隨著供給側改革與互聯網+的東風，許多B2B平臺信誓旦旦的表示，“我們要徹底取代中間環節，取代傳統經銷商”。因為互聯網平臺的不斷擴張以及傳統行業競爭的加劇，許多傳統經銷商在夾縫中艱難生存，轉型成為服務商是目前傳統經銷商發展的方向之一。據托比網記者了解，易世東即將上線的哪有貨平臺就定位于工業大數據服務平臺。易世東聯合創始人張子敬從傳統行業出身轉型互聯網行業，對目前工業B2B的發展有很深的見解。
B2B被模式化，局限性明顯
張子敬對托比網記者表示，根據哪有貨網站的抽樣數據統計數據顯示，目前工業電商發展不成熟，仍然存在許多缺陷。
傳統工業行業的主要痛點主要有以下五點：信息閉塞，缺乏整個行業信息交流的渠道；現有傳統行業供應商手中資源有限，客戶如果有相同性能產品替換的需求時，單獨的實體供應商很難提供解決方案；客戶需要經常面對假貨風險，因為供應商資質不明確；由于可供比價的供應商數量太少，造成采購價格不透明；傳統供應商能夠提供給客戶的資料非常有限，造成客戶要花費大量的時間和精力去研究產品。
雖然這些痛點基本上都可以通過B2B平臺有效解決。但是張子敬認為，因為目前工業電商發展的不成熟，B2B平臺仍有其局限性：“B2B重銷售，但不重服務，現存的B2B已經被模式化，局限性非常明顯，只是簡單的把線下產品搬到線上的時代已經走向衰亡。”
因此目前工業B2B行業發展中仍存在無法保障售后、貨期信息混亂、信息魚龍混雜以及缺乏專業技術支持等問題。
工業B2B突破壁壘需要依靠大數據
張子敬表示“數據的可靠性就是平臺定位的關鍵。打造可以信任的且能夠幫助客戶快速抉擇提高效率的數據平臺才是我們的目標”。就他看來，哪有貨的優勢在于功能的可擴展性和功能二次開發，通過大數據來提供引導服務，讓企業客戶做到更加冷靜的消費。
工業行業需要的平臺要包含價格透明、貨期準確、數據豐富以及專業可靠四個方面的基本要求。因此張子敬認為未來工業B2B的發展方向一定包括以數據服務客戶、專業化、注重客戶體驗以及擁有立體化的貨源渠道四個發展方向。
托比網記者從張子敬處獲悉，目前哪有貨仍處于內測階段，擁有30家注冊付費用戶，待數據整理洗練成熟后，預計將于12月正式上線。
