮不周的時候，也早就預(yù)示了這個結(jié)局。
然而，這個世界沒有什么關(guān)系是天長地久的，采購商和供應(yīng)商之間，也如此，今天下面坐著的，幾乎都是采購供應(yīng)鏈專業(yè)人士，你們和供應(yīng)商之間的關(guān)系，絕不能算是一種堅固的結(jié)合，有時候，來自于你們的訂單，也只意味著當(dāng)下的信任和適合，而非永遠(yuǎn)！每一個訂單，對于我們中國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的這些制造商來說，都像一場戰(zhàn)役，戰(zhàn)爭中，總有犧牲，但誰也不想倒下，很多工廠堅定得往前沖，他們認(rèn)定，拿到好的訂單就是工廠存在的全部意義，他們想用熱情迎接每一天的太陽，想用真誠贏得你們這些鐵石心腸的采購的親睞，用智慧迸發(fā)每一個創(chuàng)意，用堅定贏得每一個信任，到最后，決心依然只是決心，訂單依然那么匱乏，生存依然那么艱難。其實最大的問題之一就是，采供雙方天生不在同一條思維的水平線上，這也是海智在線想要團(tuán)結(jié)很多專業(yè)的采購腦庫的原因，我們希望帶著這樣一個群體，去真正幫助中國制造業(yè)老板，讓他們在造零件造產(chǎn)品以外，能夠開始重視造文化！比如很多企業(yè)主告訴我們用工荒，說現(xiàn)在的年輕人，寧可在咖啡廳端盤子，也不愿意踏踏實實在工廠學(xué)技術(shù)。有一些底層打工者說，在哪兒不是干活呢，當(dāng)然找一個舒服的地方。
所以，在真正創(chuàng)業(yè)做海智在線之前，我特別深入的思考過兩個問題和五個因素。
哪兩個問題呢？一、我和我的團(tuán)隊是不是能夠團(tuán)結(jié)所有產(chǎn)業(yè)資源，做真正有價值的事情，比如給采購群體帶來更多升級轉(zhuǎn)型投資智庫的機會。二、一個制造業(yè)公司，無論是不是訂單滿滿，是否盈利能力特牛逼，是否擁有很多光線背景的技術(shù)人員，都離不開能流淌至企業(yè)每一處的文化血液，那是可以蔓延至對最基層最偏遠(yuǎn)員工對愛。同理，我創(chuàng)辦一家公司，也絕不能為了資本和業(yè)績，忘了立足對根本。比起錢來，我相信可以一起奮斗的戰(zhàn)友，更在意的是，公司能否創(chuàng)造真正的價值，以及公司是否能夠給以理想和安全感的空間。
SCMClub主席Owen跟我講過，他說平臺和生意的區(qū)別在哪里，如果我們只是做一個生意，那么就是賺一些錢，讓自己生活得更好。如果是做平臺，那應(yīng)該是成就別人，在成就別人的同時我們收獲這個平臺所產(chǎn)生的延展價值，這是做生意和做平臺的區(qū)別。當(dāng)時我對這句話印象也很深，這恰恰印證了我創(chuàng)立海智在線之前思考的兩個問題。
我還考慮了五個維度的因素，這五個因素讓我真正下定決心離開原來的公司，放棄原來的高薪，放棄CEO的崗位，做一個真正的純粹的創(chuàng)業(yè)者。
第一，時間。在我看來，雖然現(xiàn)在是國家推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮，很多人認(rèn)為，我們是不是開公司，拿著資本的錢就可以勇往直前，不考慮盈利？實際上有一個問題一直縈繞在我的心中，就是時間的問題，如果我做一個制造業(yè)的平臺，我搭建采供之間的橋梁，兩年之前做和兩年之后做，以及現(xiàn)在做，有什么區(qū)別？舉個例子，比如說兩年之前，很多我們的工作人員和銷售打電話給制造業(yè)的老板，大家對于互聯(lián)網(wǎng)是很排斥的，那時候微信沒有現(xiàn)在這么普及，很多80后、廠二代沒有真正掌權(quán)，真正愿意在互聯(lián)網(wǎng)做嘗試的，是60的尾巴和70的老板?，F(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在很多老板在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮催生下，開始主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始去考慮說，是不是我需要的訂單確實是可以通過網(wǎng)上的渠道解決的。是不是當(dāng)我有資金問題的時候，也可以通過一些風(fēng)險模型的架構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的幫助，可以讓我拿到錢。各種各樣的因素都會讓我意識到，去年的這個時候，是做這件事情最適合的時機。
第二，我究竟想做什么事兒，我想達(dá)到的目的是什么，我沒有說我想做這個事情的路徑，而是單純的我想完成一件什么事兒。我給自己的答案是我真的希望能夠做一個特別虛的事兒，我希望未來的某些天，我再次拜訪中國制造業(yè)工廠的時候，可以看到很多的工廠和我曾經(jīng)看到的國外的工廠在不斷的縮小差距。我希望通過資源的整合，幫助中國的制造業(yè)做一些轉(zhuǎn)型和升級。
有了第二點以后，我會想第三點，誰來跟我一起完成？我以前是從基層做到CEO，確實有攻城拔寨的感覺，所以我跟資本方說，只要我說一下，我以前的那些員工都會跟著我走，這樣就有團(tuán)隊了。我應(yīng)該通過什么樣的方式，把海智在線這個平臺真正搭建起來？我記得，當(dāng)我們的主持人黃征成為海智訪談的第一個訪談嘉賓時，我們還沒有LOGO墻，他就像木偶一樣被我們擺在鏡頭前面，跟我們說他選擇什么樣的供應(yīng)商，他的視野中的中外供應(yīng)商的區(qū)別是什么，給了我特別大的幫助，那個時候，我開始逐漸思考商業(yè)模式的問題。
我在很多場合跟很多投資人和身邊的伙伴們說，我說海智在線要做的事情并不是在線的選盤和訂單的對接，這只是我們用來希望把這個訂單呈現(xiàn)在平臺上，能夠過濾出好工廠的一些方式和手段。我們真正想做的事情是告訴所有中國供應(yīng)商，你們看一看這個發(fā)訂單的買家，他現(xiàn)在有采購的需求，這是你一年或者幾年里面認(rèn)識他的最好時機，而我們會根據(jù)采購商和工廠之間的切磋、交流，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，評判出這個工廠的優(yōu)劣，是小而美還是大而強，還是介于中間的某一個維度在發(fā)展過程中需要我們的幫助。這是我考慮的第四點，究竟以什么樣的模式，真正調(diào)動資源進(jìn)行資源的合理配置，達(dá)到剛才我所說的兩個目的。
第五件事情是什么？我是一個從工作開始就是特別沒有安全感的人，我覺得這么多年來，一直是這種強烈的不安全感，推動著我在職業(yè)道路上越走越遠(yuǎn)，老實說我做最底層的職員的時候，從來沒有想說做CEO，那時候一直有一個信念，這是我不斷傳遞給員工的，我一直問他們，你們能不能有這樣的想法，第一，是我即使做最底層員工的時候，我想做的事兒誰也攔不住我，我決定做的事一定要做到，而且做好。第二，我們做任何事情的過程中，一定要學(xué)會跟另外一個人，或者另外某一個同行比較，比什么呢？不是比聰明，是比笨，因為這個社會聰明的人太多，我們一定要想，假設(shè)我是一個特別笨的人，這件事應(yīng)該怎么做，有哪些路徑，我是不是想的還不夠周到。一個員工能不能跟著老板攻城拔寨，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，只有一個可能性可以綁定員工，就是這個公司從內(nèi)到外散發(fā)的文化，這個文化是員工的血液里面有沒有流淌著為制造業(yè)采供雙方真正創(chuàng)造價值，真正有價值的平臺才能真正的長治久安。
這五個點是我一直在思考的，從創(chuàng)業(yè)之前就在思考，我想透了以后，才決定邁出這一步。
大家可能都聽說過，在一些外資公司出來的團(tuán)隊里面，很有可能大家不是那種特別侵略性的，我認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)公司狼性的人和平穩(wěn)的人，比例應(yīng)該是三七開，一個公司一定要有一些特別狼性的人引領(lǐng)公司，攻城拔寨，而有一些人是要特別穩(wěn)定的落實落地。這個過程中，整個海智在線的團(tuán)隊使得我今天可以站在這里，可以跟大家分享這些，因為大家從美資公司出來，從我們不斷的招聘外面新鮮的人才開始，到現(xiàn)在每一個人都發(fā)揮著自己特別充分的作用。
我也想在這里跟大家分享一個小的例子，比如說，曾經(jīng)我們公司在遇到一些問題的時候，大家都知道創(chuàng)業(yè)過程中是每一天都在遇到問題的，每一天都在解決問題，我記得我們曾經(jīng)招過一個不太適合的初級員工，做了一些出格的事情，突然有一天我們公司的一個高管，跑來找我，說這個人說了什么話，做了什么事，違背了我們公司創(chuàng)立的初衷，我記得我當(dāng)時發(fā)了特別特別大的火，我說你作為這個公司的高管，你不應(yīng)該是一個告訴我說哪兒失火的人，你應(yīng)該告訴我哪兒失火了，我?guī)湍銣缌?，還有多大的火星，我征求你的意見怎么做，這才是我們需要的人。我再重申一遍，我們需要的不是告訴我說哪里失火了，而是需要告訴我說，哪里失火了，我?guī)湍銣绲袅?。我不需要那個時間窗口，任何事情都由我來做決策。舉這個例子是想告訴大家，在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能很多外界的人會覺得說，你們這么年輕的團(tuán)隊想做這么復(fù)雜的事兒，是不是特別有難度？或者是不是資本會不停的給你們錢，給你們支持，你們就不停的燒錢？實際上答案都是否定的。
我們今天是千人會，整個歷練的過程中，我們以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，已經(jīng)在這條路上開始走得更遠(yuǎn)一些了，而這個過程中，我們特別希望帶領(lǐng)在座各位采購供應(yīng)鏈人士幫助你們實現(xiàn)職業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。大家應(yīng)該記得，這個千人會，我們最先發(fā)出來的活動是“說出你的故事-采購轉(zhuǎn)型之路”環(huán)節(jié)，我們帶著這個行業(yè)里面所有轉(zhuǎn)型成功的人，讓大家在這里分享他們的經(jīng)驗，他們有當(dāng)采購總監(jiān)的，也有創(chuàng)業(yè)成功的，也有出來創(chuàng)業(yè)后來把自己以前的老板收購的，也有做到集團(tuán)副總裁的，甚至也有把自己采購和供應(yīng)鏈的專業(yè)知識真的總結(jié)成一些知識體系的，做特別大培訓(xùn)咨詢的。這是采購和供應(yīng)鏈人士把自己的知識和背景以及資源真正落地的幾種不同的方向。
今天我們在這里舉辦這樣的千人會，確實不僅僅是我們海智的年會，也是希望宣告給所有這個行業(yè)的專業(yè)人士，海智在線首先不是一個協(xié)會，其次，它不做任何沒有價值的東西，我們特別希望能夠和在座各位一起，做兩件事情。第一，我們希望能夠把所有采購和供應(yīng)鏈的職業(yè)經(jīng)驗發(fā)展成為海智的腦庫和大腦，做更好的培訓(xùn)和咨詢，或許你們有一天創(chuàng)業(yè)了，成為資本追逐的對象，開始分享資本的利益，這是我們想做的第一件事情。第二件事情，我們通過給采購和供應(yīng)鏈的專業(yè)人士帶來一些價值，幫助中國的中小企業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級，幫助他們明白自己離更優(yōu)秀的工廠差距在哪兒，到底他們應(yīng)該怎樣一步一步走自己制造的路，我曾經(jīng)寫過一篇文章，這篇文章叫做海智在線我們希望能夠與中國制造業(yè)所有的工廠彼此拾階而上。
我一直是一個運氣特別好的人。這一路走來，很多人給予了我?guī)椭?。比如今天的主持人，黃征，他是Continential的亞太區(qū)采購總監(jiān)，是采購圈兒第一個知道我要創(chuàng)業(yè)的人，有很多人甚至認(rèn)為他才是海智采購微信群的群主，幫我們做出了巨大的貢獻(xiàn)！比如現(xiàn)在還在飛機上的王孝華Jacky，他是真正的跨界之王，給予了我很多幫助和支持，再比如今天要上臺發(fā)言的這些嘉賓們，徐翔，原德爾福采購總監(jiān)，后來創(chuàng)業(yè)，自己做孵化器和投資，再比如海爾模具的總經(jīng)理米總，以及供應(yīng)鏈專家胡珉老師，今年的2月份，我遇到了scmclub的主席owen……遇到的貴人太多，正因為有你們，以及臺下所有朋友的支持，我突然覺得，我所有的幸運和未來的成功，都是因為我站在了這里。很多時候，我在面對一些第一次見面的合作伙伴和投資人的時候，都會拼命強調(diào)，我已經(jīng)是兒子滿地跑的老人家了，在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者里，我并不年輕了，可是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，我又很年輕，而我們公司，招聘來的最小的員工，已經(jīng)是95后，多美好多年輕。這會讓我回想到，自己剛畢業(yè)的時候，印象最深的是一次哭泣，一次不顧陌生人眼光的泣不成聲！大約是我聽夜市里炒飯的小哥，說他月收入過萬，細(xì)節(jié)不必多提，但自那以后，我就對自己說，人一輩子會有很多坎，絕對不能被嚴(yán)酷的現(xiàn)實，嚇得失去斗志。我一再和團(tuán)隊每一個人強調(diào)，只有極其努力，才能看起來毫不費力。努力，永遠(yuǎn)是沒錯的，朝著對的方向，千錘百煉的磨練之后，總會有游刃有余的表達(dá)。
職業(yè)機會到處都有，找一個自己喜歡的很難，堅持做自己喜歡的工作才能從單純的職場人變成有規(guī)劃的經(jīng)理人，最后才能晉升為雄心壯志的事業(yè)人。就像過去數(shù)年我所感受到的工廠主們也一樣。先知道自己愛什么適合什么，再走第二步，不然做什么都不快樂！
海智在線在過去的一年里面，確實取得了一些小小的進(jìn)步，我要感謝一下所有曾經(jīng)幫助過我們的人和幫助過我們的公司，海智在線作為一個整體團(tuán)隊不會讓大家失望，我們會快速試錯，不停的尋找更優(yōu)的路徑和更好的方法，最終達(dá)到我們想去的遠(yuǎn)方。希望所有的采購、供應(yīng)鏈人士，還有企業(yè)的老板，跟著我們思考在現(xiàn)在的大環(huán)境和制造業(yè)背景下作出自己的一點貢獻(xiàn)，創(chuàng)造一些真實的價值。我依然認(rèn)為，整個社會，整個大的環(huán)境，所有的商業(yè)機會，所有的錢，所有的資源，都會為了價值而流動，為了價值而買單。而我們希望海智在線是一個價值聚集的平臺，是一個真正大家可以交流和碰撞思想的平臺。同時，我也想特別特別感謝SCMClub這樣一個俱樂部，他們做了十二年，這個俱樂部里面所有的理事，甚至是每一個普通的人員，包括從主席到理事，到現(xiàn)在的志愿者，他們在整個的過程當(dāng)中付出了特別多，我也想對他們表示感謝，而且在這樣一個過程中，確實這個俱樂部有一些采購轉(zhuǎn)型成功的人，給我非常多的幫助。所以在這里，我也替所有海智的團(tuán)隊感謝他們，希望大家給他們一些掌聲。
