由于國際經(jīng)濟低迷、國內經(jīng)濟下行壓力巨大等多重因素的影響，我國大宗產品產能過剩問題日益嚴重，傳統(tǒng)產業(yè)正逐漸從賣方市場轉變成買方市場。

這一轉變的出現(xiàn)，也給B2B市場帶來巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的B2B模式不能很好地適應當前電商行業(yè)的發(fā)展需求，一場變革在所難免。

而在B2B市場轉變過程中，專注為五金機電采購商服務的萬貫云采購模式成了一個亮點，引起行業(yè)的高度關注。

逆襲：網(wǎng)絡零售增長率超越B2B電商

國內知名電子商務研究機構中國電子商務研究中心，日前發(fā)布了《2016年(上)中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。截至到2016年6月，B2B市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%；網(wǎng)絡零售市場交易額達2.3萬億元，同比增長43.4%。

雖然在交易額上，B2B市場仍然保持著絕對的優(yōu)勢，但是在交易額的增長率上，我國網(wǎng)絡零售市場已經(jīng)實現(xiàn)了對B2B市場的逆襲，成為電商行業(yè)增長最快的板塊。

有業(yè)內人士告訴記者，其實網(wǎng)絡零售市場在交易額增長率上超過B2B市場并不難理解。

首先是網(wǎng)絡零售規(guī)模還不到B2B的三分之一，增長基數(shù)要低很多，在計算交易額增長率時更占優(yōu)勢。

而另外一個不容忽視的原因就是，隨著我國制造業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大宗商品產能過剩日益嚴重、電商競爭日趨激烈，B2B市場也逐漸由賣方市場變成買方市場，走到了變革的邊緣。

變革：B2B電商進入買方市場

據(jù)記者了解，目前絕大多數(shù)電商平臺的盈利模式還是停留在收取供應商會員費的階段，主要服務供應商。

在B2B行業(yè)進入買方市場的趨勢下，采購商的主體地位并沒有在B2B運營模式中得到很好的體現(xiàn)，這也在一定程度上影響了B2B市場的發(fā)展。

值得欣慰的是在傳統(tǒng)B2B模式發(fā)展受阻的情況下，也涌現(xiàn)出了萬貫云采購等以服務采購商為主的新一代B2B電商平臺，推動B2B行業(yè)實現(xiàn)從服務供應商到服務采購商的巨大轉變。

“萬貫云采購這種以服務采購商為主的新模式，順應了B2B電商進入買方市場的發(fā)展潮流，不僅可以提升采購商的在線采購體驗，也有利于推動中國制造業(yè)向價值鏈高端轉移，通過獨特的、高附加值的產品及服務，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”有業(yè)內人士告訴記者。

趨勢：工業(yè)品電商成變革沃土

有專家告訴記者，B2B電商平臺變革率先在工業(yè)品電商平臺取得突破并非偶然。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)程度的不斷深入，企業(yè)在線采購工業(yè)品日益高頻化。

不過與消費品采購相比，工業(yè)品采購專業(yè)性、復雜性更強，采購商在采購過程中更需要專業(yè)化、全方位的服務。

但是在靠收取供應商會員費來贏利、以服務供應商為主的傳統(tǒng)B2B電商平臺模式下，工業(yè)品采購商的需求很難得到滿足。

因此工業(yè)品采購商對于B2B行業(yè)進行變革的要求更加迫切，這也為萬貫云采購等新一代B2B電商平臺的崛起創(chuàng)造了機遇。

萬貫云采購打破傳統(tǒng)五金機電平臺通過廣告、會員盈利的模式，運用全新的營銷理念扮演起中間人的角色，為采賣雙方提供一個需求發(fā)布和訂單報價平臺，從而匯聚龐大的訂單流，免費撮合交易，幫助五金機電采購商在最短的時間內找到優(yōu)質低價的貨源，幫助供應商獲得更多的五金機電采購訂單。

目前，萬貫云采購模式也受到了五金機電采購商的青睞和推崇，以萬貫云采購為代表的新一代B2B平臺，也將在B2B市場的未來發(fā)展中扮演更加重要的角色。