B2B已成2016年創業創新的最大“風口”，資本的看好和市場的火熱，吸引著越來越多的企業加入B2B行列，用互聯網思維和技術改造傳統行業。風起時，有的企業迎風起舞，聲勢浩大;也有的企業腳踏實地，埋頭苦干。自5月29日推出“品匯壹號?云合伙”平臺體系，正式宣布布局酒業B2B業務后，酒水傳統大商銀基集團選擇了回歸本質、低調務實。5個月時間過去，業內突然發現，“品匯壹號?云合伙”優質終端會員已經突破8萬家。這個擁有上市企業做后盾的新興平臺，大有勢必會成為B2B3.0時代酒水行業的“獨角獸”。

(銀基集團主席梁國興先生)

“品匯壹號?云合伙”：B2B3.0時代的領跑者

業內普遍認為，目前中國B2B已經進入3.0數據時代，伴隨著云計算、大數據的發展，B2B電子商務將打通供應鏈，觸及生產端，同時為買方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列服務，讓企業與世界重新鏈接。創新工場CEO李開復表示，B2B3.0時代，商家將不再關心怎么買得最快、最便宜，而是關心怎么買到最適合的，怎么才能最快地獲得服務。推出伊始，“品匯壹號·云合伙”就明確要成為資源的整合者、平臺的構建者和服務的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環，形成自己的核心競爭力。從各個維度考量，“品匯壹號?云合伙”身上都有著B2B3.0時代的鮮明烙印。

目前酒類B2B平臺基本可以分為兩大類：一類是以電子商務為標簽的酒類互聯網企業;另一類是傳統的酒類流通大商開辟的B2B業務，如“品匯壹號?云合伙”等。從商業模式上看，各酒類B2B平臺走的路也不盡相同。“品匯壹號?云合伙”所獨創的城市合伙人模式，是在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環境，配備全方位的推廣支持。同時，引入了金融以及資本服務。此外，還布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。

這是一個開放合作的平臺。“品匯壹號?云合伙”的出發點，并不單純是謀求自身的發展壯大，而是希望整合行業內外所有可以整合的資源，帶動整個行業朝著更加高效、合理的方向發展，比如提供倉儲物流服務的城市合伙人，提供金融和資本服務的專業機構等等。在云平臺體系中，廠商、渠道商、終端商都有明確的分工和清晰的定位，共同參與互聯網+的轉型。

這是一個利益共享的平臺。“品匯壹號?云合伙”始終強調的是利益共享，并不是打著互聯轉型的旗號掠奪原有渠道的利益。相關負責人舉了一個很有意思的例子。過去，銀基和渠道商以及終端商家的關系，是銀基提供什么“飯菜”，渠道商以及終端商家就只能吃什么“飯菜”。雖然有得吃，但口味如何就沒得選擇;現在，不是說銀基要吃獨食，餓死渠道商以及終端商家。而是銀基告訴渠道商以及終端商家，哪里有好吃的“飯菜”，大家一起去吃。不僅可以吃飽，而且可以按照各自的口味吃好。

這是一個自我生長的平臺。“品匯壹號?云合伙”不能單純理解為一個固定不變的平臺或者模式，而是一個可以自我生長、自我完善、自我拓展的生態體系。體系中的每一個商家、每一個角色，都會隨著體系的發展而發展，最終共享體系發展所帶來的紅利。相關負責人表示，B2B是“互聯網+”大潮下的產物，它的核心作用是為傳統產業轉型升級而服務。未來B2B的競爭不再是平臺的信息量和交易量，而是電子商務作為一個生態系統能夠提供綜合服務的能力。因此，“品匯壹號?云合伙”正在探索更多的創新，逐步朝著“大數據供應鏈金融”、“生態大平臺”、“產業大數據”三個方向進化。 

業內人士指出，“品匯壹號?云合伙”立足于酒水行業，打通了整個供應鏈，觸及生產端，同時為B端提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列服務，是典型的B2B3.0模式，非常符合時代發展的潮流，這也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。

(茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖五大酒廠領導出席品匯壹號?云合伙北京盛典)

 “酒水B2B 行業新的“獨角獸”?

“獨角獸”一詞最初是硅谷用來指在新一輪融資時估值超過十億美元的創業公司，這些企業的共性是利用互聯網優勢快速切近消費者終端，繞過傳統渠道模式而直接服務于消費者，逐漸改變所處行業的一些傳統模式，并產生巨大的經濟和社會效益。每一次技術及商業模式革新的過程中，都會催生一批“獨角獸”公司。進入B2B3.0時代，“品匯壹號?云合伙”自身的諸多優勢，讓它在成為“獨角獸”的跑道上遙遙領先。

首先是資金優勢。與其他初創的酒業B2B平臺需要到處融資不同，“品匯壹號?云合伙”背靠香港上市企業銀基集團，資金實力雄厚，自然不需要到處融資。而且與其他酒類B2B會員采取收費制不同，“品匯壹號?云合伙”對所有會員免費，無形中也降低了中小B端商家的資金壓力。

其次是行業優勢。現在業內基本有了共識，B2B創業者“對行業有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術的能力，以及了解資本市場的游戲規則。“品匯壹號?云合伙”作為傳統酒業渠道大商銀基集團推出的B2B平臺，先天帶有酒業的因子，對酒水行業無比熟悉，最了解行業的“痛點”。擁有的最大優勢就是深厚的行業背景，同時因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。

再者是產品優勢。銀基集團作為中國及國際領先的高檔酒類營運商，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權;中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理權。而且，銀基把云平臺對B端會員敞開，讓更多有產品資源且渴望實現互聯網改造的經銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產品資源，極大地彌補了云平臺的產品體系。這是其他平臺所無法比擬的。

最后是服務優勢。銀基專業的技術團隊，市場、營銷團隊，客戶服務團隊，將為商家進行快速的互聯網轉型提供專業的服務。業內人士指出，只有比競爭對手創造了更多的價值，才能形成更強的用戶黏性，而這是B2B企業的生存之本。企業一旦成為你的用戶，在使用一個服務之后，忠誠度就會變高，容易產生很強的依賴性。當用戶習慣了這套程式后，就很難離開去用其他工具，壁壘由此形成。

萬億級B2B市場迎來春天

B2B電商并不是一個新鮮的概念，現在如日中天的阿里集團，當年就是靠阿里巴巴.com這一外貿B2B平臺所起家的。B2B 1.0興起于2000年前后，當時阿里巴巴、環球資源等幾大B2B平臺壟斷市場。主要形態是是信息黃頁的功能，商業模式為會員費和廣告費，成為企業間取得交易信息的在線平臺。然而，僅消彌了信息不對稱問題的“黃頁”模式無法深入供應鏈等主要環節、平臺粘性差并且出現誠信問題、營收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，標志了1.0時代的終結，B2B進入短暫的低潮期。

2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統的信息展示時代，進階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時代。除了率先起跑的鋼鐵領域，化工領域，農業領域，航運貨代領域、煤炭領域等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現，紛紛獲得資本的青睞。由媒體評選的中國B2B電商百強中，B2B綜合性交易平臺只有17家。垂直細分行業的B2B交易平臺有83家之多。

業內普遍認為，無論是B2B1.0信息時代線上建立關聯，還是2.0交易時代撮合交易，都沒有深入整個產業鏈，不能從根本上解決傳統行業的痛點。因此，B2B3.0應運而生，萬億級B2B市場迎來春天。2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%。2016年上半年，B2B行業共發生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣，B2B投資數量同比增長約300%。預計到2018年市場整體交易規模將達到15.4萬億元人民幣，未來甚至會占據中國電子商務近80%市場份額。IDG全球常務副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會在B2B領域里產生。” 

(品匯壹號已落地全國140城)

萬億級B2B市場迎來春天，也造就了互聯網+時代最大的風口。只有乘風而起，才能把握未來的商機。未來三年，“品匯壹號?云合伙”將建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家B端商家的合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，預計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億交易額，以及在2019年實現300億銷售額。業內人士指出，“品匯壹號?云合伙”能夠在眾多的B2B平臺中脫穎而出，迅速發展，從根本上說還是因為能夠為合伙人及B端帶來實實在在的利益。“品匯壹號?云合伙”如果能夠實現規劃中的目標，那么B2B3.0時代酒水行業將崛起一個真正的“獨角獸”公司，徹底改變行業傳統生態。