自2015年新三板掛牌以來，營收遙遙領先卻一直虧損的酒仙網終于看到了可以實現盈利的曙光。

8月22日，中國最大的酒類電商平臺酒仙網（833919）公布了2016年上半年業(yè)績報告。今年上半年，酒仙網營收12.07億元，同比增長36.72%；虧損由去年同期的1.13億降至7155萬，虧損收窄36.5%。酒仙網董事長郝鴻峰預計，第四季度或將實現盈利。

作為酒類垂直電商，酒仙網專門從事酒類商品的線上零售（酒仙網B2C)、線上批發(fā)（酒仙團B2B）、即時服務（酒快到O2O）及品牌運營綜合服務等。酒仙網以官網及移動APP作為主要銷售平臺，同時在天貓、京東、當當、一號店、蘇寧易購等網購平臺開設官方旗艦店，有近萬種SKU。

這家公司在財報中稱，大幅減虧得益于公司B2B業(yè)務。

上半年，酒仙網B2B業(yè)務實現營業(yè)收入4.46億元，增長率高達222.80%。該公司表示，B2B業(yè)務是今年上半年重點推進的業(yè)務，公司不斷為酒類生產企業(yè)和品牌商研發(fā)出適合互聯網銷售的定制產品，開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺電商的差異化業(yè)務。

此前在8月18日，酒仙網宣布戰(zhàn)略布局互聯網定制酒，以回避標品線上線下價格沖突問題。與貴州茅臺集團旗下習酒有限公司合作推出的“習牌特曲”是其首個互聯網定制單品。郝鴻峰表示，定制酒帶來了高營收和議價能力，未來將繼續(xù)提高定制酒的比重，作為盈利的突破點，互聯網定制酒的銷售額有望占到酒仙網今年整體營收的35%。

“B2B板塊成為酒仙網減虧的主要陣地，預計到今年年底酒仙網B2B業(yè)務將覆蓋全國60%的區(qū)縣。”郝鴻峰在業(yè)績會上說。酒仙網在財報中表示，其B2B業(yè)務覆蓋區(qū)域及銷售額目前在行業(yè)內領先。

大力推進B2B業(yè)務的背后，是B2C領域愈發(fā)激烈的競爭。

近年來，包括天貓和京東在內的綜合性B2C電子商務平臺利用自身流量優(yōu)勢開拓酒類銷售頻道，一批傳統酒類生產企業(yè)及酒類流通企業(yè)憑借線下優(yōu)勢開始啟動電子商務業(yè)務，各商家在價格、渠道、模式方面均存在激烈的市場競爭。

網易財經援引行業(yè)分析師評論稱，酒業(yè)B2B模式通過重塑供應鏈，對于提升渠道效率、節(jié)約中間成本消耗等方面作用極大，同時還解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

在2C端，行業(yè)價格戰(zhàn)的放緩也讓一直虧損經營的酒仙網松了一口氣，這也是酒仙網虧損收窄的另一主要因素。郝鴻峰表示，從去年到今年年初，酒類電商之間的惡性價格戰(zhàn)已基本結束，企業(yè)不再大量利用茅臺、五糧液產品打價格戰(zhàn)，市場基本回歸理性，這促使酒仙網B2C板塊的毛利率大幅提升。

此外，酒仙網持續(xù)推進的精細化運營成效繼續(xù)顯現。數據顯示，費用方面，今年上半年酒仙網銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理費用由6.60%下降至4.26%，財務費用由0.64%下降至0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至26.93%。

目前，新三板已經聚集了一大批酒類電商企業(yè)，包括酒仙網、壹玖壹玖、聯想控股持股的酒便利以及樂視控股投資的網酒網，但這些新三板酒類電商企業(yè)中實現盈利的并不多。盡管郝鴻峰預測公司今年第四季度可以實現盈利，但下半年的形勢仍有待觀察。

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