工程建材和樓宇設備是一個每年有萬億級需求的市場，相對其它行業來說目前其互聯網化的程度還很低。主要是因為工程項目的采購不同于家裝市場，行業壁壘較高，并且因為金融賬期、產品質量等問題整條產業鏈即復雜又漫長。

網筑集團董事長宓建棟表示，目前的建材B2B采購平臺很多，但絕大部分僅僅只能提供售前階段的尋源、詢價、詢標、定標、簽約等服務，對于更重要的訂單履約、票據結算、金融服務等環節往往力不從心。而工程建材采購行業的特性決定了，僅僅提供產品交易信息的搓合型平臺模式難以持久。

血脈深厚，20年資源沉淀

據介紹，綠城電商的前身是綠城集團的物資采供管理系統，綠城集團為了發揮集中采購的優勢，提高采購效率、降低采購成本、加強采購過程的管控，2011年3月綠城電子商務有限公司應運而生，成為綠城集團旗下專業建材采購子公司。

2014年綠城電商進行了股份制改造，引入戰略投資者紅杉資本和易居資本，獲得A輪6000萬美元的投資，成立了網筑投資集團，致力于打造全建材和樓宇設備B2B全產業鏈服務平臺。

網筑集團定位于“全國領先的建材和樓宇設備供應鏈服務商”，一直致力于深耕于工程領域的建材和樓宇設備供應鏈的整合，構建起了分銷、集采、工程及金融四大服務平臺，旗下包括“綠城電子商務有限公司”和“仟金頂網絡科技有限公司”等企業。

綠城電商作為網筑集團旗下的子公司，依托“綠城”的品牌效應和豐厚的房地產項目、客戶資源，整合供應商資源，提供集采服務、招標采購服務、履約管理服務、采購咨詢服務、金融服務等一站式解決方案線上線下產品選型、采購規劃、標準推薦、方案優化等全程一站式采供以及金融服務。

致力于打造中國最大的專業建材服務商

據托比網記者了解，目前綠城電商四大業務模塊可以覆蓋到工程采購中的主要品類，其中一站式采購服務主要覆蓋了室內精裝、設施設備、酒店物資、軟裝設備等4大產品體系，截至到2015年12月31日，綠城電商與各戰略合作伙伴簽署戰略合作協議220份，涉及78個品類。

為何選擇以集采方式切入行業，宓建棟表示，在與客戶合作的過程中發現，原有的垂直型一站式采購服務平臺，無法滿足一些集團客戶、央企國企、政府采購等客戶的采購管理需求，所以在2015年推出了平臺型的集采服務模式。集采服務主要針對的是，有大批量相同品類、品牌采購意向需求（如集團客戶），并且對采購決策流程有一定要求的客戶（如央企國企、政府采購等）。從集采切入，可以讓招標采購環境公平透明，采購履約過程可視，成本數據對比更加客觀，融資服務可以保障供貨安全及時。

據介紹，除了提供一站式采供服務外，綠城電商采取平臺化的運營模式，引入第三方金融機構，分別針對供應鏈中的供應商和采購商，可以提供委托貸款、商票保貼、應收款質押等不同類型的低成本表外融資工具。宓建棟表示，平臺提供金融服務可以有效緩解客戶短期內的采購資金緊張問題，并且能夠滿足供應商及時收到貨款與及時發貨要求。

綠城電商擁有綠城集團20年沉淀下來的供應商資源和供應鏈采購管理經驗，積累了大量的實際交易數據和經驗。宓建棟表示，在此基礎之上構建起的分銷、集采、工程及金融四大服務平臺，可以面向不同類型的客戶需求，打造資源共享、多方共贏的供應鏈商業生態圈。2016年綠城電商的銷售目標是17億元。