“五金和膠體是建材行業(yè)用途比較廣泛的產(chǎn)品，采購相對高頻，適合平臺作為第一階段切入?！卑凑誄EO王輝的構(gòu)想，一號建材憑借五金和膠體等產(chǎn)品切入了建材行業(yè)。

（圖：一號建材網(wǎng)站首頁）

據(jù)悉，建材B2B交易平臺一號建材，以其“承諾+服務(wù)+參與”的經(jīng)營理念，旨在為用戶創(chuàng)造簡單的、可信賴的、安全的購物體驗(yàn)方式，充分使互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)建材行業(yè)相結(jié)合，利用各自的優(yōu)勢，進(jìn)行深度融合，挖掘更多平臺的價(jià)值。

在行業(yè)摸爬滾打十多年的王輝對于行業(yè)有著自己的認(rèn)識，他談到，建材行業(yè)做B2B存在幾個(gè)難點(diǎn)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，線下工作繁重；客戶的線下交流及交易習(xí)慣長期形成，改變難度高；上游廠家短期內(nèi)面臨傳統(tǒng)區(qū)域代理商的壓力，合作積極性低。

為了克服困難，王輝決定先從南京打基礎(chǔ)，然后進(jìn)入江蘇及東部等省份。原因在于公司股東是這些省份的建材行業(yè)龍頭，能夠迅速開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯辉賱t這些地區(qū)相對發(fā)達(dá)，市場集中度高，適合做互聯(lián)網(wǎng)的推廣。

在維護(hù)商鋪利益上，一號建材采取了獨(dú)家商鋪的模式，保證在區(qū)域內(nèi)，不引進(jìn)類似構(gòu)成威脅的店鋪。同時(shí)，為了搭建生態(tài)圈，將引進(jìn)配套產(chǎn)品的店鋪，幫助產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴(kuò)大，共享資源。

同時(shí)，一號建材還為商鋪提供客戶管理系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)同步客戶資料，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析為店鋪提供一定的技術(shù)支持。即時(shí)通訊+社交的功能保證了高頻高效溝通的時(shí)候，還能夠帶來源源不斷的新客戶。

在品類拓展上，王輝介紹，隨著推廣的廣度和深度，將會逐步加入燈飾、管件、石材等產(chǎn)品，力求覆蓋全品類。

作為建材的B2B平臺，一號建材上游鏈接的是生產(chǎn)廠家，亟需越來越短的扁平化銷售通路。下游的裝修公司則需要性價(jià)比高的產(chǎn)品、一站式的采購服務(wù)和及時(shí)的售后服務(wù)。

“建材行業(yè)比較傳統(tǒng)，在B2B化的道路上還有很遠(yuǎn)的路要走?！蓖踺x談到建材行業(yè)時(shí)表示，并介紹，一號建材正在進(jìn)行強(qiáng)地推，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)的B2B化道路盡一份力量。