2016年中國B2B峰會于10月23日在北京昆泰酒店火熱開場。各路精英云集,B2B再次掀起投行的風口浪尖。電商百強榜單也是投資人與創始人的合作佳績。風光背后,我們也來理性地分析“B2B”的內涵。畢竟2016年的投資寒冬還遠未離去。
B2B不同于B2C已是不爭的事實。B2C需要流量和大眾消費群,而B2B則注重交易量和精準客戶群。B2C致力于解決大眾需求,B2B則創始于行業變革。用B2C模式來運營B2B,你會窮盡洪荒之力卻不得法門,同樣B2B模式來構筑B2C,風來了你卻飛不起來。所以B2B2.0版已提升到交易范疇,比1.0版信息版更切入到行業的游戲規則改變。
自從“互聯網+制造業”的大風吹來,工業品電商的重新崛起有如破竹之勢。西域2016年在上海承辦了MRO工業輔料峰會,震坤行榮幸成為阿里巴巴企業生態圈合作伙伴等等。
自然,在MRO工業輔料的行業變革上,皇加力(德國)在2016年7月1日的停止服務公告及鯨工網在燒錢中默然退出。許多詢盤網站也是急于突破困境。正如B2B現在大家都在做2.0交易版。交易即王道。
其實B2B1.0信息版到B2B2.0交易版也是自然發展規律。有了信息那么促成交易就是前瞻性策略。那么有了交易之后的前瞻性是客戶定制嗎?工業4.0視乎更倡導客戶需求度的滿足。目前中國制造產能的過剩現象已經讓買方市場可以隨意貨比三家五家,信息的高速互通能讓買家千里尋音。賣方市場也是你方唱罷我登場,各顯其能。想當年摩托羅拉的RAZA手機面世驚鴻一般耀眼,但其實過了一個月后臺灣就造出比刀鋒還薄的手機。所以,無論你是電商還是實體商家,在買方企業眼中,你就是供應商。在買方企業的財務科目里,你還是要有供應商代碼才能付款。所以圍繞著MRO產品的產經銷庫存已經不是問題,貨比三家更不是問題。目前在中國,你隨時隨地都可以找到比價的供應商。所以圍繞著MRO產品銷售的電商已經沒有前瞻性了,即便是電商擁有幾十萬種SKU上萬家供應商,可在買方企業眼中,也許他要采購的就是那么上百種或千種SKU而已。精而不在于多。如果自營模式的電商還需構建倉儲來囤貨自賣的話,那么這種模式無非是把他人的庫存兜過來自賣罷了。注重次端的供應模式,也無非是自建經銷體系。讓次端的實體店供貨給買方企業來完成最后一公里。
