10月14日消息，在2016中國（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會上，517旅行網(wǎng)的董事長兼CEO周林，發(fā)表了公開演講，他透露，B2G模型里與B2B最大的區(qū)別是，B不僅是一個企業(yè)，而是一個真正的消費(fèi)者。
據(jù)了解，此次會議主題以“創(chuàng)新、融合、共贏 ”為主題，落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國家發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)四川省電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，持續(xù)推動四川電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。本次峰會旨在分享各行業(yè)跨界融合的新理念、新思維、新戰(zhàn)略、新舉措，共謀電子商務(wù)發(fā)展良策，促進(jìn)合作共贏。
此次會議由四川省人民政府支持，四川省商務(wù)廳、綿陽市人民政府主辦，億邦動力網(wǎng)承辦，思路網(wǎng)協(xié)辦。據(jù)承辦方億邦動力網(wǎng)介紹，大會將匯聚電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍人物、知名電子商務(wù)企業(yè)和行業(yè)專家學(xué)者，共商創(chuàng)新發(fā)展主題，共享創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)成果。峰會主要內(nèi)容包括“三會三論壇一展一賽”。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）
以下是演講實(shí)錄：
孫玉杰：謝謝甘總！下面有請517旅行網(wǎng)董事長兼CEO周林，他為我們帶來的演講主題是——標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品跨境交易的機(jī)會與挑戰(zhàn)，有請！
周彥君：大家上午好！作為四川省本土電商企業(yè)，在這里也要感謝省商務(wù)廳電商協(xié)會一直以來給我們的支持，也感謝給我們這樣一個機(jī)會在這里跟大家進(jìn)行分享。
我今天分享的主題是——標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品跨境電商的機(jī)會與挑戰(zhàn)。
為了幫助大家快速理解內(nèi)容，首先把我們公司給大家做一個介紹。517旅行網(wǎng)也是四川省電子商務(wù)的一個示范性企業(yè)，公司有三個特點(diǎn)：
第一個特點(diǎn)是，我們是一個研發(fā)驅(qū)動型企業(yè)。從我們成立到現(xiàn)在，大概研發(fā)投入有2.5億。
第二個特點(diǎn)是，運(yùn)營驅(qū)動型企業(yè)，我們的系統(tǒng)都是自動化的，幾乎不需要人在里面做什么動作。
第三個特點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)比較明顯。
有幾個產(chǎn)品，第一境外交易平臺，也有一個保險交易平臺，也有一個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的嘗試，這是一些資質(zhì)。
跨境領(lǐng)域的機(jī)會和挑戰(zhàn)，2016年上半年是一個什么樣的情況？國內(nèi)旅游總共有22億人次，同比增長10個百分點(diǎn)以上，旅游總收入是2.25萬億，同比增長12.4%。國內(nèi)的數(shù)據(jù)看了再看跟出入境有關(guān)的數(shù)據(jù)，上半年總共出入境的總?cè)藬?shù)是1.27億人次，同比增長4.1%，綠色的入境人數(shù)，藍(lán)色是出境人數(shù)。
在線旅游領(lǐng)域，從商業(yè)模式來說，我們做電商首先有B2C的模型，整個在線旅游B2C模型里格局已經(jīng)比較固定了，在整個市場里面，我們基本上理解為攜程系是一個壟斷的情況，它底下有攜程、去哪兒。還有藝龍系，此外也有阿里系。
B2C里給我們的機(jī)會比較少，在電商模型里除了B2C，還有哪些機(jī)會？我們看到了在線旅游全球分銷的機(jī)會，在全球做在線旅游標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷的有三大公司，其實(shí)在這個市場里還是有一些機(jī)會的，我們有一個產(chǎn)品在全球和境內(nèi)做B2B機(jī)票交易平臺，2015年將近600億的規(guī)模皆是這個產(chǎn)品做的，主要做航空公司和代理之間的B2C交易，不僅做每個國家內(nèi)部的，也做跨境的。它結(jié)算的體系要麻煩一些，我們517旅行網(wǎng)做的有航空公司代理，也有航空公司和企業(yè)的交易，2015年將近做的600億規(guī)模里，我們跨境方面也做了很多嘗試，這方面也離不開當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、銀行和管理部門幫助我們做了很多的合規(guī)梳理。我們認(rèn)為老百姓除了出國，還有很多入境的旅游，所以有一個非常好的全部電子化、雙向的交易模型。
除了剛剛我們講的在線旅游的B2C的模型，還有一個全球分銷B2B模型之外，我們還在想它應(yīng)該還有哪些模型？我們在這里梳理出來一個在線旅游針對企業(yè)的模型，昨天和記者朋友交流的時候我說了，我們B2G是不是可以理解成為傳統(tǒng)的B2B？我們可以叫做B2B，但是我們用B2G加以區(qū)別，傳統(tǒng)B2B是我們的產(chǎn)品在一個小B里流轉(zhuǎn)，那個B不是一個真正的消費(fèi)者，而B2G模型里最大的區(qū)別是，我們這個B不僅是一個企業(yè)，最后一個真正的消費(fèi)者，在全球來講，針對企業(yè)這么一個在線旅游B2B的市場。
上面第一類也是屬于我們?nèi)驇状骉FC，這是他們在中國的合資公司，這些公司主要服務(wù)歐洲、北美出來的全球企業(yè)，隨著他們的企業(yè)走向全球，他們也走向了全球，國內(nèi)攜程已經(jīng)做的非常不錯了。
在整個在線旅游里面，我們講了三大類模型，B2C、B2B和B2G的，這里跟大家分享一個機(jī)會，就是我們怎么去看針對企業(yè)的、電商的或者跨境交易的市場，這里有一個數(shù)字，中國有一千多萬家企業(yè)，有3到4億的從業(yè)人員，我們老百姓的出行消費(fèi)里面，可能有一半的市場都是企業(yè)買單。在座各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，你們平時的報帳是什么樣的，現(xiàn)在差旅就是什么樣子，非常落后，落后到我們每個人都很痛苦。員工要先借款或者先墊款，然后再報帳，一般需要一到兩個月才能報銷下來，老板覺得成本也很高，消費(fèi)和采購都在監(jiān)管的盲區(qū)里。
針對這些問題，我們認(rèn)為有一些建議，這個建議為了幫助大家更快地理解，我們也有一個視頻。
針對企業(yè)的市場，我們應(yīng)該進(jìn)入一個2.0的時代了。以前的差旅行為，我們認(rèn)為提供服務(wù)的這些人把更多的精力放在有采購決策的人身上，針對這個企業(yè)的所有者，企業(yè)主，真正地替他們考慮的比較少，替員工考慮的也比較少。所以，應(yīng)該是一個服務(wù)好你真正的客戶，為你員工和企業(yè)住做用戶體驗(yàn)驅(qū)動的時代。所以，現(xiàn)在員工其實(shí)是很貴的，很多員工的精力花在了沒有意義的事上，所以我們通過技術(shù)手段要提升他們的體驗(yàn)，他們拿著手機(jī)就可以自行預(yù)訂，不墊款，不報帳，作為企業(yè)主來說，這是真正地給企業(yè)省錢。要省錢，要給他提供全網(wǎng)最低的價格，要給他解決監(jiān)管盲區(qū)的問題。
第二一定是一個技術(shù)驅(qū)動的時代，因?yàn)樽蛱炖总娍傄仓v了只有技術(shù)才能提高效率，所以在差旅領(lǐng)域，技術(shù)投入的太少了，很難看到有什么公司公司在差旅方面進(jìn)行技術(shù)投入，所以只有技術(shù)的投入才能真正地做到高效。
第二是移動化。
第三云計(jì)算。
第四是開放的。
另外應(yīng)該是一個供應(yīng)鏈開放合作的時代，整個企業(yè)差旅采購的東西非常多，機(jī)票、高鐵票、會議會展、酒店等等，特別多，如果不是一個開放的平臺，很難給企業(yè)獲得最好的產(chǎn)品。
中小企業(yè)其實(shí)非常地缺錢，作為差旅來說，本質(zhì)上就是要打通融資渠道，提升融資能力。中國有這么多錢為什么中小企業(yè)拿不到？因?yàn)橹行∑髽I(yè)無法定價，無法管理，一定要通過大數(shù)據(jù)的方法把這些定景，定價，能管理，這樣就會有很多錢給你。
第四個問題就是我們下面還有一個小的視頻，這個視頻主要是在分享一個想法，這個想法希望把差旅壹號作為企業(yè)級入口，今年可以做到1萬家企業(yè)，真正地給企業(yè)省上30%以上的差旅費(fèi)用。第二希望我們這些企業(yè)，這些用戶和流量，可以給大家做一些轉(zhuǎn)化。
