易酒批上半年同比業(yè)績上漲1300%，稱60個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)的布局與成熟，加上易酒批定制開發(fā)產(chǎn)品的啟動，有望在年底開始盈利。
近日，記者從相關(guān)權(quán)威渠道獲悉，2016年上半年，成立于2014年9月，未滿2周歲的酒業(yè)B2B賽道領(lǐng)跑者北京易酒批電子商務(wù)有限公司（以下簡稱：易酒批）實(shí)現(xiàn)銷售流水13.84億元，比去年同期1億元業(yè)績大漲1300%。
隨后，易酒批CEO陳晟強(qiáng)對該信息予以了證實(shí)。同時(shí)，他表示，2016年，60個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)的布局與成熟，加上易酒批定制開發(fā)產(chǎn)品的啟動，易酒批有望在年底開始盈利。
易酒批領(lǐng)先酒業(yè)B2B的3大優(yōu)勢
從2015年1月，啟動A輪到2016年2月完成B+輪，易酒批已經(jīng)完成了資本市場上的三輪融資，1年時(shí)間里，共計(jì)融資金額5億元，資本市場估值從3.5億到目前近40億，身價(jià)暴漲10倍。
在酒業(yè)電商們紛紛渴望資本而難所得的今天，易酒批何以倍受資本界追捧，以火箭般的速度發(fā)展呢？在酒業(yè)電商們紛紛開始學(xué)習(xí)易酒批，向酒業(yè)B2B賽道挺進(jìn)時(shí)，為何先行者易酒批依然傲視群雄，領(lǐng)跑酒業(yè)B2B賽道呢？
近年來，記者對“易酒批現(xiàn)象”進(jìn)行了持續(xù)的跟蹤，認(rèn)為，即使在酒業(yè)電商們紛紛涉足B2B賽道的今天，以終端客戶需求為一貫導(dǎo)向的易酒批領(lǐng)跑以及與后來跟進(jìn)者的區(qū)別主要來自于三點(diǎn)。
其一，易酒批是酒業(yè)B2B中目前唯一以終端需求為導(dǎo)向的一站式供應(yīng)鏈平臺，客粘性極高。
不同于很多跟風(fēng)酒業(yè)B2B平臺，易酒批不僅銷售廠到端訂制產(chǎn)品，也銷售全國和區(qū)域主流產(chǎn)品，使得客戶需求被充分滿足，客戶粘性行業(yè)第一，是真正互聯(lián)網(wǎng)化思維模式。
在對易酒批的跟蹤采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，易酒批在原有銷售產(chǎn)品主要為暢銷主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大了開發(fā)、訂制產(chǎn)品的銷售力度。
目前，會稽山金標(biāo)、全興特曲潤系列、澳大利亞紅山溪、智利繪架座、西班牙歸途等定制產(chǎn)品在易酒批平臺上銷量獲得了巨大增長。劍南老酒坊、經(jīng)典衡水老白干、綿竹大曲、藍(lán)瓶汾酒、法國雷沃將軍等也即將上市。
易酒批已逐漸實(shí)現(xiàn)了從法國、智利、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒生產(chǎn)國酒莊直采的目標(biāo)，讓進(jìn)口葡萄酒直接從酒莊到終端。
有終端老板曾與記者溝通時(shí)表示，與易酒批的合作，不但可以拿到全國、區(qū)域主流產(chǎn)品，而且其精選的開發(fā)定制產(chǎn)品具有適應(yīng)終端及消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，讓終端既能走量又有可觀的利潤，所以自己對定制產(chǎn)品非常歡迎，對易酒批的依賴性越來越強(qiáng)。
“隨著易酒批全國市場的飛速發(fā)展，今年以來，易酒批加大了廠到端產(chǎn)品的比例，極大增加了終端與易酒批之間的黏性?！标愱蓮?qiáng)曾介紹道。
其二，易酒批真正采用“分布式”架構(gòu)，在全國擁有本地化的統(tǒng)倉統(tǒng)配服務(wù)，客戶體驗(yàn)首屈一指。
據(jù)了解，易酒批目前在全國20多個(gè)省會60多個(gè)地級市場建立起了統(tǒng)倉統(tǒng)配的倉儲和物流，以提升行業(yè)流通效率。（該數(shù)字在去年同期為13個(gè)，數(shù)字還在不斷刷新過程中）
據(jù)了解，用統(tǒng)倉統(tǒng)配的基礎(chǔ)設(shè)施提升了傳統(tǒng)商家各自獨(dú)立、重復(fù)建設(shè)的倉儲和物流設(shè)施，一方面通過去中間環(huán)節(jié)，降低成本，另一方面通過統(tǒng)倉統(tǒng)配規(guī)模化提升效率、降低成本。
此外，易酒批在區(qū)域市場建立自己的團(tuán)隊(duì)，使其執(zhí)行力得到確保。有經(jīng)銷商曾向記者坦言，易酒批的團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)像狼一樣在市場上拼搶、服務(wù)于終端。
據(jù)了解，易酒批一貫理念就是，改變酒業(yè)流通環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)狀，將渠道管道變短變粗。統(tǒng)倉統(tǒng)配及團(tuán)隊(duì)的打造使其效率和執(zhí)行力獲得了前所未有的提升。
其三，易酒批專注于酒業(yè)B2B，財(cái)務(wù)更加健康，爆發(fā)力更強(qiáng)。
與眾多后來跟隨者不同的是，易酒批始終專注于B2B領(lǐng)域，而沒有分散絲毫精力給其他電商運(yùn)營模式。而跟隨者往往除了跟進(jìn)B2B外，還涉足多種模式。
易酒批的投資方相關(guān)人士與記者溝通時(shí)就曾明確提到：易酒批自2014年成立以來，一直專注于B2B賽道，并在這個(gè)賽道上不斷完善其運(yùn)營方式，逐漸建立了與上游、與酒商、與終端成熟的合作模式，這一點(diǎn)是資本方尤為看好的，基于這個(gè)專注，易酒批持續(xù)獲得著資本界的追捧。
專注于B2B賽道，在這個(gè)賽道上不斷完善合作方式的同時(shí)，據(jù)了解，易酒批在財(cái)務(wù)管理等方面也越來精細(xì)化，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也為易酒批贏得了資本界的認(rèn)可，為快速發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力。
易酒批年底開始盈利？
采訪中，記者注意到，隨著精細(xì)化管理程度的加強(qiáng)，易酒批在暢銷主流產(chǎn)品的銷售中，批發(fā)毛利潤不斷提升，運(yùn)營效率不斷提高，和大商之間的磨合度也在不斷增強(qiáng)中，目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。同時(shí)，隨著易酒批今年以來開始加大廠到端產(chǎn)品的上架和銷售，其盈利能力正在逐漸增強(qiáng)之中。
對于該發(fā)現(xiàn)，陳晟強(qiáng)坦然表示，去年易酒批實(shí)現(xiàn)銷售流水7.1億，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)45億，隨著易酒批多樣化合作模式的成熟，易酒批在今年年底有望開始盈利。
另外，記者從資本市場獲悉，易酒批新一輪巨額C輪融資已經(jīng)進(jìn)行中，有望進(jìn)一步強(qiáng)化在酒業(yè)B2B賽道的龍頭地位，強(qiáng)化全國化布局的廣度和深度。毫無疑問，易酒批已經(jīng)大踏步向酒業(yè)B2B賽道獨(dú)角獸邁進(jìn)，將對此持續(xù)予以關(guān)注。
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