10月18日，在2016克諾斯邦北京產品發布會上，家具跨境原材料交易平臺“木頭來了”在北京發布了自己的金融產品，宣布與宜信金融聯手發力建材行業的供應鏈金融。

“中國95%的家具廠家都非常缺錢，因此供應鏈金融是木頭來了目前重點發展的一個板塊”，沃特瑪斯特總經理、木頭來了CEO雷亮在接受托比網專訪時表示，目前木頭來了在金融、物流、安裝等方面選擇和第三方服務商合作，在目前階段這有利于木頭來了將現有業務做到極致。

關于此次與木頭來了的合作，宜信金融負責人認為目前定制家局行業處于最關鍵的節點，走在變革十字路口，未來建材家居市場的發展趨勢可以歸結為四點，：

第一，定制化家具風潮強勁，龍頭企業市場占有率強提升；

第二，產業升級，精細化生產及營銷等供應鏈管理升級；

第三，環保與以人為本成消費主流，消費需求升級從“有的用”向“用得好”轉變；

第四，智能機新技術等輔助并緊跟社會科技發展潮流。

“雙方對行業的判斷一致，是此次合作達成的重要前提”，雷亮表示目前中國家具行業的現狀主要可以歸結為三點：

第一，消費升級、強調環保、定制增長迅速。家具整體市場規模已經近萬億元，其中定制家具近3000億元，

增速超過20%；80、90后成為家具消費主力，消費者環保、質量意識增強，定制家具將是未來的主要增長點；

第二，中國木材資源極度匱乏，對外依賴度已超過50%；

第三，供應鏈整合度低。國內外資源分布不均、供應鏈流通鏈條長、客戶資金需求無法滿足、信息傳遞效率低、技術開發薄弱、信用體系不健全。

“行業目前最大的痛點是中小家具廠研發能力薄弱、同質化嚴重、供應鏈不規范、國外優質資源特別是板材因為付款方式、物流等原因在國內較難推廣、無信用體系”，雷亮在接受托比網記者專訪時表示，提高行業效率、加速淘汰落后產能是B2B平臺對行業發展的價值，而建材行業B2B平臺未來的發展方向必定是搶占資源。

“就沃特瑪斯特官方代理的克諾斯邦來說，全球三塊板材中就有一塊是克諾斯邦，其在10年前就已擁有了中國第一批忠實客戶，而在消費升級的今天，克諾斯邦在中國國內市場的需求更被數倍放大，但是由于沒有規范的渠道操作以及代理分擔國內的營銷工作，所以克諾斯邦高品質板材的普及才拖到了今天”，雷亮在會上表示，作為中國家具行業的跨境綜合解決方案提供商，木頭來了承接原材料商和家具廠家，為建材行業提供了一種全新的銷售模式，克諾斯邦正是木頭來了的核心資源。

據托比網記者了解，自營、金融、撮合、服務可謂是木頭來了平臺的四大業務板塊，其商業模式則是通過自營核心產品吸引客戶、金融+服務增加客戶粘性、通過撮合交易盡最大可能滿足客戶所有需求。

雷亮對托比網記者透露，目前木頭來了月營業額在兩千萬人民幣左右，并且已經完成了在西南和華北的布局，下一步將拓展華東和華南地區。“線上的平臺只是提高效率的工具，B2B的重心必定是在線下”。