去年，垂直領域的B2B平臺以“找鋼網”為首的“找”字輩平臺大受資本青睞，找鋼網3年實現交易流水900億元，并完成11億元E輪融資；找塑料網完成B輪3600 萬美元融資、找漿紙網A輪融資2000萬美元、找煤網A輪融資1000萬美元……正是看到了垂直領域的機會，51淘紙創始人胡新亮才決定投身創業大軍，喊出了“做紙張行業的找鋼網”的口號。

胡新亮選擇了撮合交易模式作為行業切入點，并且積累了一定的流量。51淘紙曾經在三個月內實現1億元流水，平臺今年7個月的發布采購量達到了13萬噸。但是撮合交易不是51淘紙的最終目標，在今年6~8月，紙張行業的淡季，51淘紙團隊在三個月里開發并上線了平臺的客戶采購系統——云競，旨在幫助企業解決融資難，信息不對稱、采購效率低下等痛點。

51淘紙聯合創始人邱權堯曾表示：“51淘紙希望用互聯網技術深度參與買賣雙方交易，提升效率、降低成本，幫助全產業鏈提升價值，真正做到‘專屬于您的紙張顧問’角色。”在他之前的市場調查中發現，紙張行業由于賒銷流行所導致的賒期、供銷時間差帶來的存貸占用資金等問題，使得紙企對于資金的需求尤為明顯。但由于整體信用不高，中小紙企很難獲得銀行貸款。

針對中小紙企融資困境，51淘紙的高層們認識到，打造供應鏈金融顯得十分重要與迫切：

一，平臺已掌握信息、資金和紙張，可準確發現融資需求，提高資金供給方和需求方的對接效率；

二，平臺通過“云競”系統獲取線上交易數據，可以為紙貿商和印刷包裝廠提供征信，為資金供給方提供更準確的風險評估，從而降低融資成本和風險；

三，短期融資是紙貿商和終端客戶的剛性需求，供應鏈金融既能起到撬動上下游的作用，也增強客戶對平臺的黏性。

“真正的供應鏈金融，不是單純一款金融產品這么表面，而是這樣的服務確實讓整個的供應鏈環節效率有了提升，同時降低成本。供應鏈金融只是其中一個點，服務是閉環的，是為了真正解決客戶的需求”胡新亮如是說。

托比網記者了解到，云競通過系統沉淀大量的真實交易數據，將數據價值往產業鏈上延伸，為上游企業獲取授信，為下游印刷包裝企業征信并提供信用貸款。由51淘紙開發的桃子金融與銀行及金融機構合作，以采集云競的信用數據為基礎，經過平臺風控的審核模型，給客戶提供純信用采購貸（類似企業白條）、賒銷貸款等供應鏈金融服務。

胡新亮認為，對于B2B垂直電商的核心不在交易本身，而取決于影響交易的服務，能否切實解決廠商面臨的問題，如金融、物流、倉儲、SaaS等。大部分時間里，限制企業發展的都是金融杠桿：“大量B2B交易中牽涉到金融，如果從金融切入，對效率的提升應該是最實際的。”而“云競”，就是51淘紙開辟供應鏈金融業務的第一步。

據悉，51淘紙還在著手準備“中央倉儲”配套服務，胡新亮表示，當這些周邊服務越做越好，實際上就將產業鏈條大大縮短，提升了整個行業效率，讓平臺在行業中的議價能力更強。

談及未來發展方向，胡新亮說道：“51淘紙的發展既非成為紙廠，也非成為紙貿商，而是瞄準第三方綜合服務性質的平臺，提供跟交易直接相關的、決定交易方向的服務，真正盤活整個B2B環節。”