之前筆者曾經寫過一篇名為《快消品經銷商是怎么被B2B玩死的？》文章，文章闡述了快消品B2B對市場的改造路徑，今天筆者再深入探討一下，B2B在快速蠶食快消品行業市場份額的時候，經銷商該要如何向互聯網轉型。

傳統的經銷生意被互聯網改造重構，已經是大勢所趨，這個領域有無數聰明人拿著VC給的資金，用最先進的技術對這個行業進行改造。前有阿里巴巴和京東這類的行業巨頭，也有惠民網，掌合天下，易酒批這類崛起的新貴，更有新高橋，51訂貨，云寶商盟，進貨寶，91訂貨等數不清的B2B平臺先后進入。目前國內從T1-T6市場已經均有不同類型的B2B平臺覆蓋，去年到今年，經過了不斷的試錯與摸索，已經基本上完成了對市場的初級教育。小店線上下單的習慣已經開始被養成，小店老板已經逐步在適應這類新的訂貨方式。

從另外一個角度，B2B無論細分還是垂直，撮合還是自營，都沒有小生意，對待傳統存量上，平臺會將現有經銷商的存量重構，資源重新分配，職能重新分工，有些人可能會覺得是革命，但是另外一個角度，更像是個機會到來的窗口期。

那么，經銷商如何轉型，把握住這次窗口期的機會呢？

互聯網B2B對傳統代理生意沖擊下的經銷商五種轉型方向。

首先，轉型是基于未來B2B平臺會對傳統的生意進行重構的基礎之上，在這種重構下，當地市場原有的利益格局會被打破，經銷商原有的生意模式會被改造，被賦予新的角色，如果經銷商固守不變，一定會被更高效率的分工所革命。

有可能會被分工的職能

第一種，平臺商，城市服務站

1）一些經銷商自發聯合，共同出資本和資源成立B2B線上平臺，并圍繞交易平臺重構自身的生意結構，通過改造訂單形式，建設統倉統配的物流，并通過交易平臺的數據，為伙伴提供供應鏈金融。這個是所有轉型當中，最困難的一種，也是最有價值的一種，目前國內陸陸續續已經有些區域的經銷商開始自發組織這類的平臺開始做。

例如：湖北潛江廿佳公司

2）加盟平臺成為當地市場的服務站，負責平臺在當地的運營工作。

例如：掌合天下服務站

第二種，物流商，統倉統配

物流是B2B的基礎設施，是支撐所有B2B平臺線下貨流的核心，這也是經銷商最容易轉型的方向之一，幾個經銷商合作，自建大倉配，為當地經銷商和全國性的B端電商做末端物流配送服務，通過價格優勢獲得訂單，通過增值服務獲取收益。

例如：益商物流，唯捷城配

第三種,   專業品牌服務商

1）部分經銷商資金實力有限，但是具備非常強的團隊管理能力，這類經銷商可以放棄掉該品牌在區域市場的代理，依靠自身強大團隊管理能力，幫助B2B平臺或者是中小品牌商做某一地區或者是全國性的地面服務工作。通過地面增值服務獲取傭金。

例如：小寶招商

2）與原代理模式不變，但是倉配交給專業的城配物流商來實現，經銷商自己專注推廣產品，獲取訂單，服務門店。

第四種，OEM，貼牌，利用互聯網快速傳播

B2B的網絡是全國性的覆蓋，有實力的經銷商，可以考慮向上游延伸，做OEM貼牌，分銷的事情交給各地的專業的地推團隊，而自己則專注于線上運營和消費者拉動。

第五種，連鎖零售商，向下游轉化

便利店目前在中國遍地開花，零售向服務標準化，互聯網化，連鎖化演進，已儼然變成趨勢，鄉鎮市場的零售門店在向中超、KA方向發展，城市在向小型便利店方向演進，這都是商業機會，如果在這個領域有專業的經驗，可以考慮向零售業轉行，是個不錯的機會。

今年各個經銷商的生意都不是很好做，很多人都認為是行業封頂，做到了極限，但是筆者卻認為消費品市場，永遠都沒有飽和，只有再分配。如果經銷商只盯住自己眼前的生意，那么一定會被人搶走手中的飯碗。變與不變，那就看經銷商自己如何判斷了。

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